【正文】 。在第2章對(duì)本項(xiàng)目所面臨的宏觀環(huán)境、行業(yè)狀況，自身優(yōu)、劣勢(shì)做出詳盡分析的基礎(chǔ)上，本章針對(duì)公司不同發(fā)展期的任務(wù)與目標(biāo)，分階段制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷(xiāo)策略。為此，項(xiàng)目從設(shè)立到整運(yùn)行過(guò)程，都要做到產(chǎn)權(quán)清晰，法人治理結(jié)構(gòu)完善，堅(jiān)持質(zhì)量第一，誠(chéng)信為本，講求效益，使公司盡快達(dá)到上市要求，爭(zhēng)取早日成功上市。4)項(xiàng)目的對(duì)外宣傳、打造品牌等，都由集團(tuán)統(tǒng)一操作，以增強(qiáng)公司的整體形象和節(jié)省廣告投入。項(xiàng)目實(shí)行集團(tuán)化管理，主要強(qiáng)調(diào)以下事項(xiàng)。5)在產(chǎn)業(yè)鏈延伸經(jīng)營(yíng)中，我們堅(jiān)持穩(wěn)步推進(jìn)，不盲目擴(kuò)張。如果管理得當(dāng)，肯定能吸引大量顧客。我們必須創(chuàng)造條件，盡早開(kāi)辦有機(jī)肥料、飼料、藥物的生產(chǎn)企業(yè)和種子、種苗的研發(fā)、培育公司。否則，產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)將無(wú)法實(shí)施。本公司將努力創(chuàng)造條件實(shí)行按產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)。對(duì)農(nóng)戶而言，可借助我們技術(shù)和品牌，大幅提高經(jīng)營(yíng)收益，如有機(jī)蔬菜市價(jià)，一般要比常規(guī)蔬菜高 45 倍，也有個(gè)別特殊的高出十幾、二十倍。4)合作有伙伴。調(diào)整確認(rèn)當(dāng)?shù)赜袡C(jī)食品市場(chǎng)和休閑農(nóng)業(yè)具有較大消費(fèi)空間，而且市場(chǎng)對(duì)本公司的產(chǎn)品與服務(wù)認(rèn)同度較高。在這個(gè)問(wèn)題上，要重點(diǎn)把握好以下環(huán)節(jié)。1)累計(jì)投資 7000 萬(wàn)元，其中來(lái)自項(xiàng)目盈余資金 2000 萬(wàn)元，其他股東投資2000萬(wàn)元；2)形成資產(chǎn)規(guī)模 4000 萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn) 3500 萬(wàn)元；3)第五年當(dāng)年銷(xiāo)售收入 3000 萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 300 萬(wàn)元，銷(xiāo)售凈利率 10%；4)第五年當(dāng)年的產(chǎn)值構(gòu)成，高檔中藥材占 40%，有機(jī)農(nóng)業(yè)占20%，休閑農(nóng)莊占占30%。3. 創(chuàng)品牌。1. 上規(guī)模，具體要求：1)高檔中藥材，有機(jī)蔬菜、水果種植和有機(jī)家畜、家禽養(yǎng)殖這兩大主業(yè)基本形成規(guī)?；a(chǎn)；2)有機(jī)休閑農(nóng)莊基礎(chǔ)建設(shè)已經(jīng)初具規(guī)模，各項(xiàng)休閑農(nóng)莊游樂(lè)體驗(yàn)設(shè)施包括住宿達(dá)到成熟完善，每年的客流量穩(wěn)定并日趨增加。經(jīng)營(yíng)效益方面，第一年依靠成熟的中藥材種植銷(xiāo)售獲得盈利，稅后凈利潤(rùn)保持在1千萬(wàn)左右；每年獲得的依托種植中藥材獲得利潤(rùn)，投入到有機(jī)農(nóng)業(yè)和休閑農(nóng)莊的建設(shè)中去，第二年在有機(jī)休閑農(nóng)莊方面爭(zhēng)取略有盈余。 應(yīng)達(dá)目標(biāo)在公司三年內(nèi)的初創(chuàng)期，應(yīng)該達(dá)到以下目標(biāo)：1. 為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)搭建平臺(tái)，并能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。與此同時(shí)，要采取有效措施，花大力氣開(kāi)拓市場(chǎng)，積極擴(kuò)大基本客戶群，初步建立起銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。3. 根據(jù)生活、生產(chǎn)技術(shù)要求，平整土地、安裝灌溉系統(tǒng)、建造畜禽養(yǎng)殖用房、修建道路、通電、通水、通訊，修建員工工作與生活用房、購(gòu)買(mǎi)辦公設(shè)備和生活用具，等等。2. 人員招聘與落實(shí)技術(shù)支持。 初期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃這一時(shí)期，主要是組建項(xiàng)目、打基礎(chǔ)階段，其操作是否科學(xué)、是否扎實(shí)，直接影響項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展。