[經(jīng)濟學(xué)]營銷策劃(參考版)
2025-01-22 02:55本頁面
【正文】 “香梁坊”酒屬于地方品牌，通過本營銷方案的具體貫徹施行，爭取利用地方品牌的優(yōu)勢在湖南及周邊獲得可觀的市場占有率。 中國的酒類企業(yè)特別是地方性酒類企業(yè)往往對品牌形象、產(chǎn)品美譽度的宣傳力度不夠，不能在消費者心中形成好感，留下深刻印象，這也是一些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長期占領(lǐng)市場的特點。凡是給香梁坊介紹業(yè)務(wù)而且成功取得訂單的都可以得到3%到5%的提成。3人員推銷 鑒于香梁坊剛剛上市，知名度不高，對于一個資金實力并不雄厚的企業(yè)來說，高頻率的廣告投入可能負擔(dān)不起。 （2）整合營銷a、參加2011年的糖酒展銷會，擴大企業(yè)的知名度。 b、報紙類的廣告有利于具體說明“香梁坊”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。具體作法是為了在有限的預(yù)算中增加香梁坊酒的露出次數(shù)，故采用15秒和30秒，以15秒和30秒多次播放增加消費者對品牌及文化內(nèi)涵的認(rèn)同，后續(xù)廣告活動采用5秒或30秒，整體的廣告策劃則以擴大企業(yè)知名度，提升品牌形象，深化文化內(nèi)涵為主要目的。 2 “香梁坊”酒媒體整合策略 “香梁坊”酒要想達到一定的營銷目標(biāo)，必須增加廣告投入，由于酒類市場品牌眾多，因此必須針對目標(biāo)對象傳達才能達到有效的廣告效果。（召開新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）。 C、禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動，給消費者留下“香梁坊”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。 B、設(shè)立驚喜大獎，凡經(jīng)常關(guān)注“香梁坊”酒的消費者都有可能獲獎。 1促銷活動方案 依據(jù)市場調(diào)查分析特別是消費心理分析，大規(guī)模的促銷活動能夠引起消費者的興趣，并促使其參與進來，引發(fā)銷售熱潮。只有進行“文化升華”，由品牌的物質(zhì)效果升華為文化效果，才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。湖南湘泉集團以獨特文化風(fēng)格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市場運作中不斷被注入“情感內(nèi)涵”和“文化內(nèi)涵”，產(chǎn)品成為市場推舉出的名牌。酒類企業(yè)中有很多文化促銷成功案例。而且，就網(wǎng)上流行的團購，香梁坊也可以與相關(guān)電子商務(wù)部門洽談好。就目前，香梁坊和云天名酒會所的合作在網(wǎng)上
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