【正文】 在加入者進(jìn)入，從而提高與客戶討價(jià)還價(jià)的能力；三是在行業(yè)內(nèi)部，可以高于競(jìng)爭者的價(jià)格銷售產(chǎn)品，從而取得超額利潤。因此，我們必須開動(dòng)腦筋，激活智慧，在某一方面去發(fā)掘、發(fā)展比較優(yōu)勢(shì)，如在有機(jī)食品種植上，我們可以去開發(fā)種植山蕨菜、山竹筍等野生天然蔬菜；又如在休閑農(nóng)莊方面，我們可以采取更加靈活、更加貼進(jìn)消費(fèi)者的項(xiàng)目體驗(yàn)方法；還有在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌、技術(shù)、產(chǎn)品功能、顧客服務(wù)等方面，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭方式。（2）盡量減少與實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭對(duì)手正面沖突，只求在某一領(lǐng)域取得競(jìng)爭的優(yōu)勢(shì)地位。我們要想實(shí)施差異化競(jìng)爭戰(zhàn)略，首先就要弄清消費(fèi)者差異需求，包括對(duì)有機(jī)休閑農(nóng)莊項(xiàng)目，內(nèi)容，質(zhì)量、規(guī)格、消費(fèi)人群等特點(diǎn)。（1）開展市場(chǎng)調(diào)查，切實(shí)掌握消費(fèi)者的需求差異。因此，選擇并實(shí)施差異化競(jìng)爭戰(zhàn)略，是公司所處的客觀環(huán)境決定的。三是市場(chǎng)決定。二是項(xiàng)目實(shí)力決定。依據(jù)有三：一是公司發(fā)展需要。這方面，我們先跟隨歐美國家的技術(shù)，在跟隨中深入研究，并加以改造和改進(jìn)，攻占市場(chǎng)。當(dāng)然，這時(shí)期要盡量避免與主導(dǎo)者進(jìn)行直接競(jìng)爭。我們實(shí)施跟隨戰(zhàn)略，要根據(jù)市場(chǎng)變化和本項(xiàng)目實(shí)際情況，只選擇某些方面緊跟主導(dǎo)者，或者說是擇優(yōu)跟隨，決不能一步一趨地盲目跟隨。因此，我們只在公司經(jīng)營初期實(shí)施跟隨戰(zhàn)略，條件一旦成熟，我們將選擇更加積極的競(jìng)爭戰(zhàn)略。（2）只作權(quán)宜之計(jì)，不作長久打算。跟隨的目的在于學(xué)習(xí)主導(dǎo)企業(yè)如何組合產(chǎn)品供應(yīng)市場(chǎng)，如何進(jìn)行市場(chǎng)營銷與管理，這便于我們更快地了解市場(chǎng)、熟悉消費(fèi)者，也便我們積累經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)入更高層面的競(jìng)爭打基礎(chǔ)。但在具體實(shí)施過程中必須把握好以下原則。我們公司經(jīng)營初期，一不熟悉有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)以及休閑農(nóng)業(yè)門道，二無大量資金投入去打廣告，三無雄厚的市場(chǎng)競(jìng)爭實(shí)力，在這種情況下參與市場(chǎng)競(jìng)爭，正確的選擇無疑是跟隨戰(zhàn)略。如一些公司通過模仿或改進(jìn)市場(chǎng)大家推出的新產(chǎn)品或新的營銷模式，往往能獲得很好的利潤。因此，我們必須根據(jù)本項(xiàng)目現(xiàn)實(shí)情況，選擇和確立符合實(shí)際的市場(chǎng)競(jìng)爭策略。隨著市場(chǎng)發(fā)育逐漸成熟，競(jìng)爭也將趨于激烈。市場(chǎng)競(jìng)爭有，但還不是那么激烈，更不存在白熱化。在第2章對(duì)本項(xiàng)目所面臨的宏觀環(huán)境、行業(yè)狀況，自身優(yōu)、劣勢(shì)做出詳盡分析的基礎(chǔ)上，本章針對(duì)公司不同發(fā)展期的任務(wù)與目標(biāo)，分階段制定市場(chǎng)競(jìng)爭與營銷策略。兩者的共同目標(biāo)，是爭取更大的市場(chǎng)份額與利潤。為此，項(xiàng)目從設(shè)立到整運(yùn)行過程，都要做到產(chǎn)權(quán)清晰，法人治理結(jié)構(gòu)完善，堅(jiān)持質(zhì)量第一，誠信為本，講求效益，使公司盡快達(dá)到上市要求，爭取早日成功上市。