在現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌就是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。循環(huán)農(nóng)業(yè)是一種環(huán)境與效益結(jié)合的農(nóng)作方式，比如，公司有機(jī)種植業(yè)為有養(yǎng)殖業(yè)提供糧食、蔬菜等天然飼料，有機(jī)養(yǎng)殖業(yè)為有機(jī)種植業(yè)提供糞便、廄肥等有機(jī)肥料?？傮w戰(zhàn)略是，公司將嚴(yán)格以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以品質(zhì)為競(jìng)爭(zhēng)前提，以打造中國(guó)名牌的品牌策略，和走集團(tuán)化的經(jīng)營(yíng)理念，力爭(zhēng)創(chuàng)造理想的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，把公司建設(shè)成為有強(qiáng)大實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力的有機(jī)休閑農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。 威脅 1．一部分人的休閑方式仍然較單一，看電視、玩電腦、打麻將等是主要的休閑方式。2．山東省經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，多年來(lái)GDP總量穩(wěn)居全國(guó)第三；山東人生活富裕，農(nóng)村居民的人均可支配收入12930元，%%。 劣勢(shì) 1. 項(xiàng)目涉及的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目較多，有一定的協(xié)調(diào)難度，這需要具備豐富管理經(jīng)驗(yàn)的管理人員做好溝通協(xié)調(diào)項(xiàng)目股東之一的新農(nóng)公司與萊州市洪溝頭政府具有良好的合作關(guān)系，以及其在房地產(chǎn)工程上的豐富經(jīng)驗(yàn)，可為項(xiàng)目提供有利的發(fā)展條件。3．明確、清晰的差異化市場(chǎng)定位。選址所在地?fù)碛袑庫(kù)o、清新、優(yōu)美的自然環(huán)境，依山傍水，四季常綠，清翠怡人，與大自然完全零距離。本農(nóng)莊完全可憑著引進(jìn)國(guó)外高新技術(shù)的有機(jī)農(nóng)業(yè)、獨(dú)立式度假屋的特色以及中檔價(jià)位，吸引中高檔客戶而形成協(xié)同效應(yīng)，為本農(nóng)莊帶來(lái)客源。動(dòng)輒幾百萬(wàn)元甚至上千萬(wàn)元的投資以及持續(xù)數(shù)年甚至更長(zhǎng)的建設(shè)導(dǎo)入期，大大地抬高了進(jìn)入門(mén)檻；同時(shí)，本項(xiàng)目可利用先行優(yōu)勢(shì)，迅速在細(xì)分市場(chǎng)上建立起品牌的優(yōu)勢(shì)和知名度，進(jìn)一步抬高進(jìn)入門(mén)檻；另外，本項(xiàng)目的法人股東在有機(jī)農(nóng)業(yè)種植和旅游營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)資源，這些都是潛在進(jìn)入者所難以具備的。家庭作坊式的農(nóng)家樂(lè)的進(jìn)入門(mén)檻比較低，但其檔次較低，同質(zhì)化程度很高，競(jìng)爭(zhēng)力低下，對(duì)具有一定檔次的洪溝頭休閑農(nóng)莊項(xiàng)目的威脅很小。 顧客的討價(jià)還價(jià) 洪溝頭有機(jī)休閑農(nóng)莊的主要定位為中產(chǎn)階層人士的度假型休閑農(nóng)莊，中產(chǎn)階層人士相對(duì)而言比較看中旅游產(chǎn)品所提供的價(jià)值，對(duì)價(jià)格比較不敏感。但由于本項(xiàng)目股東之一的新農(nóng)公司有豐富的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)資源，在山東地區(qū)尤其是萊州市會(huì)與多家知名旅行社有長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，因此項(xiàng)目初期客源供應(yīng)商的威脅不大。原材料供應(yīng)商主要包括建設(shè)期的工程材料、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品種苗、度假屋所需的酒店用品、餐廳所需的肉菜副食品以及超市所出售商品的供應(yīng)商。 在珠三角地區(qū)的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者方面，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在山東地區(qū)的約70個(gè)旅游型農(nóng)莊中，有機(jī)休閑度假型的不超過(guò)15個(gè)，仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，而且這些休閑度假型的市場(chǎng)定位也存在較大的差異，各有不同的客戶群。 