【正文】 . 高級(jí)管理人員（擁有股份者）還會(huì)在年終時(shí)獲得公司年總銷售額的10%的分紅。2. 公司還會(huì)給每個(gè)業(yè)務(wù)人員每月充值150元手機(jī)話費(fèi)。（根據(jù)個(gè)人年度考核），而優(yōu)秀個(gè)人和團(tuán)體在此基礎(chǔ)上會(huì)有額外的獎(jiǎng)金。平時(shí)加班或節(jié)假日加班每小時(shí)25元。 正式職員月薪=基本工資+各類補(bǔ)貼（醫(yī)保，養(yǎng)老金等）+考勤費(fèi)1. 基本工資。公司正式上市時(shí)的薪酬制度如下： 實(shí)習(xí)員工：任何新入職員在半年實(shí)習(xí)期內(nèi)只有固定工資2000元/月。 薪酬制度試營運(yùn)期間，只招收3人（收銀員，銷售員與業(yè)務(wù)員）。 表一 公司內(nèi)部組織職能表 考核制度平時(shí)公司將安排考勤制度，在公司年度總結(jié)大會(huì)上，依據(jù)考勤與平時(shí)業(yè)績(jī)表現(xiàn)（管理人員還要加上季度考核，年度考核），并通過不記名投票的方式，全公司將選出“工作積極分子”，“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”等獎(jiǎng)項(xiàng)，并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，如：超市購物券，紅包，禮盒等，以激發(fā)職員的工作積極性。營銷部一名經(jīng)理+部門成員調(diào)查并收集市場(chǎng)信息、預(yù)測(cè)銷售量；負(fù)責(zé)營銷方案的策劃、執(zhí)行及安排相關(guān)促銷活動(dòng)；負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的建設(shè)。公關(guān)部一名經(jīng)理+部門成員負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳，企業(yè)形象的建設(shè)；協(xié)調(diào)公司與政府機(jī)構(gòu)、環(huán)保機(jī)構(gòu)等部門的關(guān)系。法律顧問處雇用專業(yè)的法律人才解決公司在運(yùn)轉(zhuǎn)過程中的法律問題。第6部分 人力資源管理 組織結(jié)構(gòu)試水期：店 長(zhǎng)業(yè)務(wù)員銷售員收銀員正規(guī)：財(cái)務(wù)部營銷部人事部產(chǎn)品部公關(guān)部法律顧問處董事會(huì)總經(jīng)理 圖七 公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)圖公司內(nèi)部組織職能表部門名稱部門構(gòu)成部門職能董事會(huì)由股份最高的5名股東構(gòu)成董事會(huì)的作用是審議公司的發(fā)展方針，對(duì)公司 的重大決策通過投票的方式進(jìn)行表決，是公司最高的權(quán)利機(jī)構(gòu)。后期：通過前中期與多個(gè)廠家的合作，公司將自立門戶，解除與米皇的合作關(guān)系，自主研發(fā)處出集百家所長(zhǎng)的特色產(chǎn)品，并且形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈，擁有自己的工廠以及自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，使公司成為一個(gè)獨(dú)立的品牌。而且借助米皇的品牌效應(yīng)有利于占領(lǐng)溫州本地市場(chǎng)和完善的網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)。中期：公司創(chuàng)業(yè)中期，通過經(jīng)營實(shí)體店收回大部分成、形成固定的客戶消費(fèi)群體本后，基于已實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營成績(jī)，可向米皇羊絨提出申請(qǐng)成為米皇羊絨二級(jí)代理商。體驗(yàn)店銷售多類本地品牌羊絨代理米皇解除合作自主研發(fā)創(chuàng)立自主品牌 發(fā)展戰(zhàn)略 圖六 公司的總體戰(zhàn)略圖前期：由于公司是新設(shè)立的，且大學(xué)生本身的經(jīng)驗(yàn)、資金等不足，我們將從開設(shè)網(wǎng)店開始起步，同時(shí)在溫州市區(qū)的合適位子（比如五馬街）開設(shè)一家經(jīng)營體驗(yàn)店，而我們將從昆陽的羊絨市場(chǎng)進(jìn)貨，尋找最初的合作伙伴。