某市景園樓盤營銷推廣方案-文庫吧資料
2024-10-29 20:22本頁面
【正文】 有自建網(wǎng)頁和，借已有網(wǎng)站，和兩者俱備等手法。電臺多為本地臺及地區(qū)性電臺如佛山電臺等。本項目可以采用。由于肇慶本 地報紙較為弱勢，本地樓盤大都采用綜合實力較強的地區(qū)性報紙。不建議采用。 （ 3）媒體分析 ① 平面媒體 平面媒體由分為一般雜志和報紙。 本節(jié)小結(jié) ： 本項目面對的客戶群相對豐富，如果主要動用強勢媒體宣傳，撒網(wǎng)面積太大，費用較大，而且效果未必很好。 ⑥ 經(jīng)濟實力較強的離，退休人士 他們有相對寬裕的時間，在報紙，電視投入的時間相對較長，更注重養(yǎng)生場所與周邊環(huán)境，符合興趣愛好、休閑方式的地利，養(yǎng)生信息汲取，人身安全與食品安全，融洽的社交氣氛，到達要方便。 ⑤ 大型企業(yè) 這個群體比較特殊，因為它是一個團體，購買這種物業(yè)應該是用于舉辦各種會議，高層管理人員的差旅需要等等。 這類人群因為工作繁忙，一般電視，報紙廣告對其影響不大，但因為工作關(guān)系會參加各種各樣的會議，活動，這樣一來，針對此類人群的推廣就必須放到媒體投放以外的手段上了。營銷手段采用 借助各行業(yè)商會、協(xié)會的人脈關(guān)系， 利用旅游資源，在酒店，旅途中放置、派發(fā)宣傳單張和 展示廳展示 模型，這也是我們把展示中心置于車站旁的原因；通過各地肇慶同鄉(xiāng)會推介，通過國際性俱樂部體系推介，通過港澳慈善機構(gòu)推介，參加外地房展 /房博會，通過旅行社 免費派送景園專項地圖 等。 這類人群身份復雜，遍及社會各階層，各區(qū)域，所以推廣手法較為復雜。入境客源則以港澳為主，基本保持穩(wěn)定。肇慶旅游客結(jié)構(gòu)已從單純觀光型走向集觀光、休閑、度假、會議商務等復合市場類型。營銷手段包括 借助各 行業(yè)商會、協(xié)會的人脈關(guān)系， 人際推介優(yōu)惠，通過各地肇慶同鄉(xiāng)會推介，通過參加各種社會活動推介，舉辦有關(guān)論壇，征集別墅設計方案，景園專項地圖免費派送。對散居在外的肇慶人，主要通過人脈口碑傳播。部分肇慶人散居港澳、廣州、深圳、珠海、佛山、東莞，對來自肇慶的信息傳遞靈敏，在肇慶置業(yè)亦順理成章。 ② 本地人士 出于地緣因素，本地及周邊客戶的出現(xiàn)是理所當然的。 有條件的話可用 DM 直郵到達。安全性是擇業(yè)考慮的基本標準 此類人群興趣廣泛，而且有一定社會地位，經(jīng)常會參加各類社會活動，報紙、電視、社會活動等都可以接觸到他們。此類客戶典型的居住模式是注重私密性，不事張揚，有高效的人際傳播渠道，選擇物業(yè)更服從于個人的興趣愛好。市場調(diào)查亦從另一角度證明了人們對肇慶房地產(chǎn)的信心。 （ 2）本案目 標客戶群及對應推廣手段分析： 肇慶別墅市場的客戶群體 ① 珠三角成功人士 珠三角整體發(fā)展使整個珠三角成為別墅置業(yè)的選擇。通過充足完備的宣傳資料和手段（樓書，宣傳單張，戶外廣告，人脈等）以及平面媒體的軟文等一系列的宣傳活動令本項目市場關(guān)注度大大提高。所以我們首先需要制造項目關(guān)注，重塑項目形象。 項目整體營銷思路 我們在前面的分析篇中已提出我們項目的工作目標即： 制造項目關(guān)注，重塑市場形象，提升產(chǎn)品價值，增強產(chǎn)品感受，成為市場熱點。 ② 本項目立意高遠，無論園林，建筑，規(guī)劃等各方面檔次均遠 超現(xiàn)有別墅樓盤，所以為最有品味。并擬采用自然生態(tài)結(jié)合人工改良的園林規(guī)劃，別墅均依自然地勢地貌而建，盡覽青山綠湖的大氣從容，充分體現(xiàn)物業(yè)的高貴典雅。 3）我們是后發(fā)制人，可以根據(jù)已有的項目的特點，揚長避短，在產(chǎn)品的設計上也將會更加貼近市場需求，更加制造出不同于競爭對手項目的 產(chǎn)品區(qū)隔，形成更加明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢； 4）雖然市場中競爭對手較多，但卻沒有一家成為市場的主導者，這也為我們的項目成為區(qū)域別墅價格的標桿和領(lǐng)導者提供了機會。人們所知道的景園，是作為一個休閑度假的地方，對其日后的發(fā)展還一無所 知。 我們現(xiàn)存的問題與機會 我們在對市場、產(chǎn)品、消費者進行了總結(jié)之后，我們也要對我們的項目存在的問題與機會進行一個總結(jié)，以便為我們提出我們的營銷策略提供基礎依據(jù)。只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關(guān)注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領(lǐng)跑者。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕 佳的市場機會，一方面也讓我們思考在未來的工作中，如何揚長避短，發(fā)揮我們自身的優(yōu)勢，在未來的殘酷的市場競爭中取得好成績。 海外歸僑占據(jù)少量的市場。 外來度假者，此類客戶以港、澳、臺居多，一般一個月居住 2－ 8 次。 間接競爭對手 在肇慶市場中我們將沿湖板塊的星湖灣，鼎湖山莊， 星湖奧園，新世界花園等 定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下： 沿湖板塊樓盤同處較近地段，且都以自然景觀為主要訴求點，大多以多層，小高層及高層洋房組合，地段上更貼近市區(qū)，生活配套設施，交通等較齊全，其高端產(chǎn)品相對景園的價格造成一定壓力，但其缺乏高檔別墅項 目是一個硬傷，新世界花園的別墅項目據(jù)悉要在 4,5 年后才會進行，這為我們減輕了一部分壓力。但以開發(fā)周期看，此項目將會是我們以后的強勁對手。 但陽明山莊，鳳凰臺也有其不足之處，其中有： 1） 在戶型設計上乏善可陳，私密性不夠，重復戶型較多，不夠個性化 2） 由于鳳凰臺地塊為狹長
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