【正文】 tionalSCAPE建筑是一種建立在嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)與實(shí)力基礎(chǔ)上的放松、隨意的生活建筑，正如同海派的生活方式：精致之中必須體現(xiàn)隨意讓建筑的技術(shù)與生活的藝術(shù)合而為一，為SCAPE建筑宗旨。efficiency\情調(diào)：personality效率\ambition個(gè)性\art：激情\creativity藝術(shù)strength創(chuàng)新新上海精神如何落實(shí)到本案？A：從開(kāi)發(fā)商角度而言，如何續(xù)承海派建筑文脈？SCAPE建筑實(shí)力”內(nèi)容到了，但是“海派精神”的概念包容性太強(qiáng)，還達(dá)不到一語(yǔ)中的的效果，于是有人提出“新海派精神”，但是這個(gè)說(shuō)法是不確切的，因?yàn)楹Ｅ删癖緛?lái)就是建立在發(fā)展基礎(chǔ)上的一個(gè)開(kāi)放型概念，無(wú)所謂新舊之分。二十世紀(jì)八十年代上海有過(guò)關(guān)于海派文化的討論、重振海派雄風(fēng)的討論，90年代有過(guò)關(guān)于上海人形象的討論，這些實(shí)質(zhì)上也都是關(guān)于上海城市精神的討論。人們常常諷刺上海是四不像，不中不西，亦中亦西，無(wú)所可而又無(wú)所不可，這其實(shí)正是將來(lái)文明的特征?！吧虾a(chǎn)生一種新的文明，吐放奇燦的花朵，不單全中國(guó)蒙其光輝，也許全世界沾其余澤，上海在不遠(yuǎn)的將來(lái)要成為文明中心之一”。另一個(gè)是留學(xué)法國(guó)、日后成為北京大學(xué)教授的曾覺(jué)之的意見(jiàn)。但海派文化無(wú)疑是上海文化的重要組成，海派精神也是上海精神的代表。因此，如果“蘇堤春曉名苑”僅僅這樣走一條務(wù)虛的豪情路線，人們結(jié)合這個(gè)地段看就會(huì)覺(jué)得比較可笑，也可能認(rèn)為炒作成分太重而增加對(duì)本案的抗性。電話地址。人，尤其是上層階級(jí)的人們是比較注重獲得尊貴的成就感，但是也不至于虛榮到僅僅這個(gè)就能打動(dòng)他，這個(gè)廣告對(duì)他們實(shí)際起到的作用就是告訴了他們：這個(gè)是豪宅。唯有找到他們所不具備的，和他們炒作方式中的漏洞，才能應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。蘇州河，要發(fā)掘，但只能作為主企劃精神的重要支撐，而不是全部。因此天地行認(rèn)為：他們提出每個(gè)城市都有一條著名的河流，從而將蘇州河與熱愛(ài)上海聯(lián)系起來(lái)，整體來(lái)說(shuō)還是以水為主在做景觀與人文的雙重文章。這也是將水用得比較出色的樓盤(pán)。但是“蘇堤春曉名苑”會(huì)用，別人也會(huì)用，放眼看看蘇州河沿線的樓盤(pán)，哪一個(gè)不是大談水景，略去一些粗糙的、未經(jīng)包裝的運(yùn)用，重點(diǎn)留下印象的，市場(chǎng)反映也比較大的總共有以下兩類：以“21世紀(jì)海岸廣場(chǎng)”為代表的一批樓盤(pán)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)水的景觀功能和娛樂(lè)功能，他們擬出了三道風(fēng)景線，還煞費(fèi)苦心地做了游艇碼頭，盡管航道未批，但還是吸引了大批客戶?！笆啦?huì)與上海新一輪發(fā)展”的研討會(huì)剛剛舉行，陳良宇同志提出“大力培育和塑造上海城市精神”以后，“城市精神”成為上海各界熱烈討論的話題。上海國(guó)際地位升高，并日益為大家所重視，上海的吸引力與日俱增。世博匯是對(duì)上海的肯定，也更加促進(jìn)了上海城市改造。這也是為什么滬上諸多8000左右的樓盤(pán)賣得不溫不火，很難形成銷售高潮的共同原因之一。C：高價(jià)位市場(chǎng)的形勢(shì)如何？留下多大的操作空間？