工業(yè)園標準廠房預售方案及定價報告-文庫吧資料
2025-02-27 10:40本頁面
【正文】 。 一期銷售：廠房 廠房 廠房 6 面積 ㎡ 二期銷售：廠房 廠房 3 廠房二單層面積為 ㎡ ，如將其按照上圖所示分割， 積約 945㎡ ，可滿足目標消費群體對面積約 1000㎡ 的需求。 其中 1號廠房的分割建議 面積約 1725㎡ 面積約 1725㎡ 面積約 1725㎡ 面積約 1725㎡ 5號廠房、 6號廠房現(xiàn)有模式 廠房五、廠房六單層面積均為 ㎡ ，可直接滿足目標消費群體對面積約 1000㎡ 的需求。結(jié)合客戶的需求，綜合考慮后，建議將項目進行 分割銷售，以促進銷售的進度。而項目一號、二號、三號、四號廠房單層面積在 51816540㎡之間，五號、六號廠房單層面積為 ㎡ 。 營 銷 策 略 Marketing Strategy 策略依據(jù)： 通過前期的市場分析和項目自身的分析以及前期項目不能整體呈現(xiàn)，項目性質(zhì)決定不能做大規(guī)模的大眾推廣等特殊因素，最開始我們只能在一定圈層內(nèi)部進行宣傳推廣，在一定范圍內(nèi)對項目進行預熱，借此吸納大客戶對項目的關注和認購，并在項目主體呈現(xiàn)后通過大客戶的簽約帶動市場，吸引中小客戶，最終消化項目全部體量。 港城港鴻工業(yè)園 倒班樓只能出租，辦公樓以出租為主。每獨立棟，形成圍合院落區(qū)。且大小面積規(guī)格多樣皆可獨立使用，靈活方便。同時，贈送一份紀 念品，爭取他們的口碑傳播，并配合適當?shù)男侣剤? 道。 銷售促進 內(nèi)部認購期活動 主題： 客戶現(xiàn)場監(jiān)督工程日 目的： 讓客戶親臨現(xiàn)場，感受工程質(zhì)量，樹立項目品質(zhì)質(zhì) 量優(yōu)等的形象。以論壇的形式對重慶市工業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展樹立方向，本項目在論壇上要主要闡述 。 銷售促進 市場預熱期活動 主題： 重慶市工業(yè)地產(chǎn)發(fā)展高峰論壇及 xxx項目推薦會 目的： 作為本項目首次對外亮相的公關活動，表明政府對本項目支持的態(tài)度，在商戶以及潛在購買者中提升形象。 尾盤清銷期 2022年 3月 單一的促銷。如：優(yōu)惠措施、客戶現(xiàn)場監(jiān)督工程日 銷售強銷期 08年 10月 09年 7月 多種方式的促銷組合。 渠道創(chuàng)新 銷 售 促 進 Sales promotion 促銷活動規(guī)劃 ? 總原則： 1. 以目標客戶群的利益點規(guī)劃活 2. 提升項目的形象和銷售 3. 廣告密切配合，使效果最大化 ? 主要類型： 1. 直接公關活動 2. 間接促銷措施 銷售促進 促銷活動階段規(guī)劃 階 段 重 點 市場預熱期 08年 4月 — 08年 7月 擴大項目的知名度，以公關活動為主。 2. 渠道創(chuàng)新的必要性 雙營銷策略 與政府 部門的合作 現(xiàn)場 營銷 中心 目標 消費者 雙向營銷 促 成 銷售 拉 動銷售 促成銷售 渠道創(chuàng)新 雙營銷策略 與政府部門的合作 現(xiàn)場營銷中心 地點 重慶市江北區(qū) 項目現(xiàn)場 作用 使項目更具公信力 整個項目的全面展示接待咨詢中心，招商引資的最終平臺 配置 無 大型沙盤、各類效果圖、接待人員 5名以上、洽談桌椅、單張、形象展示看板裝飾物等。 ? 通過關系營銷獲取政府部門提供的信息。 ? 展銷會走訪收集客戶信息。 目標客戶群體定位 如何尋找 ? 電話營銷 /媒體廣泛傳播積累客戶信息。 但我們以中小企業(yè)為主，卻并不認可斷掉大型企業(yè)之路，建議引進一家 大型（非特大型）企業(yè)作為旗艦，帶動其它中小企業(yè)，或形成相關 配套。 我項目場地落差大、標準廠房主要為 5層多層、 45米層高的結(jié)構(gòu)，適合 中小企業(yè)生產(chǎn)設備安裝和物流。 目標客戶群體定位 為什么鎖定以 “中小企業(yè)” 為主 ？ 大型生產(chǎn)企業(yè)一般采用囤地自建的方式，根據(jù)用途進行專項規(guī)化、設 計；其物業(yè)結(jié)構(gòu)與標準化模塊廠房出入較大。 產(chǎn)業(yè)鏈客戶定位 在環(huán)保范圍內(nèi)不限定行業(yè)的基礎上，有計劃的控制，從幾個產(chǎn)業(yè)鏈條上的相互配套企業(yè)入手，引入企業(yè)，讓其相互形成配套，以便打造名副其實的產(chǎn)
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1