[經(jīng)濟(jì)學(xué)]營(yíng)銷策劃-wenkub.com
2025-01-16 02:55 本頁(yè)面
【正文】 提高市場(chǎng)占有率。而采用直銷模式對(duì)于香梁坊的推廣來(lái)說(shuō)非常便捷和有針對(duì)性。 c、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度。也就是說(shuō)，必須考慮戰(zhàn)略性媒體運(yùn)用。 （2）、公益活動(dòng)贊助 為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛(ài)心，損款2萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無(wú)私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。 （1）、春節(jié)活動(dòng)促銷方案 A、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問(wèn)答，體現(xiàn)“香梁坊”酒對(duì)文化的重視?！跋懔悍弧本评響?yīng)挖掘出自己的的文化，并從文化方面入手宣傳，文化促銷是使消費(fèi)者能夠長(zhǎng)期認(rèn)同企業(yè)的有效手段。市場(chǎng)促銷整合策略 白酒行業(yè)的深層次競(jìng)爭(zhēng)已全方位展開(kāi)，企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)歷了廣告促銷、禮品促銷、包裝促銷、價(jià)格促銷之后，最終起決定作用的是文化促銷。網(wǎng)絡(luò)方案 在電子科技時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)是條很好的營(yíng)銷渠道。劍南燒坊（鉆坊）的市場(chǎng)價(jià)是138元/瓶，52176。價(jià)格高點(diǎn)的是以深色調(diào)為主，黑色的瓶身讓人覺(jué)得古樸典雅，突出了“香梁坊”的文化品位，適用于送禮和機(jī)關(guān)部門(mén)宴請(qǐng)。在市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查中，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對(duì)身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。其中3—10元／500ml的低檔酒市場(chǎng)份額為43．6％，消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主；18—45元／500ml的中價(jià)位酒市場(chǎng)份額為41．2％，消費(fèi)區(qū)域以地、市、區(qū)城市為主，二者市場(chǎng)份額總計(jì)為84．8％?！?0176。 f、開(kāi)心時(shí)、煩惱時(shí)飲用 （2）、消費(fèi)者性格分析 a、炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛(ài)情方面，都希望勝人一籌。 消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購(gòu)白酒的重要因素。但是由于產(chǎn)品本身過(guò)硬的質(zhì)量，它在部分機(jī)關(guān)單位有較好的口碑和美譽(yù)度。這些白酒在湖南都是有其口碑和知名度的。香梁坊酒是清香型的白酒，這不同于湖南的主導(dǎo)濃香型白酒，這也滿足了白酒市場(chǎng)上香型多元化的要求。一 營(yíng)銷環(huán)境狀況的分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 “香梁坊”酒在湖南的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液
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