【正文】 (3) 詳細(xì)閱讀計(jì)劃。在這位客戶的例子中，主要因素是他需要從視覺(jué)上看到那些計(jì)然后才能確信計(jì)劃是否行之有效。風(fēng)格獨(dú)立的人通常都是內(nèi)部定向的。個(gè)人偏好會(huì)結(jié)工作方式帶來(lái)很大不同。 內(nèi)部 \外部 ? 如何看待自己的成功？從外部信息獲得自己成功證明的人是屬于外部導(dǎo)向，從內(nèi)部的感受、聲音或表象確定自己成功標(biāo)志的人屬于自我導(dǎo)向。 四種人際交往方式 重事輕人型：注重事情結(jié)果，注重做事細(xì)節(jié)； 重人輕事型：重視人的社交，重視人的感情； 進(jìn)取型 ：重視結(jié)果，重視社交； 非進(jìn)取型 ：重視細(xì)節(jié)，重視感情。 時(shí)間線治療 ? 一個(gè)人在童年受到某件事的驚嚇，產(chǎn)生了恐懼反應(yīng)，由于受到忽視而歸因于某種自身的因素，產(chǎn)生自卑情緒，那么在催眠師的誘導(dǎo)下從時(shí)間線的過(guò)去中把這種生活事件呈現(xiàn)出來(lái)，然后回到現(xiàn)在，從現(xiàn)在找到資源和力量送到時(shí)間線的過(guò)去情境下，治療當(dāng)時(shí)的內(nèi)心創(chuàng)傷，達(dá)到消除癥狀的作用。 操作練習(xí) ? 加詞練習(xí)，把一個(gè)詞不斷具體化，不斷細(xì)分。例如，如果你給自己設(shè)立了一個(gè)特定目標(biāo)，你既可以向上組塊成為整體目標(biāo)，也可以向下組塊成為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過(guò)程中的里程碑。 現(xiàn)場(chǎng)練習(xí) ? 發(fā)現(xiàn)一件事、一件東西、一個(gè)人的價(jià)值和優(yōu)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)你喜歡的事情 ? 發(fā)現(xiàn)一件事、一樣?xùn)|西、一個(gè)人的缺點(diǎn) 和所隱藏的危險(xiǎn)，強(qiáng)調(diào)你最討厭的方面 大組塊 \小組塊 ? 環(huán)視你所在的房間，你向從未到過(guò)的人怎么描述 ?你是否注意諸如空間、感覺(jué)、風(fēng)格之類的東西 ?還是注意窗戶的數(shù)量、家具的顏色等細(xì)節(jié) ?或者兩者都有 ?注意空間、感覺(jué)和風(fēng)格是大組塊思維，注意細(xì)節(jié)則是小組塊思維。 ? 朝向思維有利于和別人在工作中的匹配，而離開(kāi)思維有利在工作中保持獨(dú)立的批評(píng)的立場(chǎng)。比如，你在看、聽(tīng)和感覺(jué)情景時(shí)，是不是好像在自己的身體里，就是說(shuō)．從自己的眼里看、用自己的耳朵聽(tīng)、親身經(jīng)歷在那兒的感覺(jué) ?還是經(jīng)歷情景的時(shí)候你就像在自己身體以外，就是說(shuō)，好像是個(gè)旁觀者在外部情景中看你自己、聽(tīng)你自的聲音 ?在自己身體里的體驗(yàn)叫作聯(lián)合，在自己身體以外的體驗(yàn)叫作抽離。認(rèn)識(shí)了過(guò)濾器，我們就能提高自己對(duì)周圍不同風(fēng)格人們的理解能力。問(wèn)題是，你要選擇你想要的狀態(tài)．而不是讓狀態(tài)選擇你 ?成功人物是怎樣思考的？ 心靈地圖形成的工具 過(guò)濾器，就是我們對(duì)世界知覺(jué)時(shí)所進(jìn)行刪減、扭曲、一般化等思維活動(dòng)。為什么還沒(méi)有發(fā)生的事情讓你焦慮或沮喪 ?而你本來(lái)可以便自己感到自信和自在的。你在森林公園參加班里組織的燒烤活動(dòng)，你可以把天空想象得更藍(lán)一些，把畫面中的同學(xué)想象得更優(yōu)美一些，加上優(yōu)美的音樂(lè)旋律，如果再加上一些你喜歡的 … 選擇自己想要的狀態(tài) ? 很多人儲(chǔ)存記憶的方式導(dǎo)致抑郁或憤怒，或其他消極情緒。一旦你在腦海中得到一個(gè)具體而有趣的記憶，注意你如何感覺(jué)，然后仕這個(gè)經(jīng)驗(yàn)朝你靠攏，變得越來(lái)越大，變得明亮，富有色彩，現(xiàn)在再次注意你的感覺(jué)，你的記憶是否有所不同 ?