以及在公司網(wǎng)站上開設(shè)了24小時(shí)客詢服務(wù)平臺(tái)，更便于顧客查詢。專業(yè)化：我們的產(chǎn)品不只在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)上運(yùn)用專業(yè)團(tuán)隊(duì)，還定期開展零售管理學(xué)院培訓(xùn)工作，增加導(dǎo)購的銷售技能，加強(qiáng)公司的“軟實(shí)力”。在此基礎(chǔ)上還融入了時(shí)尚羊絨設(shè)計(jì)，開創(chuàng)設(shè)計(jì)與多彩為重的羊絨新風(fēng)范。公司目標(biāo)：成為一家國內(nèi)知名的服裝企業(yè)公司商標(biāo)： 咨詢熱線：05771234568 聯(lián)系人：褚文瑜 指導(dǎo)方針品質(zhì)化：羊絨“CASHMERE”是世界上最細(xì)、最柔軟、最華貴的天然纖維，產(chǎn)自生長(zhǎng)在中國北部至蒙古國的半荒漠高原地帶的山羊。 第5部分 公司戰(zhàn)略 公司概況公司名稱：絨耀皇朝有限公司公司地址：浙江省溫州市甌海區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園**區(qū)**號(hào)經(jīng)營理念：用最大的努力換取你最貼心的溫暖。同時(shí)，盡可能尋求政府的支持。 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)策略我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上存在優(yōu)勢(shì)，在溫州市場(chǎng)發(fā)展前景良好，在公司運(yùn)營和銷售過程中也制定了詳盡的計(jì)劃，但風(fēng)險(xiǎn)也是不可避免的。我們盡全力將售后服務(wù)打造為公司文化、公司理念中的重點(diǎn)內(nèi)容。產(chǎn)品出現(xiàn)任何質(zhì)量問題，我們承諾將在2小時(shí)內(nèi)給顧客答復(fù)，24小時(shí)內(nèi)解決問題。我們將完善售后服務(wù)體系，形成公司品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 售后服務(wù)現(xiàn)今羊絨衫市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，價(jià)格與品質(zhì)受到主要重視，但隨著人們維權(quán)意識(shí)的提高和消費(fèi)觀念的變化，顧客們?cè)谶x購產(chǎn)品時(shí)，不僅僅注意到產(chǎn)品本身，在同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下，更加重視產(chǎn)品的售后服務(wù)，所以售后服務(wù)也是不可忽視的方面。 ④ 了解政府的政策，獲得政府支持⑤ 與媒體保持良好關(guān)系，樹立公司公眾形象。② 建立顧客檔案，及時(shí)了解顧客信息，堅(jiān)持與顧客的長(zhǎng)期友好關(guān)系，發(fā)展固定的客戶，形成穩(wěn)定的“回頭客”。③加強(qiáng)崗位培訓(xùn)，提高公司成員的能力水平。②完善薪酬制度，加強(qiáng)公司內(nèi)部管理。設(shè)計(jì)具有本公司特色的商標(biāo)、口號(hào)、理念等，制作使人印象深刻的廣告片、采取深刻易記的語等，加大宣傳力度，引起顧客興趣。形成品牌效應(yīng)。 對(duì)推銷人員，公司采取“基本工資+提成”的工資模式，并且有其余工作補(bǔ)貼與獎(jiǎng)勵(lì)，定期對(duì)他們培訓(xùn)、考核，并可根據(jù)實(shí)際銷售情況給予推銷人員加薪、晉升機(jī)會(huì)。在各重大節(jié)日以及會(huì)員的生日提供一定的折扣送禮等活動(dòng)服務(wù)。 其他銷售策略（一）VIP制度建設(shè)為一次性消費(fèi)一定數(shù)額的顧客辦理會(huì)員卡，并與網(wǎng)站、網(wǎng)店等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相聯(lián)系、實(shí)行積分制。根據(jù)不同的節(jié)日特色，切合節(jié)日主題，進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)，吸引顧客。 ②以舊換新活動(dòng)，回收舊衣，打開新產(chǎn)品銷路。三、淡季進(jìn)行清倉減價(jià)活動(dòng)。②購買指定種類商品贈(zèng)送相應(yīng)小禮品。