電子商務(wù)培訓(xùn)課程—電子商務(wù)網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷-文庫吧資料
2025-01-26 09:01本頁面
【正文】 （ ） 36 37 阿里旺鋪是擁有一個(gè)頂級(jí)域名的企業(yè)營銷型建站產(chǎn)品，是阿里巴巴推出的新的戰(zhàn)略性收費(fèi)產(chǎn)品，目前除了誠信通會(huì)員可以免費(fèi)使用普通會(huì)員也可免費(fèi)使用一年 。 4．從商業(yè)運(yùn)作模式變化中尋求新的營銷策略 31 創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （ 1）建立企業(yè)的信息優(yōu)勢(shì)； （ 4）將這種信息優(yōu)勢(shì)直接轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或利潤； （ 2）研究充分利用信息優(yōu)勢(shì)的方法； （ 3）重組企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)和商務(wù)運(yùn)作過程； 32 四、網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù) 33 Web上的營銷技術(shù) （ 1） 利用 Email傳遞商務(wù)單證 （ 2） 利用動(dòng)畫和圖像制作廣告 （ 3） 通過 BBS吸引客戶和啟發(fā)靈感 （ 4） 利用導(dǎo)航器和搜索引擎實(shí)現(xiàn)促銷意圖 ① 導(dǎo)航器 ② 搜索引擎 （ 5） 提供各種類型的信息數(shù)據(jù)庫 （ 6） 發(fā)揮 Web菜單的導(dǎo)購作用 （ 7） 提供電子化的網(wǎng)絡(luò)支付工具 34 “ 虛擬現(xiàn)實(shí) ” 網(wǎng)絡(luò)營銷 虛擬現(xiàn)實(shí)（ Virtual Reality） 是一種可以創(chuàng)建和體驗(yàn)虛擬世界的技術(shù)，它生成各種虛擬環(huán)境，作用于人的感官，使人產(chǎn)生親臨其境的感覺。 26 3． 網(wǎng)上銷售企業(yè)的收益模式 （ 1）收取服務(wù)費(fèi) （ 2）會(huì)員制 （ 3）降低價(jià)格，擴(kuò)大銷售量 27 三、網(wǎng)絡(luò)營銷策略 28 （ 1）注意產(chǎn)品從 “ 物質(zhì) ” 到 “ 理念 ” 的變 化； 1． 產(chǎn)品策略 （ 2）注意產(chǎn)品壽命周期的變化； 29 （ 4）企業(yè)各部門的協(xié)調(diào)； 2．定價(jià)策略 （ 1）產(chǎn)品定價(jià)策略的變化； （ 2）價(jià)格戰(zhàn)略 （ 3）顧客需求 （ 5）有效的數(shù)據(jù)分析 30 3．網(wǎng)絡(luò)促銷組合策略 網(wǎng)絡(luò)上用豐富的商品信息資源吸引用戶，如何使所開發(fā)出的電子商務(wù)系統(tǒng)既安全又方便于消費(fèi)者購買。 （ 2）從網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品性質(zhì)來分：間接網(wǎng)上營銷、直接網(wǎng)上營銷。 1．商業(yè)信息傳播模式 （ 2）商品信息的分類和管理：嚴(yán)格科學(xué)的商品信息分類，多方位、豐富、全面的商品／產(chǎn)品信息和簡(jiǎn)便、靈活、實(shí)用、快捷甚至智能化的信息查詢方法。 商家發(fā)送經(jīng)過編輯的宣傳內(nèi)容到潛在客戶手機(jī)上，您的宣傳內(nèi)容就會(huì)在客戶手機(jī)屏幕顯示； 短信的接收，不管怎樣客戶都會(huì)瀏覽到你想宣傳的內(nèi)容； 此法屬于準(zhǔn)確營銷，并且是含有強(qiáng)制的成分在內(nèi)； 但是很多時(shí)會(huì)被誤為垃圾短信不被細(xì)看就刪除。 橫向推廣：以空間屬性來定義，推廣中同時(shí)采取多種方式進(jìn)行線上線下的立體推廣。 19 整合推廣 概念：在網(wǎng)站推廣實(shí)施的各個(gè)階段，綜合運(yùn)用在線推廣和離線推廣兩種方法，相互配合、取長(zhǎng)補(bǔ)短，以最低的成本，取得最佳的效果。 快捷網(wǎng)址是利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和通用網(wǎng)址，使用自然語言與網(wǎng)站網(wǎng)址建立對(duì)應(yīng)關(guān)系，用戶不必輸入域名，而是只輸入這些好記的詞語即可打開網(wǎng)站。 電子雜志的優(yōu)點(diǎn)： 1）針對(duì)性強(qiáng)，目標(biāo)客戶清晰，推廣效果好； 2）主動(dòng)性強(qiáng)，不容易引起客戶投訴和退定； 3）相對(duì)于傳統(tǒng)渠道發(fā)行的雜志刊物，電子雜志成本低廉、發(fā)行渠道廣、不受時(shí)間和地域限制。電子雜志具有時(shí)效性、可讀性、專業(yè)性和權(quán)威性的特點(diǎn)，其目標(biāo)用戶群體非常有針對(duì)性，因此推廣效果能得到保證。 郵件列表在推廣時(shí)也應(yīng)注意以下幾個(gè)方面： 1）發(fā)送的郵件內(nèi)容不要引起用戶的反感； 2）控制郵件發(fā)送總量和發(fā)送頻率； 3）及時(shí)消除垃圾內(nèi)容和不合法的內(nèi)容，尤其要注意防止病毒感染。 郵件列表的推廣方法有兩種： 1）在自己的網(wǎng)站上建立郵件列表，用戶注冊(cè)以后即可獲得服務(wù)。 13 其他推廣方式 —— 阿里旺旺的廣告應(yīng)用 14 其他推廣方式 —— 郵件列表 郵件列表是一種 Email營銷方式 ,以用戶自愿加入為原則 ,定期向用戶發(fā)送
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