世紀(jì)萬邦濟南市某項目戰(zhàn)略營銷策劃報告-文庫吧資料
2025-01-27 23:07本頁面
【正文】 力。 推廣與銷售的調(diào)性 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 實效手段 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 A、技術(shù)營銷 ★ 基于世紀(jì)萬邦具有建筑專業(yè)背景的合作資源，培養(yǎng)對本產(chǎn)品各項技術(shù)指標(biāo)和功能充分解讀的專業(yè)人員。 關(guān)鍵詞 —— 親切 項目因距離市區(qū)較遠(yuǎn) （ 無論是針對濟南等城市還是章丘本地 ） ， 客戶在到訪途中一定會有荒涼的感覺 ， 這就需要通過親切的銷售環(huán)境和服務(wù)態(tài)度來抵消， 最終徹底抹平客戶情緒障礙 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 少廣告 人脈營銷 渠道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 大客戶營銷 渠道 大客戶營銷： 根據(jù)本案項目體量，如果完全依靠散戶購買，可能會造成銷售周期過長的問題，尤其是項目前期，如果不能迅速打開市場局面，形成熱銷，很可能會使市場逐漸淡忘本案。通過該類渠道可以與目標(biāo)客戶群進行有效溝通。 數(shù)據(jù)庫營銷渠道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 介質(zhì)營銷 ： 世紀(jì)萬邦多年來注重加強與各類人群中間介質(zhì)體的聯(lián)系與溝通。 世紀(jì)萬邦強調(diào)顧客終身價值充分利用的同時與客戶之間建立相互信賴、相互滿足的互動關(guān)系。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售業(yè)績與開發(fā)商品牌互動提升 兩手抓，兩手都要硬 窄道直效性渠道的運用 多渠道整合傳播原則 媒體與活動渠道的運用 多渠道品牌營銷原則 大眾傳媒品牌營銷 公關(guān)活動品牌營銷 傳播原則 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 專有渠道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 大眾傳媒 營銷 市場認(rèn)知： 大眾傳媒營銷是通過大眾傳媒形式， 提高項目市場知名度，并從中截選 目標(biāo)客群的營銷方式。 ? 濟南的房地產(chǎn)信息媒體相對完善，但章丘地區(qū)的專業(yè)媒體卻十分匱乏，這需要使用非常規(guī)傳播途徑來加以補充。 ? 本案處于章丘的規(guī)劃新區(qū)，不單其他地區(qū)的人對項目所在地不熟悉，就是當(dāng)?shù)厝艘膊皇呛苷J(rèn)可該區(qū)域，對于區(qū)域未來發(fā)展的信心需要通過引導(dǎo)性傳播來逐步解決。尊邸 ,可以向客戶傳達(dá)尊貴、稀有的概念，有效提升項目品質(zhì)感。 帶動品牌 營銷目標(biāo) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 案名建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 案名命名的原則： ? 在濟南及周邊地區(qū)樹立“道通”品牌形象； ? 契合消費群精神層面的追求； ? 體現(xiàn)道通企業(yè)文化 ,契合道通對本案所寄予的期望； ? 項目區(qū)位特點及環(huán)境； ? 不局限于項目地段，充分考量區(qū)域輻射； ? 具有與社區(qū)規(guī)模相匹配的量級； ? 能夠滿足因項目所處區(qū)域及體量而造成的較長銷售周期的時間沖刷； ? 弱化小高層及塔樓產(chǎn)品在項目所處區(qū)域不易獲得客戶認(rèn)可的不足； ? 支持未來高尚住宅區(qū)的區(qū)域定位，爭取獲得目標(biāo)客群的認(rèn)可； ? 適應(yīng)住房升級換代需求，便于產(chǎn)品解讀； ? 體現(xiàn)產(chǎn)品自身差異化，構(gòu)成區(qū)分市場要素； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 案名的方向與建議 方向七： 道通 高調(diào)入市 中管網(wǎng)房地
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