景德鎮(zhèn)中國陶瓷城策劃方案-文庫吧資料
2025-01-27 22:31本頁面
【正文】 痛處，從地塊炒作、后續(xù)受益入手，軟硬兼施，曉以厲害，使其分而寡之，避我勢頭，各自為保。而競爭對手招商大廳卻門可羅雀，冷清異常。（6）品牌形象突出原則項目的品牌策劃一定要突出其的獨特個性,發(fā)揮項目的優(yōu)勢、特點和長處,在項目整體品牌形象定位中,著力使品牌形象精煉,以中國陶瓷城發(fā)展戰(zhàn)略為依托,高度提煉、概括出核心,讓消費群體和社會公眾既便于記憶,又能夠充分理解項目定位與項目特點。（4）可行性原則策劃的品牌形象目標要符合項目的實際情況,要做到景德鎮(zhèn)內(nèi)部固定消費群體認同,外部受眾了解,通過努力后就能夠?qū)崿F(xiàn)。（2）消費者最大認同原則充分考慮消費者的反映,特別是景德鎮(zhèn)本地消費群的認同,在廣泛符合景德鎮(zhèn)消費群體的消費欲望和消費意愿,進行招商工作。品牌無價，這是香江對于品牌的認知，在中國陶瓷城的開發(fā)中，以六大原則為鑒，品牌競爭策略貫徹始終。香江景德鎮(zhèn)中國陶瓷城，其營銷推廣散手——競爭優(yōu)勢確立詭謀，正是它市場謀略中的一大亮點。這都是在項目的具體運營中必須注重的問題。而且景德鎮(zhèn)由于私營經(jīng)濟較發(fā)達，有較多投資者喜好投資商鋪，如投資者入場太多，則將對日后的經(jīng)營不利。同時，中國陶瓷城被指定為2004年10月首屆景德鎮(zhèn)國際陶瓷博覽會主會場，更為陶瓷城的成功增添了籌碼。而且項目得到了政府極大的支持，是政府許可的唯一可以陶瓷命名的大市場。劣勢：環(huán)境臟亂差；容易造成交通堵塞；不規(guī)范經(jīng)營現(xiàn)象嚴重。劣勢：交通擁擠，停車不便；安全隱患嚴重；市場運營不規(guī)范；無市場伸展空間。因此主要競爭對手為金昌利、國貿(mào)廣場、曙光路陶瓷批發(fā)大市場。劣勢：合作方不夠穩(wěn)定，無地產(chǎn)操作經(jīng)驗；資金不足，造成進入市場滯后；建設(shè)速度慢，定價偏高。劣勢：售價較高；陶瓷招商限定300家；市場經(jīng)營項目多而雜，專業(yè)性不夠。劣勢：位置較偏，交通不便，此外高開低走，也是地產(chǎn)大忌。A、國貿(mào)廣場：優(yōu)勢：開工建設(shè)時間早，地理位置處于老城區(qū)的市中心，陶瓷銷售市場基礎(chǔ)較好，與樊家井、解放路、金昌利等老市場相鄰，而規(guī)劃建設(shè)將極大地改變老市場的臟亂差面貌劣勢：交通局限性大，停車不便；售價較高，超出目標客戶承受力；規(guī)模上限定，數(shù)量上為300家，可以判斷其市場延展空間有限。C、立項在建或?qū)⒔ㄊ袌觯簢Q(mào)廣場、新都民營工業(yè)園、中國瓷園、豪德貿(mào)易廣場。（1）競爭對手分類A、已有自發(fā)形成的市場：樊家井、老廠、銀曙路、筲箕塢、金昌利、雕塑瓷廠、解放路。而對于未納入整頓范疇的金昌利、陶瓷大世界、雕塑瓷廠，至少目前對項目市場的拓展與培育具有很大的威脅，而在建的國貿(mào)廣場、新都民營工業(yè)園對陶瓷城項目市場份額占有更具有不可估計的沖擊力。銷售方式為租售同時進行，均價為1114元/平方米。銷售方式為一次性付款，銷售價格在2100——3500元/平方米左右。定于2004年6月交付，8月開業(yè)。銷售價格是8900元——18800元/平方米（底層面積，樓上面積贈送）。該項目是在2003年8月竣工，于10月試業(yè)，其商鋪總數(shù)約為578套，經(jīng)營種類也是以陶瓷為主。一、區(qū)域市場商業(yè)狀況分析調(diào)研排查行業(yè)分組式市場分組式商戶經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)查競爭市場優(yōu)劣勢分析商戶可接受價格研究為制定整體營銷計劃提供可靠信息和依據(jù)同期景德鎮(zhèn)市在售的經(jīng)營陶瓷的商鋪主要有國際貿(mào)易廣場、豪德貿(mào)易廣場及曙光路陶瓷批發(fā)市場。