在萊州市區(qū)本地的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者方面，又可以分為走低端路線的“農(nóng)家樂(lè)”和有一定檔次的旅游型農(nóng)莊。這五種力量是同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)，顧客的討價(jià)還價(jià)，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅。而隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展尤其是IT技術(shù)的廣泛應(yīng)用，人們可以充分運(yùn)用旅游在線服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂和網(wǎng)上支付等新技術(shù)，全面提升旅游企業(yè)和重點(diǎn)旅游城市的旅游信息化服務(wù)水平，提高旅游服務(wù)效率。綜上所述，社會(huì)環(huán)境對(duì)洪溝頭有機(jī)休閑農(nóng)莊項(xiàng)目的發(fā)展十分有利。(4) 汽車(chē)消費(fèi)時(shí)代到來(lái)使自駕車(chē)休閑旅游不斷興起。這些還只是自行申報(bào)人數(shù)，沒(méi)申報(bào)的人數(shù)絕不是少數(shù)。(2) 高收入人群逐漸增加，對(duì)健康、營(yíng)養(yǎng)、安全、口味好的食品需求越來(lái)越大。山東經(jīng)濟(jì)尤其是萊州市的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，將為地處萊州市城鄉(xiāng)結(jié)合部的洪溝頭有機(jī)休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目帶來(lái)獲取豐厚盈利的難得機(jī)遇。農(nóng)村居民的人均可支配收入12930元，%%。政府每年拿出一定數(shù)量的專(zhuān)項(xiàng)資金，對(duì)具有新增長(zhǎng)點(diǎn)的景區(qū)、景點(diǎn)和重點(diǎn)旅游項(xiàng)目在起步階段給予適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)性投資，扶持景區(qū)景點(diǎn)跨越式發(fā)展。特別強(qiáng)調(diào)要完善現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，發(fā)展高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全農(nóng)業(yè)；促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、集約化，推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)。 PEST模型分析PEST 分析著重宏觀環(huán)境的分析，分析的內(nèi)容包括政治（Political）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、社會(huì)（Social）和技術(shù)（Technological）這四大類(lèi)影響企業(yè)發(fā)展的主要外部環(huán)境因素。根據(jù)以上的指導(dǎo)思想，本文制定了項(xiàng)目的產(chǎn)品策略、分銷(xiāo)策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、人員策略、有形展示策略和過(guò)程策略。通過(guò)SWOT分析，本文選擇項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為增長(zhǎng)型戰(zhàn)略。完成洪溝頭休閑農(nóng)莊的有機(jī)高新技術(shù)引進(jìn)和農(nóng)業(yè)種植工作，并完成所有基礎(chǔ)設(shè)施和旅游服務(wù)設(shè)施的建設(shè)，并把洪溝頭有機(jī)休閑農(nóng)莊項(xiàng)目的品牌和產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，至第4年，做好項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的實(shí)施，配合良好的服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度和提高市場(chǎng)占有率；第三階段為項(xiàng)目第5年及以后，為項(xiàng)目成熟持續(xù)運(yùn)營(yíng)期。