[經(jīng)管營銷]藍海戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-01-25 17:03本頁面
【正文】 35 2022/2/16 36 戰(zhàn)略 布局 圖舉例 戰(zhàn)略布局圖 (strategy canvas):一個對價值創(chuàng)新和開創(chuàng)藍海來說都具有中心地位 的分析框架。其主要包括橫軸和價值曲線組成 ? 橫軸顯示產(chǎn)業(yè)競爭和投資所注重的各項元素。錢 34 藍海 ≠曇花一現(xiàn)（藍海很快會變紅） ? 事實上，現(xiàn)實中人們看到的所謂 “ 很快就變紅的藍海 ” ，往往不是真正的藍海。 33 藍海戰(zhàn)略 ≠“化過妝”的差異化戰(zhàn)略 ? 藍海戰(zhàn)略的真諦，不在于在 “ 差異化 ” 和“ 低成本 ” 之間做出權(quán)衡取舍，而在于同時追求 “ 差異化 ” 和 “ 低成本 ” 。 32 藍海戰(zhàn)略 ≠以顧客為導(dǎo)向的戰(zhàn)略 ? 藍海戰(zhàn)略要求企業(yè)把視線從競爭對手身上移到買方需求上面，所謂 “ 買方 ” ，既包括企業(yè)的顧客，也包括企業(yè)的 “ 非顧客 ” 。 29 “藍海戰(zhàn)略” 不是什么： ? 藍海 ≠新產(chǎn)品、新技術(shù)、新領(lǐng)域 ? 藍海戰(zhàn)略 ≠企業(yè)知難而退、逃避競爭 ? 藍海戰(zhàn)略 ≠以顧客為導(dǎo)向的戰(zhàn)略 ? 藍海 ≠曇花一現(xiàn)（藍海很快會變紅） ? 藍海戰(zhàn)略 ≠“ 化過妝 ” 的差異化戰(zhàn)略 ? 藍海戰(zhàn)略 ≠不適用于中國企業(yè) 30 藍海 ≠新產(chǎn)品、新技術(shù)、新領(lǐng)域 ? 藍海的開創(chuàng)是基于跨越現(xiàn)有競爭邊界對價值元素的重新組合及對市場的重建。 ? 價值創(chuàng)新不僅僅是創(chuàng)新，而是一種戰(zhàn)略，關(guān)系到一家企業(yè)各方面活動的一整套系統(tǒng)。 價值創(chuàng)新 28 ? 價值創(chuàng)新（ value innovation）可以理解為同時追求“差異化”和“低成本”。企業(yè)通過剔除和減少產(chǎn)業(yè)競爭所比拼的元素節(jié) 省了成本；又通過增加和創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)未曾提供的元素，提升了買方的價值。 重要觀點：全面營銷、客戶價值、差異化（品牌、服務(wù)、STP戰(zhàn)略）等。 波特被譽為對 20世紀(jì)商界影響或貢獻最大的三人） ? 如何觀察、分析、確定顧客的真正需求和超越現(xiàn)有需求？如何針對真正的顧客需求實現(xiàn)價值創(chuàng)新？ ? 德魯克： 經(jīng)驗主義學(xué)派代表人物。 德魯克、菲利普 24 藍海戰(zhàn)略的思想核心 兩個理念： 超越產(chǎn)業(yè)競爭 開創(chuàng)全新市場 開拓新的市場空間： “ 一片藍海 ” 藍海戰(zhàn)略的基石： “ 價值創(chuàng)新 ” 新的戰(zhàn)略思考范式： 從 “ 企業(yè) ” 和 “ 產(chǎn)業(yè) ” 到 “ 戰(zhàn)略行動 ” ， 從競爭對手到買方價值 2022/2/16 25 藍海戰(zhàn)略的基石－價值創(chuàng)新 ? 直接針對顧客的需求； ? 將 20世紀(jì)商界三腦的思想進行了真正的整合；（彼得 22 兩類戰(zhàn)略的差異：紅海 VS藍海 紅海戰(zhàn)略 藍海戰(zhàn)略 競爭于已有市場空間 開創(chuàng)無人爭搶的市場空間 打敗競爭對手 甩脫競爭對手 開發(fā)現(xiàn)有需求 創(chuàng)造和獲取新需求 在價值與成本之間權(quán)衡取舍 打破價值與成本之間的權(quán)衡取舍 按差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇協(xié)調(diào)公司活動的全套系統(tǒng) 為同時追求差異化和低成本協(xié)調(diào)公司活動的全套系統(tǒng) 23 ? “藍海戰(zhàn)略 ” 是什么？ ? 應(yīng)該從向?qū)κ值母偁庌D(zhuǎn)向為買方提供價值的飛躍； ? 應(yīng)該把視線從市場的供給一方移向需求一方； ? 應(yīng)該通過跨越現(xiàn)有競爭邊界看市場以及將不同市場的買方價值元素篩選與重新排序。 ? 競爭戰(zhàn)略是從紅海市場勝出的戰(zhàn)略。 對企業(yè)價值鏈的分析應(yīng)包括前后相關(guān)活動的提供者，即供應(yīng)商和購買者的價值鏈在內(nèi)進行系統(tǒng)分析。最常見的價值活動之間的聯(lián)系是價值鏈中基本活動和支持活動之間的聯(lián)系，例如不同的技術(shù)開發(fā)模式會導(dǎo)致產(chǎn)品制造成本的變化。 價值鏈： 不是一些獨立活動的集合，而是有一些相互聯(lián)系、相互依存的活動構(gòu)成的系統(tǒng)。 2022/2/16 18 價值鏈分析 價值鏈分析： 用于對企業(yè)內(nèi)部各關(guān)鍵要素的分析。 2022/2/16 17 價值鏈分析 基本活動 支持活動 公司基礎(chǔ)設(shè)施 管理 人力 技術(shù)開發(fā) 采購 服務(wù) 市場銷售 外部后勤 生產(chǎn)經(jīng)營 內(nèi)部后勤 企業(yè)價值鏈 虛線表示采購管理、技術(shù)開發(fā)和人力資源管理三種支持活動既支持整個價值鏈的活動，又分別與每項具體的基本活動密切相關(guān)。 最理想的情況是公司在幾個方面都有其差別化特點。 2022/2/16 16 差異化戰(zhàn)略 ? 差異化 戰(zhàn)略是將產(chǎn)品或公司提供的服務(wù)差別化，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西。 ? 影響企業(yè)競爭的五種力量是：目前的競爭對手、潛在的競爭對手、替代性的產(chǎn)品、顧客的議價能力以及供貨商的議價能力。波特的學(xué)說主要有： 五力模型、 三大一般性戰(zhàn)略、 價值鏈、 產(chǎn)業(yè)集群等。 未知的市場＝藍海市場 10 藍海的特點： ? 新的市場邊界 ? 新的需求 ? 不可預(yù)測的高利潤增長 ? 無成型的競爭規(guī)則 11 藍海戰(zhàn)略產(chǎn)生的背景 —— 波特的“競爭
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