成都王府花園營(yíng)銷推廣策劃建議書-文庫(kù)吧資料
2025-06-02 19:20本頁(yè)面
【正文】 傳播主要以廣告的形式來(lái)進(jìn)行。另外，在社區(qū)文化上，開展一些例如業(yè)主親子日、屋村運(yùn)動(dòng)會(huì)、業(yè)主游園會(huì)的業(yè)主間的聯(lián)系活動(dòng)。 33 品 牌形象的鞏固 品牌形象建立以后，對(duì)其鞏固，是王府花園今后發(fā)展和增加其附加價(jià)值所必不可少的。王府花園的前期推廣側(cè)重了知名度方面，而對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)度和品牌感受方面則缺乏有力的宣傳。 附：成都地區(qū)媒介調(diào)查報(bào)告 成都地區(qū)主要電視 媒介分析 媒介名稱 成都電視臺(tái) 成都有線臺(tái) 15頻道 33頻道（經(jīng)濟(jì)） 綜合頻道 影視文藝頻道 體育頻道 收視人口 1500萬(wàn) 1500萬(wàn) 100多萬(wàn)戶 100多萬(wàn)戶 100多萬(wàn)戶 覆蓋范圍 成都市及周邊地區(qū) 成都市及周邊地區(qū) 成都市及周邊地區(qū) 成都市及周邊地區(qū) 成都市及周邊地區(qū) 收視群 城鎮(zhèn)居民 城鎮(zhèn)居民 家庭觀眾為主 家庭觀眾為主 家庭觀眾為主 平均收視率 暫無(wú)數(shù)據(jù) 千人成本 /千人 /千人 /千人 /千人 暫無(wú)數(shù)據(jù) 節(jié)目?jī)?nèi)容 /特色 以新聞節(jié)目及綜藝節(jié)目為主 以經(jīng)濟(jì)信息為主 新聞、電視劇及欄目為主 以電視劇為主 以體育節(jié)目為主 30 成都地區(qū)主要報(bào)紙媒介 分析 媒體名稱 華西都市報(bào) 成都晚報(bào) 成都商報(bào) 發(fā)行量 52萬(wàn)份 30萬(wàn)份 62萬(wàn)份 發(fā)行區(qū)域 全省發(fā)行，以成都地區(qū)為主 成都市及所轄市縣 以成都地區(qū)中心，輻射全省 讀者群 社會(huì)各階層讀者 黨委機(jī)關(guān)干部為主 各階層讀者 傳閱率 46人 35人 45人 千人成本 /千人 /千人 /千人 個(gè)人月收入 1500元 % % % 5011000元 % % % 10012000元 % % % 20013000元 % % % 3000以上 % % % 文化程度 初中以下 % % % 初中文化 % % % 高中文化 % % % 大專文化 % % % 大學(xué)本科以上 % % % 性別 男 % % % 女 % % % 31 根據(jù)以上調(diào)查資料所得，在今后王府花園的宣傳中媒體的選擇主要以下原則為主： 報(bào)紙廣告：成都商報(bào)為主，華西都市報(bào)為附； 電視：成都電視臺(tái) 15 頻道為主。 29 媒體選擇 在確定了媒介的總策略后，對(duì)媒體的選擇亦十分重要。 戶外廣告：優(yōu)點(diǎn)是比較靈活，展露重復(fù)性強(qiáng)，成本低； 缺點(diǎn)是不能選擇對(duì)象，創(chuàng)造力受局限。 廣播：優(yōu)點(diǎn)是大量使用，可選擇適當(dāng)?shù)牡貐^(qū)和對(duì)象、成本低； 缺點(diǎn)是僅有音響效果，不如電視吸引人，展露瞬間即逝。 （一） 媒介總策略及媒介選擇 媒介總策略 王府花園在前期推廣中，單純采用了報(bào)紙這一媒體，主要以平面廣告為主。營(yíng)銷的關(guān)鍵在于針有獨(dú)特價(jià)值的信息，最快速準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費(fèi)者，讓其產(chǎn)生鮮明的印象與認(rèn)知沖動(dòng)。其最終目的都是為了在消費(fèi)者心中建立起，王府花園是生活享受專家，是尊貴身份象征的感覺，使王府花園的業(yè)主自然而然地形成一種王府生活圈，令外界的消費(fèi)者對(duì)王府花園及成為王府花園業(yè)主產(chǎn)生羨慕和向往之情。 本手冊(cè)是為了突出業(yè)主住在王府花園的優(yōu)越心態(tài)，向他們表達(dá)怎樣才是頂級(jí)的生活享受。通過(guò)對(duì)周邊一些生活配套設(shè)施的詳細(xì)介紹，如銀行，學(xué)校，食肆，衣食，住行等方面，讓業(yè)主對(duì)玉林小區(qū)有一個(gè)更清楚的認(rèn)識(shí)。給業(yè)主和消費(fèi)者可以清楚知道他們?cè)谕醺▓@的生活將會(huì)是怎樣的。 24 4． 制作王府生活指南手冊(cè) 針對(duì)建立王府生活標(biāo)準(zhǔn)這一核心推廣內(nèi)容，建議制作一本王府生活指南手冊(cè)，全面 介紹 王府花園的生活優(yōu)越，生活享受，以及周邊地區(qū)乃至成都市的高尚生活，品味生活代表。就象五星級(jí)酒店的“金鎖匙”一樣。