4)游：觀賞高新現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式、新舊村文化、古農(nóng)具、農(nóng)耕博物館、水族造景和生態(tài)區(qū)等；5)購(gòu)：四季有機(jī)綠色蔬果肉禽、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品與旅游紀(jì)念品；6)娛：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、種菜種花、園藝修剪、摘菜摘果等各種農(nóng)事體驗(yàn)活動(dòng)，親子采摘、戶外拓展等活動(dòng)；7)康：參與農(nóng)事、鍛煉身體，深入大自然，沐浴自然風(fēng)光，呼吸新鮮空氣。 項(xiàng)目目標(biāo)(1)功能目標(biāo)打造以高新科技型有機(jī)農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目為載體，都市農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游為目標(biāo)，成為集現(xiàn)代農(nóng)業(yè)(蔬菜水果)技術(shù)示范推廣、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)、觀光旅游、休閑度假、科普文化教宵等多類(lèi)產(chǎn)業(yè)和功能于一身的綜合型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)。同時(shí)也針對(duì)大都市的青少年增設(shè)了鄉(xiāng)村體驗(yàn)板塊。(3) 高中檔中藥材種植：開(kāi)辟出一大塊地勢(shì)高的基地用于種植中高檔中藥材并建設(shè)藥材檢驗(yàn)中心以滿足當(dāng)前對(duì)于安全中藥材的市場(chǎng)需要，傳承中國(guó)傳統(tǒng)文化。下設(shè)：設(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)園，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀賞區(qū)，水等。主要包括以下四方面功能板塊：有機(jī)綠色農(nóng)作物(蔬菜、水果)種植、有機(jī)養(yǎng)殖（家禽類(lèi)）、高中檔中藥材種植、休閑農(nóng)業(yè)度假板塊。：目前洪溝頭已修建了幾條公路。地塊內(nèi)大部分土里未被開(kāi)發(fā)利用，內(nèi)部植被茂盛，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良。洪溝頭有機(jī)農(nóng)業(yè)休閑規(guī)劃區(qū)域，濱臨渤海灣，環(huán)境優(yōu)美，開(kāi)發(fā)有機(jī)農(nóng)業(yè)館及原生態(tài)等資源為園區(qū)整體規(guī)劃提供基礎(chǔ)保障，同時(shí)，打造休閑農(nóng)業(yè)旅游基地。項(xiàng)目采用“政府+公司+合作社+農(nóng)戶+科研機(jī)構(gòu)”的商業(yè)主體模式。而在開(kāi)發(fā)有機(jī)農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)上開(kāi)展休閑農(nóng)業(yè)，一是可以充分開(kāi)發(fā)利用農(nóng)村旅游資源，調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，拓寬農(nóng)業(yè)功能，延長(zhǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展農(nóng)村旅游服務(wù)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)民轉(zhuǎn)移就業(yè)，增加農(nóng)民收入，為新農(nóng)村建設(shè)創(chuàng)造較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；二是可以促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，增加城鄉(xiāng)之間互動(dòng)，城里游客把現(xiàn)代化城市的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、意識(shí)等信息輻射到農(nóng)村，提高農(nóng)民素質(zhì)；三是可以挖掘、保護(hù)和傳承農(nóng)村文化，并且進(jìn)一步發(fā)展和提升農(nóng)村文化，形成新的文明鄉(xiāng)風(fēng)。對(duì)于山東省東北部坐擁山海之利而且擁有豐富的生態(tài)旅游資源的萊州市，更是面臨著發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)的重大機(jī)遇。城市居民特別是中產(chǎn)階層，越來(lái)越渴望利用閑暇時(shí)間尋求城市以外的休閑生活，體驗(yàn)農(nóng)家樂(lè)趣并同時(shí)享受能夠享受到有機(jī)農(nóng)業(yè)的食品。歐美一些發(fā)達(dá)國(guó)家的有機(jī)食品銷(xiāo)售目前己占食品總量的 25%。