企業(yè)如果完全靠自身積累，是很難實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的。4)項(xiàng)目的對(duì)外宣傳、打造品牌等，都由集團(tuán)統(tǒng)一操作，以增強(qiáng)公司的整體形象和節(jié)省廣告投入。2)項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、高級(jí)管理人員任免、人力資源調(diào)配等，都由集團(tuán)統(tǒng)一管理。項(xiàng)目實(shí)行集團(tuán)化管理，主要強(qiáng)調(diào)以下事項(xiàng)。3. 集團(tuán)化。5)在產(chǎn)業(yè)鏈延伸經(jīng)營中，我們堅(jiān)持穩(wěn)步推進(jìn)，不盲目擴(kuò)張。隨著人們收入逐步提高，旅游休閑將是居民生活的一個(gè)重要選項(xiàng)，特別是能親近自然生態(tài)方面度假式旅游。如果管理得當(dāng)，肯定能吸引大量顧客。3)開設(shè)有機(jī)餐廳。我們必須創(chuàng)造條件，盡早開辦有機(jī)肥料、飼料、藥物的生產(chǎn)企業(yè)和種子、種苗的研發(fā)、培育公司。2)積極發(fā)展上游鏈企業(yè)。否則，產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營將無法實(shí)施。在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營過程中，有 5 個(gè)關(guān)鍵鏈節(jié)要處理好。本公司將努力創(chuàng)造條件實(shí)行按產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營。當(dāng)然，更重要的是增加了公司經(jīng)營效益，并構(gòu)建了利潤來源多元化格局，使公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭力快速提升，實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的目的。對(duì)農(nóng)戶而言，可借助我們技術(shù)和品牌，大幅提高經(jīng)營收益，如有機(jī)蔬菜市價(jià)，一般要比常規(guī)蔬菜高 45 倍，也有個(gè)別特殊的高出十幾、二十倍。條件設(shè)定：一是聯(lián)營的農(nóng)戶要達(dá)到一定規(guī)模，最好是一個(gè)村或幾個(gè)村；二是生產(chǎn)場(chǎng)地達(dá)到一定面積，有機(jī)水果、蔬菜種植區(qū)有天然的阻隔帶；三是能達(dá)成合作協(xié)議并誠信執(zhí)行，我方負(fù)責(zé)種子供應(yīng)、生產(chǎn)全程技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)品統(tǒng)一包銷等，農(nóng)戶負(fù)責(zé)按規(guī)定技術(shù)要求生產(chǎn)，不參假混雜，絕不使用違禁物品，確保產(chǎn)品質(zhì)量。4)合作有伙伴。組建精明強(qiáng)干的大聯(lián)營管理團(tuán)隊(duì)，將懂運(yùn)營、懂管理、懂市場(chǎng)、熟營銷、熟技術(shù)、熟法律的各類人才融入團(tuán)隊(duì)，形成強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力量。調(diào)整確認(rèn)當(dāng)?shù)赜袡C(jī)食品市場(chǎng)和休閑農(nóng)業(yè)具有較大消費(fèi)空間，而且市場(chǎng)對(duì)本公司的產(chǎn)品與服務(wù)認(rèn)同度較高。公司種植基地、養(yǎng)殖基地、水產(chǎn)基地運(yùn)作良好，持有多個(gè)有機(jī)食品認(rèn)證，擁有很好的市場(chǎng)形象和一定的品牌效應(yīng)，從而為實(shí)現(xiàn)大聯(lián)營創(chuàng)造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這個(gè)問題上，要重點(diǎn)把握好以下環(huán)節(jié)。1. 大聯(lián)營。