無(wú)論是于開(kāi)發(fā)規(guī)劃還是營(yíng)銷包裝，共同的目的都是要把她做成蘇州河沿線區(qū)域的領(lǐng)袖性和地標(biāo)性樓盤(pán)，因此她的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域不僅僅是面對(duì)普陀區(qū)或者周邊樓盤(pán)，而是要跟整個(gè)上海市所謂的“豪宅”來(lái)?yè)寠Z高端市場(chǎng)，尤其是像靜安楓景、國(guó)際麗都城這樣類似的中心黃金地段樓盤(pán)。注重TASTE，并潛意識(shí)渴望躋身更高階層，盡管他們從來(lái)掩飾得很好。對(duì)家庭與親情有更多渴望，盡管沒(méi)有多少時(shí)間來(lái)溝通親情，但總力圖為家庭擔(dān)待得更多些，讓家庭成員生活地更加舒適，是他們追求的成就感。健康是此類客戶心里最在意也最恐懼的事情。對(duì)品牌有強(qiáng)烈的追隨性，更寧愿相信樓盤(pán)里那些深層的精神內(nèi)涵。與鬧市的距離最好若即若離，熱衷于親水景觀，避諱火車站、碼頭這樣的魚(yú)目混雜之地。非常注重環(huán)境。B、客戶有什么共性，他們想要什么？“蘇堤春曉名苑”的客源特征導(dǎo)致了客戶層次跨度比較大，但是他們也有一些共性，由于前面已經(jīng)有客群分析，在此只提升出他們對(duì)產(chǎn)品要求的共性：要求產(chǎn)品具有稀有性、新穎性、獨(dú)特性。透明大堂、景觀車庫(kù)、層峰疊景為上海首創(chuàng)。地塊面積大，形狀較方正。內(nèi)環(huán)線以內(nèi)，可劃為市中心地段。STEP1：分析已有和已知的條件A：現(xiàn)在擁有什么？?jī)?yōu)勢(shì)何在？?jī)?yōu)勢(shì)不是簡(jiǎn)單的羅列，而是經(jīng)過(guò)比較后所擁有的獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具有唯一性和不可復(fù)制性。四、企劃定位任何企劃精神都不是空中樓閣，它必然是從實(shí)際的個(gè)案情況中進(jìn)行嚴(yán)密謹(jǐn)慎的推導(dǎo)，并加以創(chuàng)造力和想象力的精神提升，才能經(jīng)得起市場(chǎng)深刻的檢驗(yàn)。小區(qū)具有濃郁強(qiáng)烈的文化表征，力圖塑造豐厚底蘊(yùn)的文化根基，從而區(qū)隔出居住群體屬性。更多地注重自然景觀的景深和層次，玻璃挑空大堂，有層次、有坡度、有延續(xù)、有間斷的綠化，房間設(shè)計(jì)以景觀決定朝向。注重環(huán)境的互動(dòng)共生，善于利用區(qū)域大環(huán)境來(lái)完善社區(qū)小環(huán)境。注重生活的私密性和空間的視角，移步換景更多地取代一覽無(wú)余，以智能化解決安全困擾。讓建筑的技術(shù)與生活的藝術(shù)合而為一為SCAPE建筑宗旨。他們品位文化、追求自由、挑戰(zhàn)自我來(lái)實(shí)現(xiàn)心靈的滿足，創(chuàng)造屬于自我的生活真諦。但不排除部分的三代同堂。因此D類客源的學(xué)歷教育背景表現(xiàn)出以大學(xué)為主，小學(xué)、中學(xué)以及大學(xué)以上的多樣分布。本地人士可能因地段區(qū)域等原因抗性較大，而外省、外籍人士對(duì)區(qū)域、地段不太熟悉和敏感，因此消費(fèi)主力將表現(xiàn)出外省、外籍人士的增加。m2之間的親水景觀房，因?yàn)槊娣e以及總價(jià)較高，所以購(gòu)買(mǎi)主力將是外省、外籍事業(yè)有成的商務(wù)人士，年齡普遍在36~45歲之間。以三房、多房為主，面積在150~180此外，C類客源因房型面積較大，總價(jià)較高，因此對(duì)三代同堂的事業(yè)成功人士有較強(qiáng)的吸引力，非常適合他們購(gòu)買(mǎi)，并同自己的長(zhǎng)輩與子女共同居住，以體現(xiàn)個(gè)人成就感。因總價(jià)較高，本地35歲以下人士的購(gòu)買(mǎi)較少，對(duì)55歲以上人士來(lái)說(shuō)，一般也會(huì)由其子女決定，所以不構(gòu)成主力購(gòu)買(mǎi)。C類客源主要面對(duì)的總價(jià)在90~112萬(wàn)左右的房源。