而休閑農(nóng)業(yè)與有機(jī)農(nóng)業(yè)相結(jié)合也正是我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蓬勃發(fā)展契機(jī)。作為休閑度假旅游重要組成部分的休閑農(nóng)業(yè)，得到了快速的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，旅游業(yè)的山東省，早已進(jìn)入了休閑度假旅游全面擴(kuò)張時(shí)期。而針對(duì)一村一品產(chǎn)業(yè)和休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游、健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展的農(nóng)業(yè)基地，財(cái)政扶持資金主要用于休閑農(nóng)業(yè)基地建設(shè)、閑置房屋維修以及一村一品生產(chǎn)、加工等設(shè)備購(gòu)置，財(cái)政資金補(bǔ)助比例可達(dá)30%。在人們食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，有機(jī)食品占比逐步提高，并保持不斷上升勢(shì)頭。這也說(shuō)明，有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展前景極其廣闊。由此可見(jiàn)，休閑有機(jī)農(nóng)業(yè)在山東地區(qū)大有可為。開(kāi)發(fā)有機(jī)食品需要?jiǎng)趧?dòng)集約和技術(shù)集約，農(nóng)民可以利用較多的時(shí)間從事有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和食品加工，從中得到較多的就業(yè)機(jī)會(huì)和較多的報(bào)酬；第四，滿足人們的需要，有助于提高人們的健康水平，有利于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。本項(xiàng)目得到當(dāng)?shù)卣彤?dāng)?shù)剞r(nóng)民的大力支持，政府預(yù)計(jì)給予1500萬(wàn)元的補(bǔ)貼扶持；農(nóng)民把土地流轉(zhuǎn)給生態(tài)園，每畝可獲得固定收入，同時(shí)，村民可以加入生態(tài)園工作，這樣，可以幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增收。人口多少，生態(tài)環(huán)境如何，發(fā)展怎樣。1. 地理位置加地圖2. 地塊現(xiàn)狀項(xiàng)目總占地4000畝地，全部為國(guó)有用地，項(xiàng)目邊界線清晰。情況：公路鐵路水路航空內(nèi)部交通情況 建設(shè)規(guī)模本項(xiàng)目總規(guī)劃面枳為4千畝。同時(shí)還讓觀光旅游客通過(guò)對(duì)現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的種植過(guò)程以及有機(jī)農(nóng)作物的種植過(guò)程的感觀，充分的認(rèn)識(shí)種植業(yè)，并借助宣傳板等加深游客對(duì)食品安全的認(rèn)識(shí)。同時(shí)下設(shè)農(nóng)場(chǎng)，養(yǎng)殖體驗(yàn)園等吸引不同工薪階層及年齡階層的游客返璞歸真，感受純粹的農(nóng)作生活。下設(shè)：休閑農(nóng)莊、鄉(xiāng)情度假屋、商業(yè)一條街、文體中心、休閑公園、樹(shù)木園、野趣垂約亭等。下設(shè)： 農(nóng)博館、科普館、古村落、新農(nóng)村、水環(huán)境科普教育基地、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)耕作觀賞區(qū)等。1)吃：農(nóng)家飯莊，吃五谷雜糧飯，有機(jī)蔬果綠色無(wú)公害肉類(lèi)等； 2)?。汗糯迓洹⒍饶疚?、露宿帳篷等；3)行：自行車(chē)、電瓶車(chē)、自駕車(chē)、劃船等。 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃是由公司的目標(biāo)所導(dǎo)向的，根據(jù)公司的目標(biāo)，本項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃分為三階段來(lái)走：第一階段是項(xiàng)目開(kāi)始建設(shè)第1年，為項(xiàng)目建設(shè)導(dǎo)入期，完成鄉(xiāng)村土地的開(kāi)墾和高檔藥材的種植，同時(shí)為第二期、第三期的建設(shè)儲(chǔ)備資金； 第二階段項(xiàng)目開(kāi)始的第2年至第4年，共3年左右，該階段開(kāi)始進(jìn)入有機(jī)休閑農(nóng)莊的建設(shè)階段。 項(xiàng)目市場(chǎng)規(guī)劃1．