1)累計(jì)投資 7000 萬元，其中來自項(xiàng)目盈余資金 2000 萬元，其他股東投資2000萬元；2)形成資產(chǎn)規(guī)模 4000 萬元，其中固定資產(chǎn) 3500 萬元；3)第五年當(dāng)年銷售收入 3000 萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤 300 萬元，銷售凈利率 10%；4)第五年當(dāng)年的產(chǎn)值構(gòu)成，高檔中藥材占 40%，有機(jī)農(nóng)業(yè)占20%，休閑農(nóng)莊占占30%。4. 求效益。3. 創(chuàng)品牌。2. 拓市場(chǎng)。1. 上規(guī)模，具體要求：1)高檔中藥材，有機(jī)蔬菜、水果種植和有機(jī)家畜、家禽養(yǎng)殖這兩大主業(yè)基本形成規(guī)模化生產(chǎn)；2)有機(jī)休閑農(nóng)莊基礎(chǔ)建設(shè)已經(jīng)初具規(guī)模，各項(xiàng)休閑農(nóng)莊游樂體驗(yàn)設(shè)施包括住宿達(dá)到成熟完善，每年的客流量穩(wěn)定并日趨增加。實(shí)際上，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們對(duì)公司未來的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，只作一個(gè)綱要性的規(guī)劃。經(jīng)營效益方面，第一年依靠成熟的中藥材種植銷售獲得盈利，稅后凈利潤保持在1千萬左右；每年獲得的依托種植中藥材獲得利潤，投入到有機(jī)農(nóng)業(yè)和休閑農(nóng)莊的建設(shè)中去，第二年在有機(jī)休閑農(nóng)莊方面爭取略有盈余。2. 資金投入與經(jīng)營效益控制在預(yù)算內(nèi)。 應(yīng)達(dá)目標(biāo)在公司三年內(nèi)的初創(chuàng)期，應(yīng)該達(dá)到以下目標(biāo)：1. 為公司生產(chǎn)經(jīng)營搭建平臺(tái)，并能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。公司初創(chuàng)時(shí)期就要與有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系，并爭取其支持和指導(dǎo)。與此同時(shí)，要采取有效措施，花大力氣開拓市場(chǎng)，積極擴(kuò)大基本客戶群，初步建立起銷售網(wǎng)絡(luò)。5. 初步建立銷售網(wǎng)絡(luò)。3. 根據(jù)生活、生產(chǎn)技術(shù)要求，平整土地、安裝灌溉系統(tǒng)、建造畜禽養(yǎng)殖用房、修建道路、通電、通水、通訊，修建員工工作與生活用房、購買辦公設(shè)備和生活用具，等等。在人員招聘中，重點(diǎn)要解決各類生產(chǎn)技術(shù)人員的聘請(qǐng)，落實(shí)技術(shù)支持。2. 人員招聘與落實(shí)技術(shù)支持。 主要任務(wù)1. 生產(chǎn)基地選址。 初期生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)劃這一時(shí)期，主要是組建項(xiàng)目、打基礎(chǔ)階段，其操作是否科學(xué)、是否扎實(shí)，直接影響項(xiàng)目未來的發(fā)展。在現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭中，品牌就是公司核心競(jìng)爭力。就是利用各種有機(jī)農(nóng)作物的生態(tài)環(huán)境，積極進(jìn)行洪溝頭村的休閑農(nóng)莊建設(shè)，進(jìn)行有機(jī)農(nóng)業(yè)和休閑農(nóng)莊的交互式立體式生產(chǎn)經(jīng)營。循環(huán)農(nóng)業(yè)是一種環(huán)境與效益結(jié)合的農(nóng)作方式，比如，公司有機(jī)種植業(yè)為有養(yǎng)殖業(yè)提供糧食、蔬菜等天然飼料，有機(jī)養(yǎng)殖業(yè)為有機(jī)種植業(yè)提供糞便、廄肥等有機(jī)肥料。發(fā)展基礎(chǔ)夯實(shí)后，我們將選擇跨躍式發(fā)展方式，通過聯(lián)營、設(shè)廠等擴(kuò)張舉措，迅速做大做強(qiáng)。因此，我們?cè)谠O(shè)計(jì)本項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)劃時(shí)，首要的問題是確立科學(xué)的發(fā)展思路。