【正文】 們可以通過打折的方式，讓顧客可以更低價的購買我們的商品，以及體會到我們的服務(wù)，了解我們店鋪的特色，讓學(xué)生顧客對本店產(chǎn)生信任與興趣，為以后的銷售做鋪墊，用最低的成本方式做促銷 并且推出積分卡。本店還將推出每月主打DIY活動月份主題活動1Happy New Year新年禮品2浪漫情人節(jié)巧克力、禮盒等情人節(jié)禮物3春韻春游、踏青、植樹相關(guān)物品4逗你玩愚人節(jié)搞怪禮物5躍動的青春/五月的花海青年人的新潮禮品6父與子兒童節(jié)和父親節(jié)禮物7紅色經(jīng)典紅色經(jīng)典紀念品8泡沫之夏夏季流行飾品9難忘師恩教師節(jié)禮物10盛世金秋慶祝國慶節(jié)紀念品11感恩的心感恩節(jié)禮物12圣誕快樂圣誕節(jié)禮物（七） 廣告策略制作傳單，傳單制作成書簽，日歷，明信片等有用的形式在高校論壇向同學(xué)發(fā)帖宣傳，針對大學(xué)生求新求異的消費特點和心理，將廣告定位立足于心理訴求，在感情的傳遞和表達上，力求動之以情、誘之以物，以新穎別致的商品吸引他們。還可以把店鋪的服務(wù)連成一線，相互促進。學(xué)會了自己制作，同學(xué)們可以根據(jù)自己的喜好，制作自己喜愛的產(chǎn)品。每個課堂都會有各式新穎的DIY方法的學(xué)習(xí)，相信只要你積極參與，你也會成為別人羨慕的DIY高手。所以針對這一情況，我們還定期開設(shè)了免費的教授課程，手把手教你DIY。而店里的手工課堂，也成為手工愛好者舉辦活動和“秀”作品的場所。（六） 宣傳推廣策略以電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷做利器對于一些相對比較復(fù)雜的手工，會制作成 VCR 放到網(wǎng)上，顧客不愿意到店里的話，可以在網(wǎng)上跟著學(xué)。同學(xué)們可以在不花費時間與精力下，以低廉的價格獲得獨一無二的手工制品。成品出售：出售各類DIY自制成品（精美禮品盒、生活袋、各種紙制品以及衣服）。手工藝品新 穎且環(huán)保，也可以用來裝飾，容易激發(fā)學(xué)生的興趣，也容易有成就感。（四） 店面構(gòu)造將店鋪劃分區(qū)域，不同區(qū)域做不同的DIY，并且裝修要與DIY的內(nèi)容相協(xié)調(diào)，如，玻璃制品的DIY區(qū)域，則裝修要以玻璃的透明感為主體，盡量使用玻璃或類似玻璃形態(tài)的材質(zhì)裝修，與其他區(qū)域之間可以用簾子隔開（五） 分銷渠道策略制作銷售：零售，主要面對個人自助收費： 以紙吧的方式自助(DIY)收費， 滿足“新新人類”(年輕學(xué)生)、 休閑娛樂派(金領(lǐng)、白領(lǐng)及其他中高收的群體)以及想培養(yǎng)興趣愛好的小朋友。（二） 店鋪模式初期為實體店，后期為實體店和網(wǎng)店共同發(fā)展。⑤由于我們都是沒有任何經(jīng)驗的大學(xué)生，在管理技巧上有很大缺陷。③本店是一個團隊的合作，也許在經(jīng)營過程中有分歧，對本店造成強烈的沖擊。（4）威脅①期初的創(chuàng)業(yè)，我們還不能合理分配資金，所以在現(xiàn)金流上會有較大風(fēng)險。②我們都對手工DIY充滿高漲的熱情，所以我們會在課余時間與老師進行溝通，請教老師使本店的成本降至最低。（3）機遇①商業(yè)街人流量大，飾品的人員廣告免費制作，借此也許會帶來商家，吸引廣大的消費者。商業(yè)街是一個商品交流頻繁的地方，每天都有不一樣的地方。在這方面，本店的經(jīng)營會影響較大。我們也許會每天有變化。④時間有限制。本店的工作人員所會的手工品在一些網(wǎng)站上也存在，而我們只是會其中的一小部分。同時，對材料的優(yōu)劣也缺乏一定的認識。本店的成員都是大學(xué)生，沒有任何的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，在材料來源渠道上會受到嚴重的限制。本店同時推出手把手式教學(xué)，所以在教學(xué)方面會有一大缺陷。而位于商業(yè)街的店鋪，每天都有數(shù)以萬計的人流量。（2）劣勢①顧客過多時，難以普及手把手教會。在店面經(jīng)營的同時，對外開展禮品的定制加工服務(wù)，既承接單個個性禮品定制，又批量定制廣告、商務(wù)、會議、慶典禮品。⑤本店將采取現(xiàn)賣與顧客制作預(yù)定的方式，成品的形式新穎獨特，其中DIY模式是我們小屋的特色項目，顧客可以來我們的DIY工作室自己設(shè)計，在合適的距離中，也可以讓我們把原料或成品送到住處。本店已經(jīng)考慮至此，所以為了滿足大部分大學(xué)生的需求，在價格上會盡可能適當。大學(xué)生既是一群消費能力固定的群體，又是消費能力不高的群體。③由于店面小、設(shè)備少、人力資源少、無須物流，DIY店的啟動資金相比其他企業(yè)較小，極大的降低了風(fēng)險。濱江高教園區(qū)擁有的大學(xué)生眾多，新奇的賣品往往能吸引大學(xué)生的目光。