坤和家園09年推廣構(gòu)思-文庫吧資料
2025-01-26 03:29本頁面
【正文】 版 和家園最厲害的武器 —— 現(xiàn)場 現(xiàn)場 廣告 “引” 人 活動(dòng) “ 拉 ” 人 現(xiàn)場 “ 殺 ” 人 夏天 是和家園最佳的開盤時(shí)機(jī) “和家園的夏天和一種 雙重生活” 現(xiàn)場包裝： 生態(tài)夠了，“城市”加強(qiáng)。 產(chǎn)品類型 決定 景園的排屋客戶將是琉園去化的有效保證； 類別墅產(chǎn)品決定著走一些小眾化的推廣渠道。 銷售重點(diǎn) 決定 200㎡ 的小高層公寓將是和家園的推廣重點(diǎn)方向。 推售組團(tuán)一覽 景園 250280㎡ 排屋 140300㎡ 多層公寓 紫園 120140 ㎡ 三房 164 ㎡ 四房 175 188 ㎡ 四房、 185210 ㎡ 緊湊躍層 280340 ㎡ 舒適躍層、 370 ㎡ 平層樓王 翰園 140㎡ 三房 190㎡ 平層、 230 ㎡ 復(fù)式 230 ㎡ 平層 220 ㎡ 頂躍、 350370 ㎡ 頂躍 懿園 60㎡ 公寓 90㎡ 層公寓 琉園 290300㎡ 排屋 售罄 銷售阻力重重， 最難點(diǎn)戶型集中在 280方 以上的大戶型。 價(jià)值 訴求方式 指向內(nèi)容 另一種語境訴求 2 戰(zhàn)役方法 梯次進(jìn)攻 渠道傳播 進(jìn)步四 戰(zhàn)役前提：打破組團(tuán)，一條 “ 龍 ” 主義 執(zhí)行 理由 消費(fèi)者只有一個(gè)腦子； 杭州只有一張報(bào)紙； 杭州只有一個(gè)和家園。 東方管家，物業(yè)管理體系 品牌化 做中國房地產(chǎn)的常青樹。 全程教育體系、求是小學(xué) 商業(yè)化 那山卻在，燈火闌珊處。 4000棵原生樹、自然原生坡地 價(jià)值 訴求方式 指向內(nèi)容 另一種語境訴求 1 風(fēng)景化 面朝大山，背朝大山。 金石傳世文化、基地文脈 精神化 你在選擇生活， 生活在選擇你。 百萬大盤、十個(gè)園、大盤的配套 類型化 有的山在城里， 有的城在山里。 資源稀缺性 排屋教科書，公寓升級(jí)作。 體系成長性 百萬大盤，十園一和。 功能復(fù)合性 七山十園的融合，十園一體的組合。 改變一種訴求方向 唯一性 稀缺性 具象化 價(jià)值落位 近 30年內(nèi)杭州稀缺的城市山居之一。 西溪蝶園在哪里？在西溪。 市場： 市場稀缺性一居類別墅 產(chǎn)品： 教科書升級(jí)版 產(chǎn)品： 舒適的城市山居公寓 產(chǎn)品力 +形象力 +銷售力 =競爭力 價(jià)值整合
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