總體戰(zhàn)略是，公司將嚴(yán)格以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以品質(zhì)為競(jìng)爭前提，以打造中國名牌的品牌策略，和走集團(tuán)化的經(jīng)營理念，力爭創(chuàng)造理想的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，把公司建設(shè)成為有強(qiáng)大實(shí)力和競(jìng)爭力的有機(jī)休閑農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。 組合分析根據(jù)以上SWOT分析，洪溝頭有機(jī)休閑農(nóng)莊項(xiàng)目具備了非常大的內(nèi)部優(yōu)勢(shì)，遠(yuǎn)大于內(nèi)部劣勢(shì)，同時(shí)外部面臨重大的發(fā)展機(jī)會(huì)，遠(yuǎn)大于外部的威脅，由此項(xiàng)目的經(jīng)營戰(zhàn)略選擇為增長型戰(zhàn)略，即SO戰(zhàn)略，也就是說充分利用項(xiàng)目內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)把握外部的機(jī)會(huì)去發(fā)展該項(xiàng)目。 威脅 1．一部分人的休閑方式仍然較單一，看電視、玩電腦、打麻將等是主要的休閑方式。4．山東省仍處于人口紅利時(shí)期，城市化水平較高，這些有利因素將為休閑度假旅游提供了強(qiáng)大的客源基礎(chǔ)。2．山東省經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，多年來GDP總量穩(wěn)居全國第三；山東人生活富裕，農(nóng)村居民的人均可支配收入12930元，%%。 3．項(xiàng)目與農(nóng)業(yè)有密切關(guān)系，持續(xù)的惡劣天氣或病蟲害可能會(huì)對(duì)項(xiàng)目造成非常大的影響。 劣勢(shì) 1. 項(xiàng)目涉及的經(jīng)營項(xiàng)目較多，有一定的協(xié)調(diào)難度，這需要具備豐富管理經(jīng)驗(yàn)的管理人員做好溝通協(xié)調(diào)農(nóng)莊所在地謝屋村的村民普遍認(rèn)可本項(xiàng)目的前景，同意將土地流轉(zhuǎn)給合作社參與本項(xiàng)目。項(xiàng)目股東之一的新農(nóng)公司與萊州市洪溝頭政府具有良好的合作關(guān)系，以及其在房地產(chǎn)工程上的豐富經(jīng)驗(yàn)，可為項(xiàng)目提供有利的發(fā)展條件。有機(jī)休閑農(nóng)業(yè)尤其是當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)家院住宅，以新農(nóng)為品牌的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品家禽牲畜等旅游產(chǎn)品，均是本項(xiàng)目區(qū)別于其他農(nóng)莊項(xiàng)目的最大特色之一。3．明確、清晰的差異化市場(chǎng)定位。2．交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)。選址所在地?fù)碛袑庫o、清新、優(yōu)美的自然環(huán)境，依山傍水，四季常綠，清翠怡人，與大自然完全零距離。 SWOT 分析 SWOT分別是指優(yōu)勢(shì)(Strengths)、劣勢(shì)(Weaknesses)、機(jī)會(huì)(Opportunities)和威脅(Threats)，下面分別從這四方面進(jìn)行分析。本農(nóng)莊完全可憑著引進(jìn)國外高新技術(shù)的有機(jī)農(nóng)業(yè)、獨(dú)立式度假屋的特色以及中檔價(jià)位，吸引中高檔客戶而形成協(xié)同效應(yīng)，為本農(nóng)莊帶來客源。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，觀光型旅游已逐漸向休閑度假旅游發(fā)展，這一趨勢(shì)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的山東省更加明顯，休閑度假旅游占整個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)的比重已經(jīng)超過50%的水平，因此觀光型旅游的替代威脅不大。