但王府花園作為武漢市，乃至全國(guó)一流的住宅，業(yè)主所需要的服務(wù)，僅有以上的內(nèi)容是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們認(rèn)為，物業(yè)管理是一種大眾化、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。 23 3． 住客生活服務(wù)中心的建立 一般的樓盤，只講究物業(yè)管理怎么好，怎么周全。徹底打消消費(fèi)者買房前的種種顧慮，將存在觀望的準(zhǔn)客戶迅速拉過(guò)來(lái)。生活標(biāo)準(zhǔn)將王府花園各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行優(yōu)化整合，是今后宣傳推廣的核心內(nèi)容。 21 例如： 王府生活標(biāo)準(zhǔn) 康居生活標(biāo)準(zhǔn) 安居生活標(biāo)準(zhǔn) 容積率 ?? ?? ?? 綠化率 ?? ?? ?? 空氣負(fù)離子數(shù) ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? （具體數(shù)據(jù)有待查證） 一切就十分直觀、清楚了，消費(fèi)者對(duì)王府花園的認(rèn)識(shí)不僅有感性的，而且更有理性的認(rèn)識(shí)，更具說(shuō)服力。而進(jìn)一步提升項(xiàng)目的綜合素質(zhì)，創(chuàng)造出更多的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，才是對(duì)銷售力的最有力提升。對(duì)日后業(yè)主的生活環(huán)境會(huì)有很大改善，同進(jìn)亦可作為促銷的賣點(diǎn)。對(duì)于樓盤推廣而言，一些新穎，實(shí)用，能 為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的產(chǎn)品，是頗具市場(chǎng)吸引力和宣傳推廣賣點(diǎn)的。另外戶型面積方面，我們認(rèn)為今后的主力戶型面積應(yīng)為 100 平方米左右的單位，因此，在二期規(guī)劃單位的設(shè)計(jì)上，應(yīng)多考慮設(shè)置 100 平方米左右的面積，盡量充分用好 100 平方米的面積，提高單位的實(shí)用率。而且一些市場(chǎng)上較流行的，較科學(xué)的戶型都沒(méi)有采用，缺乏市場(chǎng)吸引力。而戶型設(shè)計(jì)往往是買家考慮的重要因素之一。同時(shí)根據(jù)日照時(shí)間，強(qiáng)度以植物光合作用的影響，科學(xué)地選擇植物品種和種植位置。水景能與周邊建筑物有著較好的親和力，流動(dòng)的水不單是一道流動(dòng)的風(fēng)景，而且能起到靜化空氣的作用，對(duì)人居住十分有益。而在建筑小品，景觀方面則可采用西方皇室的設(shè)計(jì)風(fēng)格，體現(xiàn)一種理性與規(guī)則的宏大氣勢(shì)。將綠化上升至園林的境界，讓一家專業(yè)的環(huán)境設(shè)計(jì)公司對(duì)王府花園進(jìn)行全盤考慮，同時(shí)知名的設(shè)計(jì)公司更可增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)王府花園信心。 16 2．項(xiàng)目改進(jìn)建議 為了更加好地支持項(xiàng)目核心概念，在細(xì)節(jié)方面，王府花園還有一些有待改進(jìn)的方面： （ 1）園林綠化方面 考慮到配合王府花園獨(dú)一無(wú)二的品質(zhì)，建成議在園林綠化方面，采用中國(guó)皇家 園林為藍(lán)本，結(jié)合西方皇家園林的造園精神，進(jìn)行規(guī)劃建設(shè)。這一主題可以將王府花園的各項(xiàng)優(yōu)越充分表達(dá) —— 是一種頂級(jí)生活，是最好的、第一流的，而同時(shí)又傳神地將其核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)，要通過(guò)住進(jìn)王府花園以后，才能品味和感受的生活體驗(yàn)，是其它項(xiàng)目所無(wú)法提供的一種生活體驗(yàn)。只有這一種以個(gè)性化服務(wù)享受為核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才是一種在短期內(nèi)不可模仿的優(yōu)勢(shì)，是王府花園相對(duì)于其它項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)。 15 我們覺
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