藍(lán)海戰(zhàn)略解讀ppt課件-文庫吧資料
2025-05-13 22:03本頁面
【正文】 就存在，但他們的大部分戰(zhàn)略在很大程度上都不是有意識地制定的。 ? 目前雖然企業(yè)開創(chuàng)藍(lán)色海洋的必要性增強(qiáng)了，但戰(zhàn)略理論界與實(shí)踐界的主流仍然關(guān)心的是如何在紅色海洋里展開競爭。這就引出一個相關(guān)問題：企業(yè)何時應(yīng)該再接再厲，開創(chuàng)另一片藍(lán)海？ 2022/6/1 25 ? 藍(lán)色海洋與紅色海洋一直同時存在，而且也會永遠(yuǎn)存在。當(dāng)一家企業(yè)開創(chuàng)了一片藍(lán)海，并對其業(yè)績產(chǎn)生的強(qiáng)大影響力也廣為人知以后，模仿者遲早會浮出水面。 ? 企業(yè)需要按買方效用、價(jià)格、成本和接受的順序來建構(gòu)他們的藍(lán)海戰(zhàn)略。 企業(yè)不應(yīng)該只是關(guān)注顧客，還需要關(guān)注非顧客，它們不應(yīng)著眼于顧客的差別 而應(yīng)基于顧客關(guān)注的共同點(diǎn)來建立自己的業(yè)務(wù)項(xiàng)目。由于企業(yè)競相通過細(xì)分市場來滿足顧客的偏好，它們開創(chuàng)的目標(biāo)市場也就有過小的危險(xiǎn)。通常企業(yè)為了增加自己的市場份額，努力留住和拓展市場中的現(xiàn)有顧客，這常常導(dǎo)致更精微的市場細(xì)分，對產(chǎn)品和服務(wù)越來越量體裁衣，以求更好地滿足顧客的偏好。 2022/6/1 18 2022/6/1 19 繪制戰(zhàn)略布局圖 清楚標(biāo)繪出影響產(chǎn)業(yè)競爭的元素（以及將來可能出現(xiàn)的元素），從而將產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略輪廓展現(xiàn)出來； 展示現(xiàn)有的和潛在的競爭者的戰(zhàn)略輪廓，指出它們對哪些元素進(jìn)行戰(zhàn)略性投資； 展示企業(yè)自身的戰(zhàn)略輪廓或價(jià)值曲線。要從紅海突圍，企業(yè)必須沖破那些限制他們應(yīng)該如何競爭的現(xiàn)有邊界。 企業(yè)越是認(rèn)同常識成規(guī)所認(rèn)定的競爭辦法，它們的競爭戰(zhàn)略就越是趨同。 2022/6/1 9 紅海戰(zhàn)略 藍(lán)海戰(zhàn)略 競爭于已有市場空間 開創(chuàng)無人爭搶的市場空間 打敗競爭對手 甩脫競爭對手 開發(fā)現(xiàn)有需求 創(chuàng)造和獲取新需求 在價(jià)值與成本之間權(quán)衡取舍 打破價(jià)值與成本之間的權(quán)衡取舍 按差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇協(xié)調(diào)公司活動的全套系統(tǒng) 為同時追求差異化和低成本協(xié)調(diào)公司活動的全套系統(tǒng) 2022/6/1 10 ? 紅海戰(zhàn)略－波特的競爭戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)： 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)－ SCP范式（ 市場結(jié)構(gòu) (Market Structure)，市場行為 (Market Conduct) 和市場效果 (Market Performance)， 貝恩－梅森范式）－結(jié)構(gòu)主義思維 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略－金昌為等的理論基礎(chǔ)： 消費(fèi)者行為學(xué)、重建主義思想 2022/6/1 11 ? 產(chǎn)業(yè)競爭要素（買方價(jià)值元素） ? 四步動作框架圖（剔除、減少、增加、創(chuàng)造） ? 價(jià)值曲線（縱軸－投入、橫軸－產(chǎn)業(yè)競爭要素） ? 戰(zhàn)略布局圖（整合－行業(yè)其他競爭對手的曲線與自身曲線的對比） ? 良好戰(zhàn)略的三個特點(diǎn)：重點(diǎn)突出、另辟蹊徑、主題令人信服 2022/6/1 12 2022/6/1 13 減少 哪些元素的含量 應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)以下？ 增加 哪些元素的含量應(yīng)該 被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 以上？ 刪除 哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為 理所當(dāng)然的元素需 要刪除？ 創(chuàng)造
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