江西信豐縣金色家園2期整體營銷策略-文庫吧資料
2025-01-28 00:52本頁面
【正文】 戶在誠意認購期間，以一周兩天為單位，每到一次，享受 1000元房款優(yōu)惠。 模型 /展板 /一、二期樣板房 電視游字、角標 /戶外廣告 /樓體條幅 /市區(qū)布幅 /鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓體條幅 /信用卡對帳單 /各類費用清單 模型 /展板 /一、二期樣板房 模型 /展板 /一、二期樣板房 模型 /展板 /一、二期樣板房 戶外廣告 /樓體條幅 /市區(qū)布幅 /鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓體條幅 /信用卡對帳單 /各類費用清單 電視游字、角標 /戶外廣告 /樓體條幅 /市區(qū)布幅 /鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓體條幅 /信用卡對帳單 /各類費用清單 冬至、圣誕、元旦現(xiàn)場系列活動； 執(zhí)行老帶新雙向獎勵。 21 1 二級客戶 三級客戶 一級客戶 客戶類別 分項賣點及推廣演繹 中央生活區(qū) 贏者尊天下 中央生活區(qū) CLD概念 總站物業(yè)， 一路清風吹回家 將靠近汽車總站、 近迎賓路的交通 便利 三重立體景觀庭院 外攬?zhí)煜拢瑑?nèi)宜室家 組團、私家、空中 三重庭院主情景洋 房產(chǎn)品精髓 稀缺 彌足珍貴 唯一 彌久留恒 組團、私家、空中 三重庭院主情景洋 房產(chǎn)品精髓 家族院邸 傳承 70年 品質(zhì)性建筑的傳承 70年產(chǎn)權(quán)的傳承 信豐下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民 信豐縣城居民 信豐相鄰縣市及其他 區(qū)域人士在本地從業(yè) 或有生意往來 ② ① ③ ④ ⑤ ① ② ③ ④ ⑤ ③ ④ ⑤ ① ① ② ③ ④ 22 預熱咨詢期 開盤 熱銷期 尾盤消化 /三期預熱期 強勢熱銷期 進行誠意登記，積累客戶 200個 以上。 經(jīng)濟實力： 在從業(yè)經(jīng)歷中積累了相當?shù)呢敻?，對大宗商品的購買力強 昭顯身份，過渡居住，長線投資 三級客戶：外來從業(yè)者 將所繳租金轉(zhuǎn)化為固定資產(chǎn)，與覺得與人同住不方便，且環(huán)境與自身身份顯得不太相符。 20 客戶基本特征 35－ 50歲 年 齡： 信豐周邊縣市、其他省市在信豐本地有生意往來 地 區(qū)： 消費心理及消費行為 關(guān) 注 點： 置業(yè)需求 其他影響 因素： 置業(yè)目的： 現(xiàn)居住狀況： 對現(xiàn)居住不 滿意的方面： 購買因素： 戶型舒適性、配套成熟度，建筑品質(zhì)，性價比高。 二級客戶：本地縣城居民 現(xiàn)住物業(yè)檔次一般，與自身身份顯得不太相符。 社區(qū)品質(zhì)感和尊貴性，戶型的舒適度，較現(xiàn)代甚至更有特色的建筑風格。 一期精品續(xù)建 二期樓王 樣板房體驗 產(chǎn)品剖析 推廣名提煉 造 勢 公關(guān)活動 媒體公示 業(yè)內(nèi)炒作 行 銷 業(yè)務員解說 現(xiàn)場公示 現(xiàn)場體驗 做市 王 座 王座 精品“建”續(xù)，必定風情 高一步，尊榮更在！ 無敵寬景空中大院，誰與爭峰？ 17 客戶定位及賣點對接 一級客戶： 信豐下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民 （ 5055%） I 級 客戶 II 級 客戶 III 級 客戶 二級客戶： 信豐縣城居民 （ 3545%） 三級客戶： 信豐相鄰縣市及其他區(qū)域人 士在本地從業(yè)或有生意往來 （ ＞ 0； ＜ 15%） 3 3 精確制導 18 客戶基本特征 30－ 40歲 年 齡： 外出務工、本地個體商戶、公務員 職 業(yè)： 消費心理及消費行為 關(guān) 注 點： 置業(yè)需求 其他影響 因素： 置業(yè)目的： 現(xiàn)居住狀況： 對現(xiàn)居住不 滿意的方面： 購買因素： 地理位置，建筑品質(zhì)（物業(yè)昭示性、尊貴性等），價格及優(yōu)惠 社區(qū)環(huán)境及居住氛圍，戶型的舒適度，鄰里氛圍 ， 配套的完善 經(jīng)濟實力： 務工、自己做生意或其他商業(yè)途徑，有第一桶金積累，購買力強 部分首次置業(yè)，多數(shù)為換房自住；實現(xiàn)城市生活，為子女教育；落葉歸根，滿足歸屬感；改善現(xiàn)有居住環(huán)境 一級客戶：下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民 物業(yè)及戶型設計落后，物業(yè)一般較陳舊，缺乏現(xiàn)代社區(qū)的氛圍 與家人同住單位集資房，或自建物業(yè) 媒體曝光度高，有相當?shù)臋n次，居住氛圍好，親屬朋友團購，性價比高。 退臺變幻，空中挑高露臺、入戶花園、南北雙陽臺和屋頂花園，每一層面都能連接藍天白云的廣闊，最大程度沐浴陽光、享受自然的寬泛視野。 3080㎡ 前庭后院，寫照宜人生活尺度，是室內(nèi)與室外交流互動的平臺。 15 組團間圍合約 400600㎡ 公共綠地，創(chuàng)造出現(xiàn)代里弄式院落空間，開合有度。 總結(jié)陳詞 將項目品質(zhì)定性并推動至家族共享的高度，即是家族共享，則收藏、傳承的意義自然不能缺。 組團庭院、私家庭院、空中庭院作為本案院落式情景洋房的產(chǎn)品精髓，要反復灌輸，區(qū)隔競爭者。 將靠近汽車總站、近迎賓路的交通便利旗幟鮮明的進行點題，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶更具說服力。生態(tài)庭院 產(chǎn)品整體設計相對于當?shù)乇容^超前，造成客戶對綜合品質(zhì)的認知力極為有限。 私家花園、入戶花園、落地飄窗、空中 6米高臺、 270度景觀茶室、南北雙陽臺等超值設計。 服務： 過程精品的開發(fā)團隊，全封閉、高智能物管。 人文： 西班牙風情社區(qū)，國際化生活。（需要新的動作來引爆熱點，轉(zhuǎn)負為正） 11 3 破題 本案核心競爭力及賣點演繹； 客戶定位、量化及賣點對接 營銷戰(zhàn)略及模式
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