工業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)廠房預(yù)售方案及定價(jià)報(bào)告-文庫吧
2025-02-06 10:40 本頁面
【正文】 型生產(chǎn)企業(yè)一般采用囤地自建的方式，根據(jù)用途進(jìn)行專項(xiàng)規(guī)化、設(shè) 計(jì)；其物業(yè)結(jié)構(gòu)與標(biāo)準(zhǔn)化模塊廠房出入較大。我項(xiàng)目自建標(biāo)準(zhǔn)廠房尋找 企業(yè)的總戰(zhàn)略，不適合大型生產(chǎn)企業(yè)的引進(jìn)。 我項(xiàng)目場地落差大、標(biāo)準(zhǔn)廠房主要為 5層多層、 45米層高的結(jié)構(gòu)，適合 中小企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備安裝和物流。 我項(xiàng)目產(chǎn)品具有可分割自由組合功能，且不斷完善的配套都可成為引進(jìn) 中小企業(yè)入駐的優(yōu)勢條件。 但我們以中小企業(yè)為主，卻并不認(rèn)可斷掉大型企業(yè)之路，建議引進(jìn)一家 大型（非特大型）企業(yè)作為旗艦，帶動(dòng)其它中小企業(yè)，或形成相關(guān) 配套。 目標(biāo)客戶群體定位 目標(biāo)客戶群體定位 目標(biāo)客戶的 特點(diǎn) ？ 因 XXX項(xiàng)目 “ 區(qū)位優(yōu)勢 ” 產(chǎn)生傾向性； 關(guān)注園區(qū)所提供的特殊政策和平臺(tái)； 開發(fā)企業(yè)能給他們帶來哪些支持； 對項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)提出關(guān)注； 對項(xiàng)目配套設(shè)施提出關(guān)注； 對項(xiàng)目相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)進(jìn)行關(guān)注； 工業(yè)地產(chǎn)目標(biāo)客戶以定向客戶為主，投資客戶目前為輔。 目標(biāo)客戶群體定位 如何尋找 ? 電話營銷 /媒體廣泛傳播積累客戶信息。 ? 行業(yè)協(xié)會(huì) /商會(huì)信息共享收集客戶信息。 ? 展銷會(huì)走訪收集客戶信息。 ? 銷售人員拜訪拆遷企業(yè)積累客戶信息。 ? 通過關(guān)系營銷獲取政府部門提供的信息。 目標(biāo)客戶 通過 目標(biāo)客戶群體定位 誰來買我們的房子？ 市內(nèi)客戶（ 60%） 外地客戶（ 40%） 還未入住港城工業(yè)園的海爾配套企業(yè) 市（區(qū)）擴(kuò)大拆遷企業(yè) 社會(huì)投資機(jī)構(gòu)及個(gè)人 外地海爾配套企業(yè) 外地生產(chǎn)加工型企業(yè) 外地貿(mào)易物流企業(yè) 目標(biāo)客戶群體定位 誰來買我們的廠房？ 目標(biāo)客戶人群比例 市內(nèi)還未入住港城工業(yè)園的 海爾配套企業(yè) 15% 市（區(qū)）拆遷企業(yè) 30% 外地海爾配套企業(yè) 15% 社會(huì)投資機(jī)構(gòu)及個(gè)人 10% 外地貿(mào)易物流企業(yè)主 18% 外地生產(chǎn)加工型企業(yè)主 12% 目標(biāo)客戶群體的 需求動(dòng)機(jī) ？ 目標(biāo)人群 核心需求動(dòng)機(jī) 升值 /回報(bào)需求 投 資 型 目標(biāo)客戶群體定位 配 套 型 擴(kuò)大 /拆遷型 為大型企業(yè)配套需求 為企業(yè)尋找新的辦公場所 渠 道 創(chuàng) 新 Channel innovation 渠道創(chuàng)新 銷售渠道手段單一，主要以一對一客戶拜訪銷售為主； 售樓中心檔次 /形象參次不齊，總體水平較低； 1. 目前重慶市工業(yè)地產(chǎn)銷售渠道 渠道創(chuàng)新 本項(xiàng)目相對較偏，人流量小，要主動(dòng)走出去宣傳 /展示項(xiàng)目， 提高知名度，拉近客戶與項(xiàng)目的距離； 項(xiàng)目規(guī)模較大，市場變幻莫測，快速完成銷售是項(xiàng)目成敗 的關(guān)鍵； 海爾供應(yīng)商配套不足，投產(chǎn)情況不理想，區(qū)政府在積極為 海爾尋找配套供應(yīng)商。 2. 渠道創(chuàng)新的必要性 雙營銷策略 與政府 部門的合作 現(xiàn)場 營銷 中心 目標(biāo) 消費(fèi)者 雙向營銷 促 成 銷售 拉 動(dòng)銷售 促成銷售 渠道創(chuàng)新 雙營銷策略 與政府部門的合作 現(xiàn)場營銷中心 地點(diǎn) 重慶市江北區(qū) 項(xiàng)目現(xiàn)場 作用 使項(xiàng)目更具公信力 整個(gè)項(xiàng)目的全面展示接待咨詢中心，招商引資的最終平臺(tái) 配置 無 大型沙盤、各類效果圖、接待人員 5名以上、洽談桌椅、單張、形象展示看板裝飾物等。 要求 利用政府資源和享受政策資 源，提高項(xiàng)目優(yōu)勢； 總體感覺要寬敞、明亮、大氣、明快、輕松、體現(xiàn)樓盤形象，刺激購買欲望。 渠道創(chuàng)新 銷 售 促 進(jìn) Sales promotion 促銷活動(dòng)規(guī)劃 ? 總原則： 1. 以目標(biāo)客戶群的利益點(diǎn)規(guī)劃活 2. 提升項(xiàng)目的形象和銷售 3. 廣告密切配合，使效果最大化 ? 主要類型： 1.
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