鄭州市天園農(nóng)業(yè)生態(tài)園廣告策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-01-27 12:20本頁(yè)面
【正文】 品，并介紹我們公司的生產(chǎn)模式，附加產(chǎn)品圖片和公司產(chǎn)品的認(rèn)證圖片，以及公司的生態(tài)鏈生產(chǎn)圖；后兩次采用通欄進(jìn)一步加深有機(jī)食品的健康和安全在消費(fèi)者心目中的印象。場(chǎng)景二：午飯時(shí)間，去生態(tài)園內(nèi)的餐廳采訪就餐顧客。（四）廣告地區(qū) 由于本公司產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，各方面還很不成熟，我們僅在河南省鄭州市對(duì)其進(jìn)行廣告宣傳。（二）廣告對(duì)象鑒于公司產(chǎn)品是有機(jī)、綠色、無(wú)公害產(chǎn)品，且價(jià)格高于普通產(chǎn)品，因此我們的廣告對(duì)象是鄭州市有較高收入水平且比較注重飲食的群體。（一）廣告目標(biāo)通過(guò)本輪廣告的投放，最大限度地提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，使鄭州人口的3%5%能認(rèn)識(shí)這一品牌。例如，白領(lǐng)、孕婦以及年輕媽媽，購(gòu)買理由主要是考慮到安全、健康因素，但當(dāng)前有機(jī)食品的定價(jià)較高，認(rèn)知度有限，需要企業(yè)加大宣傳，調(diào)整定價(jià)。再者，從鄭州市民選擇有機(jī)食品的理由來(lái)看，%的調(diào)查對(duì)象購(gòu)買有機(jī)食品是出于有機(jī)食品安全健康的因素考慮，%，由此可以看出，隨著人們生活水平的逐漸提高，食品的安全和健康因素在消費(fèi)者心目中占據(jù)了重要地位。表1 消費(fèi)者是否優(yōu)先購(gòu)買有機(jī)食品與消費(fèi)者文化水平的關(guān)系分析優(yōu)先購(gòu)買不同狀態(tài)文化水平比例多數(shù)是初中及以下高中大學(xué)?？票究萍耙陨吓紶柍踔屑耙韵?高中大學(xué)專科本科及以上不關(guān)心是否是有機(jī)食品初中及以下高中大學(xué)?？票究萍耙陨嫌梢陨蠄D表可知，多數(shù)優(yōu)先購(gòu)買的消費(fèi)者群體的文化水平較高，其中，%，%，%；偶爾購(gòu)買的消費(fèi)者文化水平也較高，主要集中于大學(xué)?？坪捅究萍耙陨蠈W(xué)歷，%；不關(guān)心是否為有機(jī)食品的消費(fèi)者中初中及以下的占比例較高，%。圖8 消費(fèi)者收入水平對(duì)有機(jī)食品購(gòu)買比例的影響由圖8分析可得，收入在2000元以下的消費(fèi)者中，日常有機(jī)食品的購(gòu)買比例在10%%；收入在2000——3000元的消費(fèi)者中，%維持在10%——30%的購(gòu)買比例，%維持在30%——50%的購(gòu)買比例；收入在3000——5000元的消費(fèi)者中，購(gòu)買比例主要維持在10%——30%；而收入水平在5000——8000元的消費(fèi)者中，購(gòu)買比例主要維持在30%——50%。有機(jī)食品的價(jià)格上需要作出相應(yīng)調(diào)整，有機(jī)食品的消費(fèi)觀念需要大力跟進(jìn)。圖4 消費(fèi)者是否優(yōu)先購(gòu)買有機(jī)食品圖5 日常食品消費(fèi)中有機(jī)食品的購(gòu)買比例由以上兩圖可以看出81%的消費(fèi)者關(guān)心是否是有機(jī)食品，37%的消費(fèi)者優(yōu)先購(gòu)買有機(jī)食品，但在日常食品消費(fèi)中有機(jī)食品的購(gòu)買比例非常低，購(gòu)買有機(jī)食品的比例低于10%的人數(shù)竟占到被調(diào)查人數(shù)的31%，購(gòu)買有機(jī)食品比例低于30%的人數(shù)占到被調(diào)查人數(shù)的70%，說(shuō)明部分消費(fèi)者對(duì)有機(jī)食品有一定認(rèn)知，但是迫于某些原因，購(gòu)買比例較低。這也是鄭州天園農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)公司做廣告宣傳時(shí)應(yīng)該注意的一點(diǎn)。目前中國(guó)有機(jī)食品并未做過(guò)多的廣告宣傳，并且在廣告宣傳上拘泥傳統(tǒng)，沒(méi)有新意，不能很好的突顯綠色環(huán)保的主題。綜上，目前鄭州市場(chǎng)類似于本公司的循環(huán)經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)很少，大部分有機(jī)食品的銷售主要集中在大型超市或采取網(wǎng)絡(luò)銷售的模式，還沒(méi)有出現(xiàn)專賣店，而本公司準(zhǔn)備開(kāi)專賣店正好有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?，F(xiàn)種植中有機(jī)山茶籽樹(shù)1000畝，開(kāi)發(fā)中有機(jī)蔬菜種植基地200畝，與全國(guó)幾十家有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地有良好穩(wěn)固的合作關(guān)系。