[經(jīng)濟(jì)學(xué)]營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-02-15 02:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 60—880元／500ml的高價(jià)位白酒的市場(chǎng)份額為15．2％，消費(fèi)區(qū)域主要集中在長(zhǎng)沙，株洲和湘潭，其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品、酒樓和婚慶。有33．52％的消費(fèi)者希望白酒口味平和，飲后不上頭；有77．23％的消費(fèi)者愿意接受大型國(guó)營(yíng)釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪者總數(shù)13．13％的高學(xué)歷消費(fèi)者，渴望能喝上無(wú)任何污染、對(duì)身體健康無(wú)害、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查中，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對(duì)身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。 三、 營(yíng)銷方案：產(chǎn)品方案主要研究的是產(chǎn)品包裝策略?！跋懔悍弧本瓢b造型獨(dú)特。價(jià)格低點(diǎn)的以高粱造型為瓶身，下半身為高粱色上半身是黃土色，大方簡(jiǎn)約，帶有美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值，適用于中高社會(huì)階層結(jié)婚或用于其他宴會(huì)場(chǎng)合。價(jià)格高點(diǎn)的是以深色調(diào)為主，黑色的瓶身讓人覺得古樸典雅，突出了“香梁坊”的文化品位，適用于送禮和機(jī)關(guān)部門宴請(qǐng)。價(jià)格方案目前，“香梁坊”已經(jīng)開發(fā)兩款產(chǎn)品，定價(jià)分別為158元/瓶和358元/瓶。就目前湖南的白酒市場(chǎng)來(lái)看，劍南春是香梁坊的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而這兩款酒與劍南春相對(duì)的是：52176。劍南燒坊（鉆坊）的市場(chǎng)價(jià)是138元/瓶，52176。劍南春（500ml）的市場(chǎng)價(jià)是358元/瓶。這個(gè)定價(jià)可以看出，價(jià)格整體和劍南春的不相上下。就目前湖南桃源某公司與香梁坊簽訂了代理合同，首次進(jìn)貨20萬(wàn)元， 20萬(wàn)元的進(jìn)貨價(jià)，零售價(jià)大概為40萬(wàn)元左右，這其中可以撥出10萬(wàn)元用于人員推廣及直銷提成；加上生產(chǎn)商提供品嘗的促銷廣告等，用酒折合人民幣10萬(wàn)元。網(wǎng)絡(luò)方案 在電子科技時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)是條很好的營(yíng)銷渠道。就目前，香梁坊和云天名酒會(huì)所的合作在網(wǎng)上反映不錯(cuò)。不少消費(fèi)者在咨詢關(guān)于香梁坊的相關(guān)信息。而且，就網(wǎng)上流行的團(tuán)購(gòu)，香梁坊也可以與相關(guān)電子商務(wù)部門洽談好。市場(chǎng)促銷整合策略 白酒行業(yè)的深層次競(jìng)爭(zhēng)已全方位展開，企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)歷了廣告促銷、禮品促銷、包裝促銷、價(jià)格促銷之后，最終起決定作用的是文化促銷。酒類企業(yè)中有很多文化促銷成功案例。全興大曲在四川酒類競(jìng)爭(zhēng)中，雖有自己的優(yōu)勢(shì)，但長(zhǎng)期以來(lái)總難在銷
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