工業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)廠房預(yù)售方案及定價(jià)報(bào)告-wenkub
2023-03-08 10:40:39 本頁面
【正文】 00300平米。 銷售促進(jìn) 重點(diǎn)工業(yè)園區(qū)銷售模式分析 Focus on sales model of industrial park 重點(diǎn)工業(yè)園區(qū)銷售模式分析表 對(duì)比項(xiàng)園區(qū) 銷售模式 盈田同興工谷 原則上不單賣下層，立面豎向整體分割。 注：所有論壇、推薦會(huì)都在開工后進(jìn)行，避免了外界對(duì)項(xiàng)目未開工的猜疑。如：一口價(jià)。如：論壇、推介會(huì) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 08年 7月 08年 9月 優(yōu)惠措施和公關(guān)活動(dòng)配合。 目標(biāo)客戶 通過 目標(biāo)客戶群體定位 誰來買我們的房子？ 市內(nèi)客戶（ 60%） 外地客戶（ 40%） 還未入住港城工業(yè)園的海爾配套企業(yè) 市（區(qū)）擴(kuò)大拆遷企業(yè) 社會(huì)投資機(jī)構(gòu)及個(gè)人 外地海爾配套企業(yè) 外地生產(chǎn)加工型企業(yè) 外地貿(mào)易物流企業(yè) 目標(biāo)客戶群體定位 誰來買我們的廠房？ 目標(biāo)客戶人群比例 市內(nèi)還未入住港城工業(yè)園的 海爾配套企業(yè) 15% 市（區(qū)）拆遷企業(yè) 30% 外地海爾配套企業(yè) 15% 社會(huì)投資機(jī)構(gòu)及個(gè)人 10% 外地貿(mào)易物流企業(yè)主 18% 外地生產(chǎn)加工型企業(yè)主 12% 目標(biāo)客戶群體的 需求動(dòng)機(jī) ？ 目標(biāo)人群 核心需求動(dòng)機(jī) 升值 /回報(bào)需求 投 資 型 目標(biāo)客戶群體定位 配 套 型 擴(kuò)大 /拆遷型 為大型企業(yè)配套需求 為企業(yè)尋找新的辦公場(chǎng)所 渠 道 創(chuàng) 新 Channel innovation 渠道創(chuàng)新 銷售渠道手段單一，主要以一對(duì)一客戶拜訪銷售為主； 售樓中心檔次 /形象參次不齊，總體水平較低； 1. 目前重慶市工業(yè)地產(chǎn)銷售渠道 渠道創(chuàng)新 本項(xiàng)目相對(duì)較偏，人流量小，要主動(dòng)走出去宣傳 /展示項(xiàng)目， 提高知名度，拉近客戶與項(xiàng)目的距離； 項(xiàng)目規(guī)模較大，市場(chǎng)變幻莫測(cè)，快速完成銷售是項(xiàng)目成敗 的關(guān)鍵； 海爾供應(yīng)商配套不足，投產(chǎn)情況不理想，區(qū)政府在積極為 海爾尋找配套供應(yīng)商。 ? 行業(yè)協(xié)會(huì) /商會(huì)信息共享收集客戶信息。 我項(xiàng)目產(chǎn)品具有可分割自由組合功能，且不斷完善的配套都可成為引進(jìn) 中小企業(yè)入駐的優(yōu)勢(shì)條件。這個(gè)模式是一個(gè)創(chuàng)新模式，但在對(duì)招商部招商人力上要求更高，可作為我項(xiàng)目客戶操作上的補(bǔ)充。故而在這里形成了 “ 產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心 ” 。 市場(chǎng)因素 (二）為什么強(qiáng)調(diào) “ 智能化服務(wù)平臺(tái) ” 在招商過程中，會(huì)面臨到中小企業(yè)的諸多需求，我 們強(qiáng)調(diào)服務(wù)，是要以 “ 服務(wù)商 ” 的親和力為目標(biāo)企 業(yè)解決現(xiàn)實(shí)困難，幫助其發(fā)展，贏得共鳴，以達(dá)成 長(zhǎng)期合作。 市 場(chǎng) 定 位 Market positioning 市場(chǎng)定位 多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心； 中小企業(yè)發(fā)展智能化服 務(wù)平臺(tái)。 由于該項(xiàng)目作為 工業(yè)園區(qū)規(guī)模較大、建筑周期較長(zhǎng)的工業(yè)地產(chǎn)，將工程進(jìn) 度與市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合，能夠有效的促進(jìn) XXX項(xiàng)目的銷售推 廣。 項(xiàng)目難點(diǎn)與解決辦法 Difficulties with the project solution 項(xiàng)目難點(diǎn)與解決辦法 項(xiàng)目的難點(diǎn) 如何在短時(shí)間內(nèi)使消費(fèi) 者購(gòu)買信心空前高漲 ! 項(xiàng)目建設(shè)周期長(zhǎng) ， 投資規(guī)模大 ，潛在的資 金及風(fēng)險(xiǎn)巨大 。 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)因素 (一）為什么強(qiáng)調(diào) “ 多元化 ” ？ 我們的產(chǎn)品必須多元化，以滿足不同產(chǎn)業(yè)企業(yè)客戶 群體的多樣化需求。 “ 智能化 ” 作為一種理念，依附于我們的 “ 服務(wù) ” 體。 目標(biāo)客戶群體定位 Target customers targeted groups 目標(biāo)客戶群體定位 中小企業(yè)為主 暢開式客戶定位 產(chǎn)業(yè)鏈客戶定位 模 式 模 式 暢開式客戶定位 在環(huán)保范圍內(nèi)不限定行業(yè)，暢開門戶，這個(gè)模式是我項(xiàng)目受到諸多限制條件下，能夠爭(zhēng)取贏利的模式，但因無界定，會(huì)讓項(xiàng)目形成雜亂無章的形象，對(duì)后期管
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