服裝會員促銷方案(參考版)
2025-05-07 06:02本頁面
【正文】 壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會做“金錢、權(quán)利”的主人。贈語； 如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你。說明：雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾，但有時敢于大膽的說出來， 對消費者也是一種心理上的促動。說明： 對于時尚個性化產(chǎn)品，消費者有時更多關(guān)注的不是價格便宜而是在一段時間內(nèi)的消費是否有 吃虧。產(chǎn)品保證/ 價值承諾的主要實踐手段通過服務(wù)體現(xiàn)。（忠實客戶的培養(yǎng)非常重要，在我們目前產(chǎn)品設(shè)計力占優(yōu)勢的情況下，可帶來相當(dāng)不 錯的口碑反應(yīng)及帶來其它消費者。 方案二：對于持簽名貴賓卡消費的顧客，每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈送（形 式任選）。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn)。 方案四：“買即贈二十萬”購買正價家居服產(chǎn)品，即送家庭保險一份，保額二十萬，成本 十元。在某些鑲嵌水鉆的產(chǎn)品系列中進(jìn)行產(chǎn)品組合，在確定 的幾款主推產(chǎn)品的外包裝貼上不干膠即刮式獎貼，內(nèi)注明“中獎”“謝謝”字樣，中獎產(chǎn)品即 有鑲嵌真鉆一顆。如拖鞋/紙巾繡 花包/精美桌布/靠墊等家居用品。 方案二：進(jìn)行買即贈的活動。在贈品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)， 要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。 ５、服裝店促銷方案大 全之贈品 買贈是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。 方案三： 普通的特價組合包。事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。在一定時期內(nèi)（如情人節(jié)時間段），購買情侶家家 居服組合（情侶裝或兩套紅裝），可獲贈禮品（不要降價）。 ４、服裝店促銷方案大全之特價包裝 特價包的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價格及形像競爭優(yōu)勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。一般不建議使用此種方式，除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價格競爭。方案一：在目標(biāo)消費群集中的地方（如寫字樓）進(jìn)行每個單位有限額度的（如兩張）有 限時間的（如本周末）優(yōu)惠券派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。在約定的日子集中前期合適的入圍者評 選出最優(yōu)勝者，除送給其此件產(chǎn)品外，另外免費供應(yīng)其在身材未發(fā)生變化前的所有家居服（每 季一套）。方案三：以“誰是最窈窕的美麗女人”為主題進(jìn)行特別消費者尋找。方案二：在某個特別節(jié)日（如教師節(jié)）針對適應(yīng)我產(chǎn)品消費的某類特別目標(biāo)消費群體（如 大學(xué)女教師）推出的主題活動（如尊師重教），前十名給予免費贈送。此活動的另外一個目的 是增強(qiáng)品牌的公信力。方案四：舉辦“一季一次，特價銷售”季末銷售活動，通過一年兩次的主題打折活動， 給予消費者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺。方案三：將產(chǎn)品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。 方案一：在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價。 １、服裝店促銷方案大全之現(xiàn)金折扣 解釋：打折是在營銷促進(jìn)活動中運用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買 前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。根 據(jù)消費者促銷的各種形式，結(jié)合以上三方面目標(biāo)，制定如下方案，以供終端商在銷售時進(jìn)行 參考。 對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。 及時、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人。 (四)執(zhí)行最關(guān)鍵 提前布場。預(yù)熱時間通常在35天為最佳時間。 (三)預(yù)熱要充分 一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等 現(xiàn)場物料。 激勵制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性。好的促銷員可以 保留備一次活動使用。 場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。 現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。 (二)準(zhǔn)備須到位 人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約。 特別強(qiáng)調(diào)： (1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。 利益點要明確。 俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠 或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。比如，某次 促銷活動，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女 其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標(biāo)題非常吸引人，很 多消費者都非常好奇地急于了解該活動。 活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。 五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程 促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手 來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知 道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。 主題性促銷針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于： (1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷 (2)新店開業(yè)促銷 (3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌 特惠周(月)等 (4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、517促銷、父親節(jié)
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