某某汽車市場招商策劃方案-文庫吧資料
2025-01-25 06:20本頁面
【正文】 藥房；餐飲店：小吃店、快餐、中餐廳、自助餐廳、咖啡店、雞尾酒店、火鍋店；其他商店：禮品店、相框、電器、音像制品、珠寶、戲裝、工藝品、花店、布料店、白酒店、皮箱、化妝品和香水、煙店、報紙店、毛衣、花邊、攝影器材、金店、文具店、縫紉機、玩具、郵票和紀念品、運動器材、收藏品、健身器材、熱帶魚、寵物、汽車配件、輪胎和電池、園藝用品、紀念品；服務類：美容、理發(fā)、修鞋、洗衣店、干洗店、眼鏡和驗光店、減肥沙龍、配鑰匙、出租書店、照相館、旅行社、裁縫店、加油站、機票代售；機構類：銀行、郵局、信貸處、股票代理、醫(yī)療機構和牙醫(yī)、保險公司、房地產(chǎn)公司、會計師事務所、公共展廳；文化娛樂設施：劇場、會議室、保齡球館、兒童樂園?！ ‰S著商業(yè)房地產(chǎn)的發(fā)展，以MALL為代表的商業(yè)房地產(chǎn)的招商工作已經(jīng)不僅僅限于傳統(tǒng)的百貨商店和專賣店，服務性、娛樂性的項目比重不斷上升，甚至超過了普通商品店，招商管理也稱之為微觀經(jīng)營主題的選擇。這其中“統(tǒng)一招商管理”又是后面三個統(tǒng)一工作的基礎和起源。不能統(tǒng)一運營管理的商業(yè)房地產(chǎn)項目，會逐漸從“商業(yè)管理”蛻變成“物業(yè)管理”，直至最終完全喪失自己的商業(yè)核心競爭力。招商后期管理(部分略)運營管理是商業(yè)房地產(chǎn)運營的核心，是商業(yè)房地產(chǎn)收益和物業(yè)價值提升的源泉。f、XXXXXXXXXXX(部分略)g、建立目標客戶數(shù)據(jù)庫，對招商顧問的招商工作，包括XXXXh、招商小組每天上報招商情況，分析、總結、交流、招商經(jīng)驗和心得，處理客戶反饋信息，適時調整招商策略。c、通過各種新聞、廣告、雜志、媒體或展會發(fā)布信息，對招商進行前期滲透。a、熟悉本招商項目的相關內容，客戶問詢的準備。f、回訪客戶，定期與客戶進行交流，組織參加基地的活動、參觀基地建設、匯報項目進展；充分利用已經(jīng)入租的客戶資源，擴大招商范圍和影響，輔以廣告，吸引更多的客戶，帶動新的利潤增長。d、挑選優(yōu)秀的招商人員參加招商突破小組，選擇最有機會進行突破的客戶市場，給予招商突破小組必要的權力和資源（系統(tǒng)支持、媒體、資源、補貼），首先，招商突破小組內的招商顧問大面積客戶拜訪3—5天，將客戶需求信息、意見、建議反饋到公司，發(fā)現(xiàn)并確定其意想客戶，在一定限期內明確達到招商目標。招租方式以直接收取租金為主，同時為了保證每位租賃客戶的自身利益，簽約前請到基地招商部領取統(tǒng)一的《(部分略)樣本，本合同要一式三份（(部分略)商鋪承租人各執(zhí)一份、XXXXX備案一份）。a、XXXXb、在招商的過程中，XXXXXXX會嚴格貫徹基地內的功能規(guī)劃，對進駐商戶進行篩選，量體裁衣。在前期的招商過程中，我們建議使用放水養(yǎng)魚的模式，預熱市場。在實際的招商過程中，我們會通過調查、實地走訪客戶，與客戶點對點，面對面的從XXX二手車基地的概念、地理位置、租賃價格和優(yōu)惠措施、宣傳、管理、愿景、其他合作方式等方面進行溝通，突出XXX舊機動車市場的規(guī)劃、地段、規(guī)模、資源、交通、實力、配套、宣傳、服務等，來撬動市場。招商操作策略招商目標客戶二手車經(jīng)營/經(jīng)紀公司、汽車用品制造商/貿易商汽車零部件制造商/貿易商汽車汽保設備制造商/貿易商汽車維修/快修連鎖機構汽車保養(yǎng)/美容連鎖店汽車改裝/飾品汽車服務（俱樂部、年檢、拍賣、評估、租賃等）保險服務/銀行活動聚集人氣，持續(xù)市場熱度利用各種平臺，在招商期間結合主題舉辦二手車展會、贊助一些活動、命名等各種手段，擴大二手車交易“基地”的知名度，創(chuàng)造“眼球經(jīng)濟”。期間我們可以與準備進駐的公司簽署意向合作書。集中廣告宣傳，開展規(guī)模造勢在主流報紙、專業(yè)雜志、車身、電臺、電視臺及戶外集中性發(fā)布二手車交易“基地”招商廣告，形成“北有XXXX，南有XXXX”的意識，還可以利用交通電臺等一些具有專業(yè)平臺對二手車基地進行打造，提升，造成開業(yè)時的市場擁躉。b、確立了主題營銷后，設計出XXX二手車基地的概念手冊、招商手冊、DM單頁等進行目的性的派發(fā)。招商推廣策略新聞事件+公關活動+報紙電臺廣告=特色主題營銷a、每個目標客戶均確認責任人，由主管和市場督導跟蹤落實。管理人員對于每批的反饋信息必須進行分析，制定或調整策略。認真填寫公司制定的各類表格，把各類信息及時的反饋到公司。招商目標推廣工作全方位、立體化啟動2．第二階段：實施期b、確定月、周工作目標，各級人員的考核辦法c、制定走訪
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