[經(jīng)濟(jì)學(xué)]水平營(yíng)銷(參考版)
2025-01-22 16:26本頁面
【正文】 —— 歌德 。 企業(yè)要不斷解放思想，不斷進(jìn)行觀念上的創(chuàng)新，并以此為基礎(chǔ)，推進(jìn)各方面的全面創(chuàng)新。 水平營(yíng)銷理論認(rèn)為，真正高明的競(jìng)爭(zhēng)不是比自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)，而是使自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本就無法與自己競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)始終采取“錯(cuò)位”發(fā)展的戰(zhàn)略，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不在同一個(gè)層面上競(jìng)爭(zhēng)。 水平營(yíng)銷就是要在大家都認(rèn)為產(chǎn)品與市場(chǎng)沒有發(fā)展前途或遇到發(fā)展瓶頸時(shí)，通過水平思考發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，達(dá)到出奇制勝的效果。 水平營(yíng)銷理論的產(chǎn)生打破傳統(tǒng)的思維觀念： ?對(duì)產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)生命周期的看法。 ?水平產(chǎn)品有時(shí)能在不降低其他產(chǎn)品銷售額的情況下贏得銷售額。 綜合說來 ... ?水平產(chǎn)品可通過創(chuàng)造新的類別或亞類別來重組市場(chǎng)。 ?新產(chǎn)品 新功能 ?效果是創(chuàng)造一個(gè)新的市場(chǎng)或類別 如：熒光爆米花。然而如果能夠制造空白 ,水平營(yíng)銷就成功了一半 ! 第 2步：進(jìn)行橫向置換以產(chǎn)生新的刺激， 即制造營(yíng)銷空白 例如： 聚焦 于生活中總是會(huì)凋謝的花，將凋謝置換成不凋謝，這時(shí)候就產(chǎn)生了“不凋謝的花” 這一刺激 ，這個(gè)刺激對(duì)于市場(chǎng)是有價(jià)值的，但在實(shí)現(xiàn)過程中產(chǎn)生了邏輯思維的中斷，此時(shí)通過引入塑料等材質(zhì)，創(chuàng)造出 永不凋謝的塑
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