B類客源中三口之家的比重相當(dāng)大，但子女較小，大部分在上小學(xué)或中學(xué)。之間，這類房源對(duì)年紀(jì)相對(duì)較輕的本地人士來(lái)說(shuō)，總價(jià)略高于他們的支付能力，而對(duì)36~45歲之間的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)較好的人士來(lái)說(shuō)，小三房可以照顧到他們家庭規(guī)模的實(shí)際需要，且面積相對(duì)不大，經(jīng)濟(jì)承受力不會(huì)很大。以二房及小三房為主，面積在100~120m2綜合分析得出：A類客源以本地客戶為主，主要是以改善居住條件和新婚用房為主，因房型面積較小，因此三代同堂客源的幾乎不用考慮。這類年齡層的本地人士普遍接受過(guò)較高學(xué)歷教育，尤其是大學(xué)以上教育。）通過(guò)分析不難看出，A類客源主要面對(duì)的是總價(jià)在66~87萬(wàn)左右的房源。因?yàn)槊娣e的差異，總價(jià)也產(chǎn)生了很大的不同，這決定了在樓盤(pán)去化過(guò)程中，面對(duì)幾種不同特點(diǎn)的客群，必須進(jìn)行深層次消費(fèi)特點(diǎn)上的細(xì)分。在對(duì)“蘇堤春曉名苑”客戶群的精湛把握上：“蘇堤春曉名苑”3~6樓的房型面積普遍較大，主要以三房、多房為主，~。◆關(guān)于策略一、客群分析有了好的產(chǎn)品，“繁花之上如何再生繁花？”如何借助策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到市場(chǎng)的驚險(xiǎn)一跳？如何借助營(yíng)銷策劃公司對(duì)市場(chǎng)和客戶的把握來(lái)做出更加貼近客戶的產(chǎn)品？開(kāi)發(fā)商敢為人先，開(kāi)始了上海具有里程碑意義的“蘇堤春曉名苑銷售代理及營(yíng)銷策劃”公開(kāi)招標(biāo)活動(dòng)。第三章豎線條和縱向大面積玻璃窗體的運(yùn)用，增添建筑的高聳之氣。3000平米VIP會(huì)所布置室內(nèi)游泳池（頂部設(shè)置玻璃天棚，使自然光能直接進(jìn)入泳池）、桑拿、餐飲、小超市、健身娛樂(lè)場(chǎng)所以及露天泳池。大型景觀會(huì)所：★呼應(yīng)手法：小區(qū)公建配套上主要采取呼應(yīng)手法，會(huì)所與蘇州河相呼應(yīng)，商業(yè)步行街及商業(yè)廣場(chǎng)與家樂(lè)福的商業(yè)氣氛相呼應(yīng)，并且由商業(yè)街和小學(xué)對(duì)小區(qū)形成圍合，避免城市街道對(duì)小區(qū)生活的干擾，也增加小區(qū)的私密性和安全性。★晶體大堂：透明架空玻璃大堂與堆坡綠化相得益彰，建筑底層六米挑空大堂，將綠意引入建筑之中，結(jié)合架空概念，全透明玻璃門(mén)廳視線通透，使得綠化空間相互穿插、滲透，景觀因視角的不同而不停地騰挪變幻，正所謂“巧于因借，精在體宜”?！镱愃七@樣的設(shè)計(jì)，其意義就在于更多體現(xiàn)景觀對(duì)應(yīng)生活的聯(lián)想和延續(xù)，更多地思考了市民的體驗(yàn)，而不是刻意地去塑造標(biāo)志性，體現(xiàn)紀(jì)念性。人們?cè)谶@樣的大堂里會(huì)不由自主駐足交流，蘇州河的氣息也得以延伸,同時(shí)減輕了現(xiàn)在被普遍關(guān)注的”峽谷現(xiàn)象”。而在沿河邊的一排小高層住宅里,他們不惜犧牲掉兩層的銷售面積,不惜結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層的昂貴成本,毅然決然地做出高達(dá)7米的全晶體挑空大堂,水之幻美：它的設(shè)計(jì)目的是想通過(guò)解決水和岸的關(guān)系,滿足水和人的天然聯(lián)系,激活蘇州河的活動(dòng),強(qiáng)化蘇州河沿岸地段獨(dú)特的場(chǎng)所感。四、規(guī)劃創(chuàng)新★道路交通組織規(guī)劃理念進(jìn)行人車分流，人行道路注重布局的科學(xué)合理。體現(xiàn)便利性、科學(xué)