工業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)廠房預(yù)售方案及定價(jià)報(bào)告-wenkub.com
2025-02-18 10:40 本頁面
【正文】 招商運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施 物業(yè)運(yùn)營管理（方案略） Property management operations 結(jié)束語 憑借我公司銷售人員對(duì)重慶市場前期調(diào)查，我們制定此方案旨在闡述 本公司對(duì)項(xiàng)目功能定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃的建議以及項(xiàng)目營銷推廣及招商層面 的總體思路和步驟、方法，并希望對(duì)于本項(xiàng)目在實(shí)際操作過程中的如下 問題達(dá)成共識(shí)： 項(xiàng)目功能定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃 招商運(yùn)營推廣階段步驟和方法 工程開工的時(shí)間（重點(diǎn)） 對(duì)于項(xiàng)目具體的營銷推廣及廣告宣傳執(zhí)行方案將在后期提交。（如 《 重慶商報(bào) 》 、 《 重慶 晨報(bào) 》 、 《 中國房地產(chǎn)報(bào) 》 等等各地區(qū)權(quán)威媒體） 第二、 充分利用或變通放水養(yǎng)魚方式、快速啟動(dòng)招商，利用我公司 銷售人員對(duì)重慶整個(gè)市場信息的整和，采取 “ 一對(duì)一 ” 的招商 模式，將該市場做大。 工業(yè)地產(chǎn)招商在市場中最有力的武器除了項(xiàng)目硬件本身的優(yōu) 勢和政府的優(yōu)惠政策，最重要的是如何將項(xiàng)目本身的戰(zhàn)略發(fā)展優(yōu) 勢運(yùn)用到招商營銷過程中，讓商家快速持續(xù)發(fā)現(xiàn)、認(rèn)可和接受； 也就是在實(shí)際招商營銷過程中，怎樣發(fā)現(xiàn)運(yùn)用項(xiàng)目本身的差異化， 使招商工作不會(huì)停滯不前。產(chǎn)品成本規(guī)定了價(jià)格的最底基 數(shù)，而競爭者價(jià)格則提供了企業(yè)在制定其價(jià)格時(shí)必須考慮的參照系。 面積約 3240㎡ 面積約 945㎡ 面積約 945㎡ 三期銷售：廠房 4 4號(hào)廠房的分割建議 價(jià) 格 定 位 Price position 1. 定價(jià)總原則 價(jià)格是房地產(chǎn)經(jīng)營過程的核心與實(shí)務(wù)，一切的經(jīng)營活動(dòng)均以此為 中心。 二期銷售：廠房 廠房 3 其中 3號(hào)廠房的分割建議 面積約 1725㎡ 面積約 1725㎡ 面積約 1725㎡ 面積約 1725㎡ 廠房四單層面積為 ㎡ ，如將其按照上圖所示分割， 積約 945㎡ ，可滿足目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)面積約 1000㎡ 的需求。 約占該群體需求的 11%。 按照目標(biāo)客戶群體需求的比例，建議： 一期銷售：廠房 廠房 廠房 6 二期銷售：廠房 廠房 3 三期銷售：廠房 4 營銷策略 一期銷售：廠房 廠房 廠房 6 1號(hào)廠房單層面積為 ㎡ ，如將其按照 1/4分割，每塊面積 約 1725㎡ ，可滿足目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)面積 15002022㎡ 的需求， 約占該群體需求的 23%。 1. 營銷總策略 營銷策略 2. 營銷目標(biāo) 第一階段 完成廠房 40％的銷售率 完成項(xiàng)目 90％的租售率 2022年 4月 12月 2022年 8月 2022年 3月 營銷策略 完成項(xiàng)目 60％的銷售率 2022年 1月 7月 第二階段 第三階段 1）目標(biāo)客戶群體需求 經(jīng)營銷部銷售人員 4月份對(duì)客戶的拜訪記錄，統(tǒng)計(jì)得 出，目標(biāo)客戶群體需求面積規(guī)格大致可分為： 1000㎡ 左右 15002022㎡ 左右 3000㎡ 左右 營銷策略 2）目標(biāo)客戶對(duì)廠房規(guī)格的需求比例 營銷策略 面積約 1000㎡ 面積約 3000㎡ 面積約 15002022㎡ 需求比例： 50% 需求比例： 20% 需求比例： 30% 營銷策略 3）廠房規(guī)格現(xiàn)有模式 一號(hào)廠房、三號(hào)廠房 本規(guī)格單層 建筑面積約 3450㎡ 本規(guī)格單層 建筑面積約 3450㎡ 營銷策略 二號(hào)廠房、四號(hào)廠房 本規(guī)格單層 建筑面積約 1890㎡ 本規(guī)格單層 建筑面積約 3240㎡ 營銷策略 五號(hào)廠房、六號(hào)廠房 單層建筑面積約 ㎡ 銷售分割 建議 根據(jù)對(duì) 目標(biāo)客戶規(guī)格需求比例的調(diào)查結(jié)果， 面積 1000㎡ 左右目標(biāo)客戶群需求比例為 50%，面積 15002022㎡ 需求比例為 30%，面積 3000㎡ 左右需求比例為 20%。 石橋鋪高新區(qū)科技園 廠房只租不售，最小可劃成 2
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1