公司建設(shè)有機(jī)莊園基地10萬(wàn)余畝，開(kāi)發(fā)有機(jī)食品32個(gè)品種，并分別獲取國(guó)家及省級(jí)科技成果專利27項(xiàng)。投資人民幣5000余萬(wàn)元，主要經(jīng)營(yíng)有機(jī)蛋品、有機(jī)肉類、有機(jī)水果、有機(jī)雜糧、有機(jī)豆品、綠色飼料等產(chǎn)品。并對(duì)一些社會(huì)團(tuán)體進(jìn)行環(huán)保、有機(jī)、可持續(xù)發(fā)展的宣傳、教育，而且熱心環(huán)保事業(yè)，資助“自然之友”的植樹(shù)活動(dòng)。09年7月與沃爾瑪（中國(guó)）合作建設(shè)5萬(wàn)畝有機(jī)雜糧生產(chǎn)基地，定點(diǎn)為沃爾瑪全國(guó)提供有機(jī)雜糧。目前主營(yíng)有機(jī)糧食、食用菌、蜂蜜、干果、營(yíng)養(yǎng)湯料等十大類產(chǎn)品，“瑞利來(lái)”品牌有機(jī)糧在國(guó)內(nèi)已享有較好的美譽(yù)度，已成為政商名流社會(huì)精英的生活之選。因公司主要經(jīng)營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)，沒(méi)有直接面對(duì)終端消費(fèi)者，因此未做過(guò)多的廣告宣傳。2008年基地經(jīng)農(nóng)業(yè)部檢查認(rèn)為其是我國(guó)有機(jī)食品生產(chǎn)基地最好之一；2007年在第二屇“北京有機(jī)、綠色食品中韓經(jīng)貿(mào)采購(gòu)洽談會(huì)”，有機(jī)葉竹林牌梨已被農(nóng)業(yè)部列為向境外推介優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品之一。公司現(xiàn)已開(kāi)發(fā)并通過(guò)認(rèn)證的有機(jī)食品有：梨、小麥、大豆、玉米、小米、綠豆。目前在鄭州市場(chǎng)有機(jī)食品的銷售主要有以下幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：鄭州金土地有機(jī)食品科技有限公司公司于2005年成立，注冊(cè)資金50萬(wàn)，廠房面積2000萬(wàn)，年?duì)I業(yè)額為人民幣10萬(wàn)元 30萬(wàn)元，是一家專業(yè)從事有機(jī)食品種植、生產(chǎn)加工和市場(chǎng)銷售的農(nóng)場(chǎng)型企業(yè)。由于各區(qū)域發(fā)展水平不一致，核心經(jīng)濟(jì)區(qū)域及優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)整合與促進(jìn)消費(fèi)多元化正在成為有機(jī)行業(yè)的整體趨勢(shì)。它不添加任何農(nóng)藥、化肥、激素，不含基因工程技術(shù)的加工或生產(chǎn)，是經(jīng)過(guò)國(guó)際或國(guó)家有機(jī)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的食品.（六）競(jìng)爭(zhēng)狀況分析雖然歐美等國(guó)外市場(chǎng)的有機(jī)食品消費(fèi)呈高速增長(zhǎng)的趨勢(shì),但是我國(guó)有機(jī)食品消費(fèi)還處于初級(jí)階段。種植的蔬菜生命力強(qiáng)，產(chǎn)量高，含有多種礦物質(zhì)和豐富氨基酸。在整個(gè)種植過(guò)程中，不施用任何化肥和農(nóng)藥。黃斑泥鰍：用沼液沼渣養(yǎng)殖的黃斑泥鰍，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，富含蛋白質(zhì)，還有多種維生素，并具有藥用價(jià)值。魚(yú)通體透白，魚(yú)鱗排列整齊，尾巴和鰭呈現(xiàn)金黃色的。牛肉質(zhì)鮮美、口感純正，具有保健、降血脂的功效。肉質(zhì)鮮美，口感純正。生態(tài)豬：利用生物養(yǎng)豬技術(shù)，在養(yǎng)殖過(guò)程中，不喂人工合成飼料，不使用激素飼料。、。其中，所含人體的必須氨基酸含量比普通雞蛋高30%。有機(jī)柴雞蛋：蛋體大小不均勻，蛋殼的顏色各有差異；蛋黃偏大，顏色金黃，蛋清濃稠透亮；炒后清香撲鼻，顏色金黃。（三）產(chǎn)品概況天園公司的主要產(chǎn)品有有機(jī)柴雞、有機(jī)柴雞蛋、無(wú)公害肉牛、豬、生態(tài)魚(yú)、黃鱔、泥鰍、有機(jī)蔬菜等。公司立足中原面向全國(guó)的農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)節(jié)能減排養(yǎng)殖可持續(xù)發(fā)展培訓(xùn)班已經(jīng)開(kāi)始招生，天園公司將為中國(guó)的農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展培養(yǎng)更多的專業(yè)化人才，為中國(guó)農(nóng)業(yè)的科學(xué)協(xié)調(diào)發(fā)展再立新功。總經(jīng)理王水
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