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 通過(guò)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)五力分析，本文將項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定為差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，即令項(xiàng)目整體品牌和產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn)而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 4．項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)組合策略 在項(xiàng)目的起步階段，制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基本指導(dǎo)思想是迅速擴(kuò)大知名度和迅速提高市場(chǎng)占有率，待項(xiàng)目經(jīng)過(guò)了起步階段以后，則要根據(jù)市場(chǎng)的變化而及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，在維持并進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率的同時(shí)使項(xiàng)目獲取最大的效益。本章分別采用PEST模型和五力模型對(duì)洪溝頭有機(jī)休閑農(nóng)莊項(xiàng)目面臨的宏觀環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)的分析，然后通過(guò)SWOT分析法對(duì)項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，所面臨的機(jī)遇和威脅進(jìn)行詳細(xì)的分析。在國(guó)家十二五規(guī)劃綱要中，強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)、加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，成為整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重中之重。(3) 作為把旅游業(yè)放在戰(zhàn)略支柱產(chǎn)業(yè)的山東萊州市，地方政府一直都給予旅游業(yè)大量的優(yōu)惠政策，出臺(tái)并不斷修改完善《關(guān)于進(jìn)一步加快旅游業(yè)發(fā)展的若干規(guī)定》，實(shí)行重點(diǎn)扶持政策并加大財(cái)政對(duì)旅游的投入。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境(1) 從當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境看，2015年，山東順利完成了全年主要目標(biāo)任務(wù)，“十二五”規(guī)劃圓滿收官，“十二五”%。為此，山東將從彌補(bǔ)短板入手，以城市和產(chǎn)品為抓手，推進(jìn)城市旅游便利化的服務(wù)體系建設(shè)，完善好客山東品牌支撐下的旅游產(chǎn)品體系，讓游客進(jìn)得來(lái)，留得住，玩得好，散得開(kāi)。 %?？梢?jiàn)，廣州的富人群體較大。其中，位于萊州市城鄉(xiāng)結(jié)合部的洪溝頭地區(qū)，更是山東省游客進(jìn)行休閑度假旅游的主要目的地之一。300公里是自駕車(chē)休閑旅游度假的最佳半徑，作為處在這一半徑之內(nèi)的清遠(yuǎn)市區(qū)來(lái)說(shuō)，萊州市乃至山東的自駕車(chē)旅游活動(dòng)的蓬勃興起，也是推動(dòng)洪溝頭有機(jī)休閑農(nóng)莊項(xiàng)目發(fā)展的重要機(jī)遇。從某種意義上講，生態(tài)環(huán)境的原始度和生產(chǎn)過(guò)程的自然度，及科學(xué)技術(shù)的掌握和運(yùn)用程度決定有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量乃至企業(yè)的成功與失敗。 波特五力模型分析五力模型是分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的工具，行業(yè)中五種力量是競(jìng)爭(zhēng)的主要來(lái)源，五種力量的不同組合變化和強(qiáng)度，會(huì)影響著行業(yè)的盈利前景，進(jìn)而影響到項(xiàng)目的決策。對(duì)于洪溝有機(jī)休閑農(nóng)莊項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，主要的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者是：萊州市區(qū)本地的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者和山東省地區(qū)的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。這種形勢(shì)的形成了本項(xiàng)目在萊州市區(qū)本地的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的品牌形象。 供應(yīng)商的