就景德鎮(zhèn)市場而言，同類市場的競爭是對項目的最大威脅。如果不能清楚地掌握市場動態(tài)與競爭對手的舉動，那么成功的機率將會與你失之交臂。合理的產(chǎn)品分區(qū)、各項服務(wù)功能的配套設(shè)置，使項目本身具備了無以倫比的優(yōu)勢及鮮明的市場需求特征，從而成為目標消費者的聚焦點。在中國陶瓷城立項即將開工建設(shè)時，香江集團高層決策就對項目進行了明確的定位，并確定了項目今后的發(fā)展戰(zhàn)略方針。除此之外，中國陶瓷城各種基礎(chǔ)設(shè)施配置完善，為景德鎮(zhèn)陶瓷特色旅游和生態(tài)旅游提供了必不可少的硬件保障。且相關(guān)配套完備齊全，有旅游接待中心、物流配送中心、休閑文化廣場、大型停車場、賓館、餐飲、娛樂等各項商業(yè)服務(wù)配套及旅游服務(wù)配套。項目分數(shù)期開發(fā)，其首期工程近300畝現(xiàn)已全面完工，并于2004年4月成功啟動投入運營。其規(guī)劃的宏大氣魄與高瞻遠矚的戰(zhàn)略眼光正相呼應(yīng)。在這一黃金概念的引導(dǎo)下，中國陶瓷城的規(guī)劃設(shè)計也必須具有極大的先進性，才能承載這一宏偉戰(zhàn)略目標。（1）景德鎮(zhèn)市內(nèi)消費群對內(nèi)，有景德鎮(zhèn)市內(nèi)消費群：A、景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)家、陶瓷生產(chǎn)制作者；B、景德鎮(zhèn)陶瓷經(jīng)營者；C、景德鎮(zhèn)房產(chǎn)置業(yè)投資者。由其開發(fā)、運營的中國陶瓷城，無疑可以對景德鎮(zhèn)的陶瓷市場起到整合和規(guī)范作用，并極大地提升競爭優(yōu)勢。香江集團開設(shè)的家居連鎖商場已達到幾百家之多，遍布華南、華中、華東、華北、東北、西南六大行政區(qū)域；在全國各地開發(fā)建設(shè)的各類專業(yè)批發(fā)大市場達幾百萬平方米，不僅形成了龐大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，而且搭建了重要的物流平臺。而中國陶瓷城項目是目前景德鎮(zhèn)規(guī)模最大的以陶瓷為主的批發(fā)市場，規(guī)劃布局合理，功能齊全，管理模式先進。以上幾個市場除了金昌利依托地理位置優(yōu)勢開門率達到100%以外，其它二個市場開門率都不理想。主要有解放路、樊家井、東風(fēng)瓷廠、老廠、筲箕玝、雕塑瓷廠。陶瓷市場主要分為以下二類：一類是自發(fā)形成的陶瓷市場，分布很散、細分程度不高、市場結(jié)構(gòu)管理亂、道路人車混雜、購物環(huán)境差、消防隱患大?，F(xiàn)時景德鎮(zhèn)陶瓷的優(yōu)勢主要在藝術(shù)瓷，據(jù)調(diào)查的情況來看，店鋪也以經(jīng)營藝術(shù)瓷的居多。景德鎮(zhèn)的陶瓷市場一直處于比較落后的狀態(tài)，存在著分布廣、規(guī)模小的特點，市場多為自發(fā)形成的，既沒有規(guī)劃也沒有管理，有不少市場還存在較大的安全隱患。其中以昌河飛機工業(yè)公司、華意電器總公司、印刷機械廠、焦化煤氣廠、江西化工化纖有限公司、東風(fēng)制藥股份有限公司、德宇集團等一批實力較強的企業(yè)（集團）為代表。與此同時，新興工業(yè)快速發(fā)展，已形成汽車、機械、電子、醫(yī)藥、化工、建材、食品等一批新興工業(yè)。選址策略三：區(qū)域配套體系完善景德鎮(zhèn)市同時也是江西省一個重要現(xiàn)代化工業(yè)基地?？梢哉f項目的區(qū)位條件極為出色。西市區(qū)為城市未來
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