xx集團年度經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃-文庫吧資料
2025-01-27 21:01本頁面
【正文】 務中心或維修站的階梯形分布發(fā)散的網(wǎng)狀營銷服務體系。應該量力而行，循序漸進。第二步，即從98年底到99年底，著手建立泛亞的銷售網(wǎng)絡體系。由于市場體系的創(chuàng)建在很大程度上有賴于生產(chǎn)經(jīng)營體系的建立和完善，所以必須分兩步走。建立泛亞的市場營銷網(wǎng)絡，擴大市場占有份額，形成泛亞的市場體系和市場戰(zhàn)略。4.擴大國際聯(lián)絡，為集團尋求海外投資、合作機會。D.倘若98年底以前仍然無法獲得進出口權(quán)，則應掛靠在一家進出口公司進行操作。促進集團主營產(chǎn)品的出口業(yè)務，爭取盡可能多的出口合同，滿足為產(chǎn)品出口所需的各種技術(shù)性準備工作。98年下半年，海外部的經(jīng)營工作主要包括以下內(nèi)容：A.出口創(chuàng)匯在培育和拓展國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，集團應努力探求主營產(chǎn)品出口渠道，進入國際市場。C.%147%8901000萬 計合 合計 12%6 15% 401112200泛亞—瑞普245 12% 72 18%400912100MS公司 44 12% 16 16%100912100得安公司 83 12% 32 16%200912100開拓公司212 28% 21 14%1501112500泛亞科技發(fā)展公司利潤或虧損1費用率毛利額毛利率收入經(jīng)營 期間撥付流動資金企業(yè)名稱經(jīng)營指標（萬元）序號35萬元（各種規(guī)格的XXX50,000只）永磁低速電機45萬元（電機1000臺）B.其中：泛亞科技發(fā)展有限公司50萬元（含山東、洛陽二個月的產(chǎn)值）泛亞—瑞普電氣有限公司所以，在一般情況下，98年下半年較難形成規(guī)模經(jīng)營。相反，由于集團所屬企業(yè)尚未形成固定的經(jīng)營格局，未構(gòu)成成熟的經(jīng)營體系，所以，確有必要統(tǒng)籌運作，相互支撐，用整合的力量完成經(jīng)營初創(chuàng)過程。其中，泛亞科技公司主要承擔XXXX產(chǎn)品、XXX等相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和市場銷售；開拓公司主要在XXX和XX動力方面進行市場開拓；泛亞—瑞普公司主要在XXXXX、電源及相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展；MS公司主要在電腦音頻、視頻、影象系統(tǒng)集成及其他電子信息產(chǎn)業(yè)拓展；德安公司則致力于新的高科技含量、高附加值、有一定市場規(guī)模的產(chǎn)品、項目的開拓。硬性指標是根據(jù)各公司提出并經(jīng)過集團研究核定的經(jīng)營計劃，以《經(jīng)營目標責任書》的方式確定下來，作為集團考核總經(jīng)理業(yè)績并決定其升遷和報酬的主要依據(jù)；軟性指標是總經(jīng)理業(yè)績考評的參考依據(jù)，說明總經(jīng)理的綜合領(lǐng)導能力，例如：市場、產(chǎn)品、技術(shù)、經(jīng)營領(lǐng)域的拓展情況，員工隊伍建設(shè)情況，潛在的發(fā)展前景等。對于總經(jīng)理的經(jīng)營指標考核，是最重要的量化標準。這樣，就明確了職責權(quán)限，同時為總經(jīng)理充分施展自己的才能提供了寬松的環(huán)境。 所謂分層次的目標管理，就是從人事、經(jīng)營、責任、分配等實行一級對一級負責，“誰聘用，誰下達任務，誰考核，誰決定其分配水平”。長線投資必須依靠短線支撐。 第二，就是要創(chuàng)收。 第一是要超常規(guī)發(fā)展。 由于集團是在創(chuàng)業(yè)階段，對于總經(jīng)理，集團有兩項基本要求：總經(jīng)理負責制的基礎(chǔ)就是各下屬公司在集團的統(tǒng)一規(guī)劃下，有側(cè)重地、開拓行業(yè)性質(zhì)、經(jīng)營品類、市場領(lǐng)域不同的產(chǎn)品、項目，在集團的勢能、動能支持下，形成自我生存、自我發(fā)展、自我擴張的能力，形成一定的市場份額和一定的經(jīng)營規(guī)模。