[管理學(xué)]管理心態(tài)教育-文庫吧資料
2025-01-27 20:55本頁面
【正文】 的寄出期限不是 3個(gè)月，而是 7天，寄出的人反而會(huì)很多。商家給消費(fèi)者兩個(gè)選擇：可以當(dāng)場打折，折扣率 5%， 即節(jié)省 4美元 ；消費(fèi)者可以選擇郵購返券的形式，現(xiàn)在購買 80美元打印機(jī)，只要在購買后的 3個(gè)月內(nèi)將相關(guān)憑證寄到公司，就可以得到 25%的折扣， 即 20美元的支票 。 過于自信經(jīng)常被有經(jīng)驗(yàn)的營銷人士利用。 根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，平均講，創(chuàng)業(yè)失敗的可能性有差不多 80%。 第三，它能讓人善于抓住重點(diǎn)，不拘泥于細(xì)節(jié)。 25 過于自信 4 過于自信的好處： 第一，它能使人樂觀開心。 如果進(jìn)展不暢，完成論文需要 49天。 這些學(xué)生估計(jì)，一般情況下，完成一篇論文平均需要 34天 。 （ 2）如果一切進(jìn)展順利的話完成論文需要的時(shí)間 。過度自信是一種通病，一般表現(xiàn)在人們對自我的評價(jià)上，而且通常讓人難以覺察。 過度自信不等于自高自大，目中無人。 可是當(dāng)被問及他們自己的丈夫有外遇的可能性時(shí)，她們都一口否定自己的丈夫不可能有這種事情，而且解釋的理由各種各樣。已婚女士的估計(jì)有高有低，高的估計(jì) 90%，低的估計(jì) 20%。開車的人都知道酒后駕車很危險(xiǎn)，但是大多數(shù)人都覺得別人酒后開出可能會(huì)出車禍，但自己喝了酒以后卻會(huì)可以控制住的，這就是過于自信的表現(xiàn)。比如在處理一件事或者評判一個(gè)人的時(shí)候，我們通常會(huì)因?yàn)樘^自信而具有定位調(diào)整偏差。 目錄 ? 心里帳戶對行為的影響 ? 交易偏見 ? 沉沒成本誤區(qū) ? 過于自信 ? 適應(yīng)性偏見 ? 風(fēng)險(xiǎn)決策 ? 損失規(guī)避 ? 忽視未得收益 ? 定位調(diào)整偏見 ? 違背概率規(guī)律 ? 聯(lián)合評估與單獨(dú)評估 ? 結(jié)果偏見 ? 財(cái)富與幸福 ? 選擇與幸福 22 過于自信 1 你有自知之明嗎？沒人會(huì)認(rèn)為自己沒有自知之明吧？ 實(shí)際上卻不是這樣的，在很多的時(shí)候，我們沒有自己想象的那么優(yōu)秀。 在投資項(xiàng)目、買股票、招聘甚至是交男女朋友上都存在這樣的誤區(qū)，書上給出了更多的詳細(xì)的例子。 20 沉沒成本誤區(qū) 4 人們往往慣于讓過去影響現(xiàn)在及未來的決策 ,掩目前進(jìn)。這個(gè)時(shí)候你人為正常人還有必要為女兒請家教嗎？ □ 請 □ 不請 正常人和愛人商量：“電子琴都買了，要學(xué)就好好學(xué)，請一個(gè)老師教教，要不就 浪費(fèi)這個(gè)琴了！ ”最后還是請了老師，而孩子本身失去了興趣而父母有逼迫著，興趣只會(huì)越來越小。漸漸的電子琴上落上一層灰。 電子琴剛買來的前幾天，小姑娘還覺得挺新鮮好玩兒，但馬上就膩了。他質(zhì)詢了很多人，最終決定先買一臺(tái) 2022元的電子琴。 沉沒成本誤區(qū) 3 19 沉沒成本誤區(qū) 4 測試題 3： 正常人有一個(gè) 7歲的女兒。 我們?nèi)ゲ蝗ヂ犚魳窌?huì)不應(yīng)該受到這個(gè)已經(jīng)支持的成本的影響，而是應(yīng)該看聽音樂會(huì)帶來的快樂是不是比忍受在暴風(fēng)雪中走一個(gè)小時(shí)的痛苦要多，即過去的成本不應(yīng)該影響現(xiàn)在的決定。 我們因?yàn)樽约焊冻隽艘还P錢，所以會(huì)去聽音樂會(huì)，這種情況稱之為“沉沒成本誤區(qū)”。請問你會(huì)不會(huì)去聽這場音樂會(huì)？請做出選擇： □ 買 □ 不買 測試題 2： 同樣一場你很感興趣的音樂會(huì)，同樣碰到了難得一遇的暴風(fēng)雪導(dǎo)致交通癱瘓?？上旃蛔髅?，在音樂會(huì)的那天忽然來了暴風(fēng)雪，導(dǎo)致路面積雪，所有的公共交通工具都暫停使用，但是音樂會(huì)照常進(jìn)行。位置排在中間，價(jià)值800元。這種已經(jīng)發(fā)生且不可回收的支出，如時(shí)間、精力、金錢等稱為沉沒成本（ sunk cost）。只有權(quán)衡絕對收益和絕對成本，才能得到理性的決策依據(jù)。 解決方案： 在做決策時(shí)不應(yīng)該受到成本和收益之外的因素影響，許多參考價(jià)都與決策無關(guān)，不要被它們蒙住了雙眼。 仔細(xì)想想這兩種情況，同樣花費(fèi) 20分鐘： 從 A到 B，可以節(jié)省 40元錢，從 C到 D可以節(jié)省 50元。 □ 買 □ 不買 14 根據(jù)奚愷元教授的調(diào)查，大多數(shù)人即超過 80%的正常人，在第一種情況下，更愿意花 20分鐘步行去購買鬧鐘，節(jié)省下來 40元錢。 正當(dāng)你打算付款的時(shí)候，一個(gè)好朋友碰巧路過，他 /她知道你要買這款手表后告訴你，他剛從不遠(yuǎn)處的 D商店過來，在那里這款完全相同的手表，售價(jià)為 6550元。你知道從 A商店到 B商店步行需要 20分鐘，此時(shí)你會(huì)不會(huì)掉頭去 B商店購買呢？請做出你的選擇。 13 測試題 2： 假設(shè)某天你在商店 A看到一個(gè) 100元的鬧鐘，你當(dāng)時(shí)正缺一個(gè)鬧鐘，覺得這個(gè)式樣以及功能很不錯(cuò)，適合你的口味。 過了幾個(gè)月他們就后悔了。 買豪華雙人被折扣為 150元；而超豪華雙人被的折扣為 250元，多合算呀。 面臨這樣的選擇，你會(huì)買哪種被子？請做出選擇。他們打算買豪華雙人被，這種款式的被子無論尺寸還是厚度對他們而言都是最合適的。 問題： 你買過沒用的東西嗎？ 12 測試題 1： 冬天即將來臨，正常的人和愛人打算買一套羊絨被。 另一種是比例偏見。 心里帳戶對行為
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