動(dòng)輒幾百萬元甚至上千萬元的投資以及持續(xù)數(shù)年甚至更長的建設(shè)導(dǎo)入期，大大地抬高了進(jìn)入門檻；同時(shí)，本項(xiàng)目可利用先行優(yōu)勢(shì)，迅速在細(xì)分市場(chǎng)上建立起品牌的優(yōu)勢(shì)和知名度，進(jìn)一步抬高進(jìn)入門檻；另外，本項(xiàng)目的法人股東在有機(jī)農(nóng)業(yè)種植和旅游營銷領(lǐng)域擁有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)和行業(yè)資源，這些都是潛在進(jìn)入者所難以具備的。目前，萊州市區(qū)以南為平原且多已開發(fā)為工業(yè)區(qū)，萊州市區(qū)以北大約8公里左右就開始逐漸進(jìn)入山區(qū)，其地形并不適合開發(fā)旅游型農(nóng)莊。家庭作坊式的農(nóng)家樂的進(jìn)入門檻比較低，但其檔次較低，同質(zhì)化程度很高，競(jìng)爭力低下，對(duì)具有一定檔次的洪溝頭休閑農(nóng)莊項(xiàng)目的威脅很小。另外，農(nóng)莊會(huì)將自種自養(yǎng)的有機(jī)蔬菜水果、有機(jī)家禽豬肉的多余部分供應(yīng)給本地市場(chǎng)，而形成另一批顧客，但由于市場(chǎng)的有機(jī)綠色農(nóng)產(chǎn)品符合潮流的發(fā)展，因而市場(chǎng)上處于供不應(yīng)求的局面，加上這些多余部分占總產(chǎn)量的比重并不大，因此，這批顧客的討價(jià)還價(jià)能力很弱且對(duì)本項(xiàng)目的影響極小。 顧客的討價(jià)還價(jià) 洪溝頭有機(jī)休閑農(nóng)莊的主要定位為中產(chǎn)階層人士的度假型休閑農(nóng)莊，中產(chǎn)階層人士相對(duì)而言比較看中旅游產(chǎn)品所提供的價(jià)值，對(duì)價(jià)格比較不敏感。根據(jù)山東省旅游局的一次抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)，隨著自助游、自駕游等的出現(xiàn)，到萊州的游客中只有約20%是通過旅行社組織的。但由于本項(xiàng)目股東之一的新農(nóng)公司有豐富的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)資源，在山東地區(qū)尤其是萊州市會(huì)與多家知名旅行社有長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，因此項(xiàng)目初期客源供應(yīng)商的威脅不大。而有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品種苗，可以通過與周邊區(qū)域農(nóng)民的長期合作，降低原材料的采購成本所以，原材料供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力很弱。原材料供應(yīng)商主要包括建設(shè)期的工程材料、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品種苗、度假屋所需的酒店用品、餐廳所需的肉菜副食品以及超市所出售商品的供應(yīng)商。 由此可見，本項(xiàng)目的同行業(yè)競(jìng)爭者的競(jìng)爭強(qiáng)度很小。 在珠三角地區(qū)的同行業(yè)競(jìng)爭者方面，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在山東地區(qū)的約70個(gè)旅游型農(nóng)莊中，有機(jī)休閑度假型的不超過15個(gè)，仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，而且這些休閑度假型的市場(chǎng)定位也存在較大的差異，各有不同的客戶群。根據(jù)新農(nóng)公司的不完全統(tǒng)計(jì)，到萊州進(jìn)行休閑農(nóng)業(yè)旅游的游客中，到“農(nóng)樂家”消費(fèi)的不到15%，而且消費(fèi)水平較低，另外的85%都是到有一定檔次的旅游型農(nóng)莊，可見“農(nóng)家樂”的競(jìng)爭力量較小。 在萊州市區(qū)本地的同行業(yè)競(jìng)爭者方面，又可以分為走低端路線的“農(nóng)家樂”和有一定檔次的旅游型農(nóng)莊。 