在主營產(chǎn)品之外，尋找可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品、項目，并創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益。必須保證在集團產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)的同時，以市場為先導，以市場容量決定投資總額，以市場份額決定產(chǎn)值產(chǎn)量，以市場開拓能力決定生產(chǎn)規(guī)模，保證將主要的經(jīng)營人才、廣告宣傳、開發(fā)經(jīng)費、銷售費用放在主營產(chǎn)品的市場開拓上，使得集團主營產(chǎn)品的銷售逐漸占營業(yè)總額的60%以上。 其二，突出集團主業(yè)，爭創(chuàng)品牌。控制是指從企業(yè)經(jīng)營管理的角度在計劃的生產(chǎn)經(jīng)營年度內(nèi)，對于集團所屬企業(yè)經(jīng)營管理情況的毫不松懈的關(guān)注，隨時掌握和分析經(jīng)營動態(tài)，根據(jù)市場、產(chǎn)品和周邊環(huán)境的變化對所屬企業(yè)的經(jīng)營活動進行計劃和頻率的調(diào)整。決策是指為實現(xiàn)上述規(guī)劃而作出的有關(guān)經(jīng)營的各項決定，包括所屬公司的創(chuàng)立、分立、合并與注銷，主要經(jīng)營和管理干部的選聘，經(jīng)營計劃的核定、下達及監(jiān)督執(zhí)行，經(jīng)營資金的融措和調(diào)配，超過下屬企業(yè)投資權(quán)限的投資、合作項目的審批等等。就是強化集團的規(guī)劃、決策、管理、控制、監(jiān)督五方面的管理職能。 98—99年度屬于集團產(chǎn)業(yè)和經(jīng)營初創(chuàng)階段，必須實行集團化經(jīng)營的管理體制。泛亞98至99年度的經(jīng)營體制─集團化經(jīng)營體制下的總經(jīng)理經(jīng)營目標責任制 1.三、以市場為取向，建立泛亞集團的市場營銷體系，擴大市場占有份額，形成泛亞的市場體系和市場戰(zhàn)略在運作目的和范圍上，一個是經(jīng)營業(yè)務的多元化拓展，向外部發(fā)展，盈利創(chuàng)收；另一個是為環(huán)亞太明后年的資本運作，提供強大的技術(shù)支持。尋求在準投資銀行業(yè)務領(lǐng)域的擠入機會，爭取實際業(yè)績所謂“準投資銀行業(yè)務”有兩方面的意義。6.98年底以前，形成400萬元的經(jīng)營業(yè)績，99年，創(chuàng)造1000萬元的銷售水平。完成與“MS電腦聲光像公司”的購并，進入電子信息產(chǎn)業(yè)MS公司在行業(yè)市場、電腦聲光像集成技術(shù)以及科技人員隊伍等方面擁有一定優(yōu)勢，在全國廣播電影電視、聲像制作、文化娛樂領(lǐng)域擁有大量用戶，在同一產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的外商群體中有一定知名度，集團購并成功，可以借助集團總體勢能，并在有限的流動資金支持下，在短期內(nèi)迅速發(fā)展擴張，形成某種壟斷優(yōu)勢，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益和社會效益，對豐滿泛亞集團形象、促進多元化發(fā)展、獲得預期的投資回報、實現(xiàn)多點支撐的戰(zhàn)略，頗有補益。5.因此，研究開發(fā)部與投資部應加快工作進度，盡快組織、邀請專家對該項技術(shù)進行評價、論證，作出結(jié)論，供公司決策。以永磁低速電機為突破口，掌握XXXX關(guān)鍵部件的技術(shù)和配套生產(chǎn)能力。4. 泛亞的市場營銷能力面臨考驗。 引進的XXXX生產(chǎn)技術(shù)缺乏先進性或在XX動力開發(fā)生產(chǎn)上遇到困難；175。手。力，有真正稱得上自己品牌的產(chǎn)品；— 帶來一定的營業(yè)收入和現(xiàn)金流量；— 形成泛亞在XXXX產(chǎn)品方面的初始生產(chǎn)條件；— 有了泛亞所需要的科研開發(fā)隊伍，并有條件在此基礎(chǔ)上采用課題招標的方式，開發(fā)新一代XX動力；— 在泛亞的經(jīng)濟成分中，融入了國有經(jīng)濟成分；— 增加了進一步
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