二、旺季加大產(chǎn)品供應(yīng)，增加更多的產(chǎn)品選擇，適當(dāng)進(jìn)行促銷活動(dòng)。（4）微信、微博平臺(tái)建設(shè)，介紹公司產(chǎn)品。（3）提供團(tuán)購服務(wù)，例如美團(tuán)、窩窩等網(wǎng)站。（1）完善公司網(wǎng)站，為顧客提供更詳細(xì)的產(chǎn)品資料，使網(wǎng)站更能展示公司文化、特色。針對(duì)不同的季節(jié)，我們將采取不同的銷售策略，并根據(jù)公司的發(fā)展情況制定出適合的銷售方案。在實(shí)體平臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上加大力度，宣傳公司品牌。而我們的自主產(chǎn)品也可通過這些渠道銷售出去，從而提高品牌知名度。同時(shí)，由于大城市與其他地區(qū)的交往與聯(lián)系比較密切，對(duì)于米皇羊絨的知名度也有一定的提高作用。使得大城市居民對(duì)羊絨衫的需求與購買欲望比較強(qiáng)。中期：米皇羊絨以成熟自信的都市精英人士為目標(biāo)消費(fèi)群，同時(shí)兼顧中老年消費(fèi)群體，價(jià)格帶較寬，從500元到8000元的不等。羊絨衫作為一種中高檔消費(fèi)品，在溫州有一定的消費(fèi)人群，相信會(huì)形成一定規(guī)模的市場(chǎng)。并且，溫州也是中國民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先發(fā)地區(qū)與改革開放的前沿陣地。溫州市是中國首批14個(gè)沿海開放城市之一， 海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)中心城市、浙江的經(jīng)濟(jì)中心之一，同時(shí)也是浙南經(jīng)濟(jì)、文化、交通中心。尤其是秋冬季節(jié)，羊絨衫作為一種性價(jià)比較高的保暖服裝，其市場(chǎng)前景較為客觀。秋冬旺季（主要）春夏淡季溫州位于亞熱帶，緯度不高，氣候適宜，為亞熱帶季風(fēng)氣候，冬季溫度大致在0℃以上，在冬季選擇羊絨衫不啻為一種極佳的選擇。而我們前期的銷售人群主要是收入中下的人群。淡旺季市場(chǎng)也將受到關(guān)注，尤其是秋冬季節(jié)為我們的主要關(guān)注時(shí)段。而到了后期，公司將自主研發(fā)，從代理商轉(zhuǎn)型成有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的公司。為了公司更好地運(yùn)行，公司將在溫州市區(qū)的合適地帶（比如五馬街）開設(shè)一家經(jīng)營體驗(yàn)店，可零售成衣也可讓網(wǎng)店的顧客親自體驗(yàn)。主要為“大零售、小批發(fā)”的經(jīng)營模式。 市場(chǎng)分布情況分析市區(qū)的羊絨賣點(diǎn)主要分布在“羊絨一條街”——鼓樓街　整條鼓樓街賣羊毛羊絨衫的小店多達(dá)幾十家，但是并沒有形成大型的羊絨衫銷售點(diǎn)，以中小企業(yè)和家庭作坊為主。后期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 在后期階段，我們公司準(zhǔn)備與米皇解除合同，自己開設(shè)工廠，自主研發(fā)，推動(dòng)自己品牌的發(fā)展。 圖四 米皇知曉度分析圖 從上圖問卷調(diào)查的表格可知，大部分的人并不是很清楚米皇這個(gè)品牌，%的人表示很清楚這個(gè)品牌的產(chǎn)品，這對(duì)于我們來說是一大挑戰(zhàn)。同樣的米皇公司作為最年輕的時(shí)尚羊絨一線品牌，先后取得“中國馳名商標(biāo)”，“國家免檢產(chǎn)品”，“中國唯一羊絨色彩研發(fā)基地”，連續(xù)7年獲得“北京十大熱銷服裝品牌”等等榮譽(yù)，其知名度以及聲譽(yù)必然能為我們公司的經(jīng)營插上有力的翅膀。在中期階段，我們將從實(shí)體店經(jīng)營轉(zhuǎn)移到代理方面。由于我們的實(shí)體店針對(duì)不同層次的消費(fèi)人群，零售不同品牌、不同品質(zhì)以及不同款式的羊絨衫， 更加能符合消費(fèi)者的需求。 當(dāng)然，我們也是具有非常大的優(yōu)勢(shì)的?，F(xiàn)在本地羊絨衫針織店數(shù)量多，還有平陽等外地市場(chǎng)來分流客源，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，供大于求，羊絨市場(chǎng)已經(jīng)形成了末位淘汰機(jī)制，留不住客源，沒有口碑就很難生存下去?！邦櫩偷难酃庖苍絹碓礁撸诒ＷC質(zhì)量的同時(shí)，每年的花樣款式都要翻