②普通禮品店新品推出速度慢，推出的面不寬，手工禮品，有無限擴大的空間基礎(chǔ)，新產(chǎn)品精美、 緊跟時尚，不斷推陳出新。產(chǎn)品獨特，沒有同類競爭，屬情感休閑消費，利潤空間大，另外還有多種輔助服務(wù)利潤。所以。屬行業(yè)過于成熟，沒有持續(xù)發(fā)展的余地。只能做單 一的產(chǎn)品營銷。但是本店目標市場龐大，因為人人都要做手工，有手工就會有目標市場，手工有多少，市場就會有多大。由此，我們堅信，以我校在校生為主要消費群體，以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計個性化、價格平民化、教學(xué)簡單化為主要特點的小鋪有著廣大的市場需求和發(fā)展?jié)摿Α５瞧淇爝f費用一般大大超過了手工材料本身的價格。（3）網(wǎng)絡(luò)店鋪。且其提供的DIY制作素材較少。（2）飾品店鋪。（三） 競爭分析競爭對手情況分析（1）小商品市場。我們的價格屬于中低價位，是依據(jù)成本和市場情況。一方面吸引眼球，另一方面吸引有此類想法的顧客。推出相應(yīng)的禮品贈品，開展相應(yīng)的親情活動。所以，該市場也是有客觀的收益的。一類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數(shù)是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉湎進去，繼而成為時尚手工發(fā)燒友，成為時尚手工忠實的消費者。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是生日禮品、畢業(yè)禮品、寒暑假禮品，都是擴大收入的重要途徑。據(jù)本店了解，很多學(xué)生會因不知買什么禮物而糾結(jié)，但是同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內(nèi)心。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。因此，本店關(guān)注父母兒女親情的市場開發(fā)，借此通道使很多學(xué)生對父母展現(xiàn)濃濃的愛意。因此，下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財源。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普 通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人 心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單，而且高教園區(qū)的大學(xué)生情侶又是多得數(shù)不勝數(shù)。因此手工工藝制做，市場前途無量。自己使用個性的DIY用品，不用害怕滿大街都是和你一樣的。個性的主題促使越來越多人追求一種獨一無二，而非隨波逐流，尤其是我們走在時代前沿的大學(xué)生。人們對裝飾品、 藝術(shù)品的需求越來越大， 對品種、 工藝及綠色環(huán)保的要求越來越明顯。（二） 需求分析及目標市場定位需求分析如今，隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平和消費能力都有了顯著提高。然而不管什么原因，時尚手工已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來，她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方面面。時尚手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行，確實是一個非常奇特的現(xiàn)象。所以本店有信心這種服務(wù)是滿足廣大消費者的。本店提供各式各樣的材料，解決了消費者因只需一件衣服而買很多材料的問題。包括：丙烯顏料、畫筆 、針、線、亮片、鉚釘?shù)鹊龋挥心阏f不出的，沒有我們找不到的。所以價格合理，在學(xué)生的消費之內(nèi)，市場還是廣闊的。目前，淘寶上已存在該類似產(chǎn)品，但成品的價格是材料的三到四倍，讓大部分人望而卻步。用來表達深深的愛意，比如是情侶過生日或者是情人節(jié)，如果能收到一束或者一盒9甚至99朵的玫瑰花，無疑是令人羨慕萬分，還可以是感恩節(jié)、教師節(jié)等。各類紙花：本店的各類手折紙花全以紙自制而成，也可以讓消費者學(xué)習(xí)。而本店的袋子成本不高，我們可以根據(jù)消費者所提供的材料酌情開價，前景比較客觀。我們也可以根據(jù)消費者的要求做適當?shù)恼{(diào)整，力爭符合消費者。該產(chǎn)品可以掛于柜門（合理利用空間）放置襪子、打底褲、小裝飾等。自制生活袋：該產(chǎn)品是以夏季舊衣為原材料，100%手工制作，100%綠色環(huán)保的新一代生活必備