圖22 五力模型示意圖 （Fiveforce Competition Model） 同行業(yè)競(jìng)爭者的競(jìng)爭 同行業(yè)競(jìng)爭者是指那些向相同客戶群提供相似產(chǎn)品與服務(wù)的組織，競(jìng)爭強(qiáng)度的大小取決于產(chǎn)品與服務(wù)的同質(zhì)化程度、市場(chǎng)增長速度、競(jìng)爭者之間的力量均衡程度。這五種力量是同行業(yè)競(jìng)爭者的競(jìng)爭，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)，顧客的討價(jià)還價(jià)，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅。另一方面，農(nóng)業(yè)科技的進(jìn)步可以在降低蔬菜、水果等種植成本和家禽的飼養(yǎng)成本的同時(shí)，提高產(chǎn)品附加值和增加項(xiàng)目的盈利。而隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展尤其是IT技術(shù)的廣泛應(yīng)用，人們可以充分運(yùn)用旅游在線服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂和網(wǎng)上支付等新技術(shù)，全面提升旅游企業(yè)和重點(diǎn)旅游城市的旅游信息化服務(wù)水平，提高旅游服務(wù)效率。由于有機(jī)農(nóng)業(yè)的特殊性，可以看出，有機(jī)農(nóng)業(yè)對(duì)生態(tài)的自然性依賴度較高，也需要解決和掌握一些關(guān)鍵技術(shù)。綜上所述，社會(huì)環(huán)境對(duì)洪溝頭有機(jī)休閑農(nóng)莊項(xiàng)目的發(fā)展十分有利。從2014年的調(diào)查顯示，廣東每百戶家庭平均擁有汽車23輛，周末自駕車旅游已經(jīng)成為城鎮(zhèn)居民一種時(shí)尚生活方式自駕出行開始改變了人們的旅游需求和生活方式，人們已經(jīng)不再滿足于“走馬觀花”式的傳統(tǒng)型觀光旅游，而是轉(zhuǎn)向更高形式的休閑度假旅游。(4) 汽車消費(fèi)時(shí)代到來使自駕車休閑旅游不斷興起。(3) 休閑度假旅游需求的不斷增長 過往人們的旅游方式基本都是觀光型，但隨著人們生活走向富裕以及城市的工作壓力大、生活節(jié)奏快等原因，促使城市居民利用閑暇時(shí)間尋求城市以外的休閑生活和自然環(huán)境，以放松身心，豐富體驗(yàn)，因而城市居民特別是中產(chǎn)階層已越來越青睞于休閑度假旅游，出游方式日趨散客化、自助化和短程化。這些還只是自行申報(bào)人數(shù)，沒申報(bào)的人數(shù)絕不是少數(shù)。山東2014年度年所得 12 萬元以上自行申報(bào)人數(shù)達(dá) 133768 人，約占全省的 %和全國的 5%。(2) 高收入人群逐漸增加，對(duì)健康、營養(yǎng)、安全、口味好的食品需求越來越大。2015年， 全省居民人均可支配收入達(dá)22703元，%；扣除價(jià)格因素，%。山東經(jīng)濟(jì)尤其是萊州市的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，將為地處萊州市城鄉(xiāng)結(jié)合部的洪溝頭有機(jī)休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目帶來獲取豐厚盈利的難得機(jī)遇。觀光時(shí)代，旅游主要靠文化的差異性和唯一性吸引人，而在休閑度假時(shí)代，則主要靠生態(tài)環(huán)境吸引人、留住人。農(nóng)村居民的人均可支配收入12930元，%%。由此可見，政策環(huán)境尤其是萊州當(dāng)?shù)氐恼攮h(huán)境非常有利于洪溝頭有機(jī)休閑農(nóng)莊項(xiàng)目的開發(fā)與經(jīng)營。政府每年拿出一定數(shù)量的專項(xiàng)資金，對(duì)具有新增長點(diǎn)的景區(qū)、景點(diǎn)和重點(diǎn)旅游項(xiàng)目在起步階段給予適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)性投資，扶持景區(qū)景點(diǎn)跨越式發(fā)展。《中華人民共和國企業(yè)所得稅法》及實(shí)施細(xì)則規(guī)定：企業(yè)從事農(nóng)、林、牧、漁業(yè)項(xiàng)目的所得，可以