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[經(jīng)濟(jì)學(xué)]營(yíng)銷策劃-文庫(kù)吧資料

2025-01-25 02:55本頁(yè)面
  

【正文】 反映不錯(cuò)。就目前湖南桃源某公司與香梁坊簽訂了代理合同,首次進(jìn)貨20萬(wàn)元, 20萬(wàn)元的進(jìn)貨價(jià),零售價(jià)大概為40萬(wàn)元左右,這其中可以撥出10萬(wàn)元用于人員推廣及直銷提成;加上生產(chǎn)商提供品嘗的促銷廣告等,用酒折合人民幣10萬(wàn)元。劍南春(500ml)的市場(chǎng)價(jià)是358元/瓶。而這兩款酒與劍南春相對(duì)的是:52176。價(jià)格方案目前,“香梁坊”已經(jīng)開(kāi)發(fā)兩款產(chǎn)品,定價(jià)分別為158元/瓶和358元/瓶。價(jià)格低點(diǎn)的以高粱造型為瓶身,下半身為高粱色上半身是黃土色,大方簡(jiǎn)約,帶有美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值,適用于中高社會(huì)階層結(jié)婚或用于其他宴會(huì)場(chǎng)合。 三、 營(yíng)銷方案:產(chǎn)品方案主要研究的是產(chǎn)品包裝策略。占受訪者總數(shù)13.13%的高學(xué)歷消費(fèi)者,渴望能喝上無(wú)任何污染、對(duì)身體健康無(wú)害、回歸自然的生態(tài)型白酒。60—880元/500ml的高價(jià)位白酒的市場(chǎng)份額為15.2%,消費(fèi)區(qū)域主要集中在長(zhǎng)沙,株洲和湘潭,其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品、酒樓和婚慶。白酒市場(chǎng)價(jià)位以3—10元/500ml和18—45元/500ml的低中檔酒最為暢銷。 消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查 湖南白酒市場(chǎng)有80%的酒是52176。 (3)、消費(fèi)習(xí)慣 a、生活習(xí)慣(比較固定) b、廣告影響 c、聽(tīng)說(shuō) 二、湖南白酒市場(chǎng)調(diào)查:基礎(chǔ)調(diào)查 : 香型、品牌、文化 主導(dǎo)香型:濃香型、兼香型 暢銷酒度:52176。 b、平常心:認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。 (1)、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī) a、經(jīng)常飲用,自己品嘗(生活習(xí)慣) b、會(huì)客、待客飲用 c、送禮 d、喜慶事飲用需要 e、節(jié)假日購(gòu)買飲用。 消費(fèi)心理研究根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究,顧客的購(gòu)買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。c、禮儀型,與價(jià)位沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系,這部分消費(fèi)者不太固定,香梁坊的潛在消費(fèi)者。消費(fèi)者分析a、大眾溫飽型,是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。 企業(yè)形象分析“香梁坊”酒是湖南的地方性酒,市場(chǎng)份額小,知名度不大。作為后起之秀的香梁坊酒想在這眾多知名白酒中搶占一席之地并不是那么簡(jiǎn)單。外地入湘主品牌:四川——
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