鼎翰名苑項目營銷策劃案-文庫吧資料
2025-02-11 00:38本頁面
【正文】 房源低單價、低總價迅速出貨，營造項目口碑前期 2樓一居、二居入市小面積產(chǎn)品以低總價迅速出貨，形成市場口碑中期 4樓住宅部分入市4住宅以通透、采光性好的二居產(chǎn)品打造形象產(chǎn)品后期 3河景高層拉升價格借生態(tài)資源景觀打造舒適性河景高層住宅1三居大面積產(chǎn)品出貨慢，貫穿在其他 3棟樓推貨過程中；最后推出商業(yè)產(chǎn)品2》 4》 3》 商業(yè)12樓住宅面積分布情況房型 面積 套數(shù) 比例一居 55㎡ 26 20%二居 99㎡ 26 20%100㎡ 52 40%105㎡ 26 20%總計 130 100%1樓住宅面積分布情況房型 面積 套數(shù) 比例三居 135㎡ 58 50%139㎡ 58 50%總計 116 100%怎么銷售 推售次序本資料由 CRM售樓軟件 : 21519732 協(xié)助 收集 ,貴司若有 CRM售樓軟件方面的需求 ,請給我們參與的機會 .謝謝 ! 長期有效 !怎么銷售 推售次序 4月 9月 10月 推廣渠道安排預(yù)期2低價 “超高性價比 ”入市，快速回籠資金4蓄水，階段解籌3瞰景優(yōu)勢，價格拉升區(qū)1三室蓄水或高價訂房定價，蓄水客戶后期分階段性解籌，或后期一次性解決前期潛在客戶商業(yè)產(chǎn)品銷售階段推貨，戶型搭配，住宅先于商業(yè)本資料由 CRM售樓軟件 : 21519732 協(xié)助 收集 ,貴司若有 CRM售樓軟件方面的需求 ,請給我們參與的機會 .謝謝 ! 長期有效 !銷售部開放前準(zhǔn)備確定工程進度價格體系確定銷售部包裝完成1月 1日 1月 31日 2月 31日 3月 31日銷售部開放房展會前準(zhǔn)備房展會確定推廣計劃前期客戶積累消化展會客戶前期客戶消化 世園會強勢推廣2樓入市時間1樓首推產(chǎn)品確定 據(jù)市場反應(yīng)對產(chǎn)品調(diào)整前期排號 據(jù)排號情況決定是否解籌部分房源銷售部正式對外開放 借助房展會進行一次強銷55㎡ 一居 29套100㎡ 二居 59套 展會前強勢推廣展會期間產(chǎn)品加推99㎡ 二居 29套135㎡ 三居 50套105㎡ 二居 29套銷售物料設(shè)計制作怎么銷售 開發(fā)周期銷售準(zhǔn)備本資料由 CRM售樓軟件 : 21519732 協(xié)助 收集 ,貴司若有 CRM售樓軟件方面的需求 ,請給我們參與的機會 .謝謝 ! 長期有效 !春1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月工程進度營銷節(jié)點任務(wù)節(jié)點挖坑打樁 正負(fù)零 繼續(xù)開工世園會期間停工完善工地形象建立客戶信心A：項目開工后，必須按相應(yīng)時間節(jié)點進行； B：工期與客戶回款息息相關(guān)； C：進度逾期將極大動搖客戶信心，并對銷售產(chǎn)生極大阻力景觀部分小型、精致性景觀先行樹立項目品質(zhì)形象全面配合品鑒會執(zhí)行樹立項目品質(zhì)形象內(nèi)部認(rèn)籌期 一次強銷期 調(diào)整期 二次強銷期 攻堅期 預(yù)備清盤打開市場，全方位推廣（詳見推廣計劃表）通過開工及品鑒活動建立 客戶信心 ，為銷售工作展開做鋪墊根據(jù)客戶反應(yīng)，利用價格策略進行銷售均衡引導(dǎo)加強輔助推廣，保持項目恒溫于市場，為展會前后強銷做好準(zhǔn)備推出老帶新政策，利用口碑效應(yīng)擴大成交量客戶答謝會借世園會擴大推廣面，整合營銷渠道利用價格策略使房源均衡銷售根據(jù)前期客戶對戶型、面積等的需求及市場反應(yīng)進行分析，調(diào)整并確定所剩產(chǎn)品方案，為二次強銷做好準(zhǔn)備對 3價格進行大幅拉升，穩(wěn)固前期客戶的同時，保證利潤最大化配合推廣將商業(yè)部分推向市場，進行商業(yè)部分客戶蓄水積累推出相應(yīng)優(yōu)惠為順利清盤創(chuàng)造條件對商業(yè)部分進行推廣分割，并配合推廣宣傳，對商業(yè)部分進行招商與相關(guān)合作單位進行等價值換，全面清盤目標(biāo)：低總價產(chǎn)品面式迅速回籠資金目標(biāo)：穩(wěn)定客戶 打消顧慮擴大回款促進成交房展會怎么銷售 開發(fā)周期本資料由 CRM售樓軟件 : 21519732 協(xié)助 收集 ,貴司若有 CRM售樓軟件方面的需求 ,請給我們參與的機會 .謝謝 ! 長期有效 !2023年4月 ——10月世園會管轄范圍內(nèi)施工區(qū)實施封閉管理方法一區(qū)域宣傳配合銷售氛圍的營造，提供給客戶實際的感官體驗，促進銷售方法二以已有證件說服客戶，達到銷售的目的怎么銷售 工程進度、銷售矛盾解決本資料由 CRM售樓軟件 : 21519732 協(xié)助 收集 ,貴司若有 CRM售樓軟件方面的需求 ,請給我們參與的機會 .謝謝 ! 長期有效 !怎么銷售 營銷活動多個營銷渠道結(jié)合，各個渠道可操作的難易程度不同：A 各種類型的廣告袋，如：早餐袋、購物環(huán)保袋等，及其它現(xiàn)場宣傳小禮品系列。高性價比賣點羅列，項目充分包裝，區(qū)域項目客群吸引；216。綠水東城 待定項目 售價普華 御錦城216。淺水灣216。綠水東城216。東城新一家216。地鐵首府216。世園茗城216。御錦城216。淺水灣216。綠水東城216。東城新一家216。地鐵首府216。世園茗城216。淺水灣中新浐灞半島御錦城浐灞 1號東城新一家高科 政府大力發(fā)展區(qū)域，每年不低于 15億的財力支持；216。區(qū)域大盤云集，產(chǎn)品線豐富，占有很大優(yōu)勢；機會：216。地塊一面臨路，且經(jīng)過車輛多為大型貨車，噪音影響；威脅：216。小體量，高容積率；216。周邊路況良好，距離高速路、快速干道近，門口既有公交車，交通便利；216。高端生態(tài)盤打造大面積舒適豪宅，其他產(chǎn)品戶型較為緊湊，非正規(guī)集體房多大面積低單價特點；本資料由 CRM售樓軟件 : 21519732 協(xié)助 收集 ,貴司若有 CRM售樓軟件方面的需求 ,請給我們
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