銷售部門規(guī)章制度-文庫吧資料
2024-10-29 09:11本頁面
【正文】 對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)； 對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)； 對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)； 對直接下級有獎懲的建議權(quán)； 對所屬下級的 管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)； 一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)； 1有退貨處理權(quán)； 1一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。 2按時(shí)完成公司銷售部相關(guān)報(bào)表并及時(shí)上交上級部門主管審核。 大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)： 分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批； 擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施； 根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)； 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備； 匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議； 洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批； 把握重點(diǎn)客戶，控制 70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)； 關(guān)注所轄銷售人員及經(jīng)銷商的思想動態(tài)，及時(shí)溝通解決； 參與所屬區(qū)域重大銷售談判和簽定合同； 組織建立、健全客戶檔案； 1指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬市場的各項(xiàng)工作； 1向直接下級授權(quán)，并布置工作； 1定期向直接上級述職；并提出合理化及可行性建議。 費(fèi)用管理：根據(jù)公司費(fèi)用政策，指導(dǎo)下屬了解銷售重點(diǎn)，評估客 戶資源需求，制訂預(yù)算使用計(jì)劃，確定費(fèi)用開銷方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費(fèi)用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比。 客戶關(guān)系管理：通過客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動客戶意見、建議與投訴的處理等服務(wù)活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費(fèi)群體。 銷售總監(jiān)崗位職能二： 制訂銷售策略：根據(jù)公司市場戰(zhàn)略與市場銷售目標(biāo)，結(jié)合所掌握的市場信
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