是不是變得更強(qiáng)烈 ?現(xiàn)在讓相同 ? 的經(jīng)驗(yàn)在你腦海中離你而去，越來(lái)越小，越模糊，直到畫面離你相當(dāng)遠(yuǎn)，只有大約一張郵票大小，注意你現(xiàn)在如何感覺(jué) ?當(dāng)你完成這個(gè)練習(xí)時(shí)，讓你的經(jīng)驗(yàn)回復(fù)到原來(lái)的性質(zhì)。你可能還沒(méi)有意識(shí)到你是這么做的，但實(shí)際情況就是這樣。通過(guò)操作你的思維特性．你就有能力去影響和改變記憶的性質(zhì)．這樣就能以你想要的方式儲(chǔ)存它們。 ? 一旦你經(jīng)歷過(guò)某件事情，它就成為一種記憶。 對(duì)體驗(yàn)進(jìn)行重新編碼 ? 內(nèi)部思想的豐富性能滲透到你的交流和經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中。 你會(huì)發(fā)現(xiàn)在每種情況下．你都有一或兩種變化。改變感覺(jué)的步調(diào)。這次試驗(yàn)的是感覺(jué)的強(qiáng)度?？鞓?lè)對(duì)你來(lái)說(shuō)感覺(jué)如何，你身體的什么地方體驗(yàn)到了快樂(lè)。你可能發(fā)現(xiàn)你對(duì)路途的思維變得更放松、更緊張、更有趣或更令人興奮。每次開(kāi)始下一個(gè)實(shí)驗(yàn)前，先回到原來(lái)的狀態(tài)。例如．如果視覺(jué)昏暗，就把昏暗變?yōu)槊髁?，然后再回到原?lái)昏暗的樣子。通過(guò)思維實(shí)驗(yàn)，能使你路上的體驗(yàn)更好或更糟。例如，過(guò)去可能在你后面或左面。 ? 想象操作 ? 想一想你昨天做過(guò)而明天又要以同樣方式做的某件事，可能是起床、刷牙或上鬧鐘。 ? 在真實(shí)的情境中制造出想象的情景。你有沒(méi)有這樣的經(jīng)驗(yàn)，即不太肯定自己做沒(méi)做某件事，如“我鎖前門了嗎，“我關(guān)了加熱器嗎 ?”人們?cè)谒枷胫腥绾伟堰^(guò)去、現(xiàn)在與未來(lái)區(qū)分開(kāi)來(lái)” ? 現(xiàn)場(chǎng)練習(xí) ? 嘗試制造特殊的情緒?，F(xiàn)在想一想你上周應(yīng)該做卻沒(méi)有做的某件事。 ? 在一種情境下想象不同的角色感受 。你的生活成為了自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言 !你想怎樣，就是怎樣。我們?nèi)绾蜗胂笪覀冋谧龅氖虑榉浅Ｖ匾Ｏ胂罂鞓?lè)的事情與想象恐懼的事情對(duì)人的生理有著不同的影響。思維方式影響你的內(nèi)部狀態(tài)，從而引發(fā)生理反應(yīng)。如同體育鍛煉能健身體靈活一樣，學(xué)著運(yùn)用和擴(kuò)展自己的思維模式能使頭腦靈敏，使自己能隨心所欲地思考。例如，表象的顏色和清晰度、聲音的聲調(diào)和音量、感覺(jué)的強(qiáng)度和定位。在本書的后面部分，你會(huì)學(xué)到怎樣利用這種理解建立和諧關(guān)系、提高理解力和影響力，以及對(duì)優(yōu)秀進(jìn)行編碼。這首先給人一種尊重的感覺(jué)。如想象一個(gè)白發(fā)少女走過(guò)來(lái) ? 向上且向左，用于回憶表象，如回憶你故鄉(xiāng)的小學(xué)，你曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)的一個(gè)人 ? 平行向右側(cè)，用于構(gòu)建一個(gè)聲音，如你的朋友用唐老鴨式的聲音在會(huì)上講話 ? 平行向左側(cè)，用于回憶聲音，如回憶一首歌，一次愉快的談話 ? 向下且向右，用于感覺(jué)和內(nèi)部情緒， 想象觸摸一只小狗的感覺(jué)，想象如何傷心 ? 向下且向左，用于內(nèi)部對(duì)話，如自言自語(yǔ)，內(nèi)部進(jìn)行比較 ? 直視前方，沒(méi)有聚焦，用于記得的或創(chuàng)建視覺(jué)表象。我們把味覺(jué)和嗅覺(jué)放在感覺(jué)這 —類。 聽(tīng)覺(jué)型思維即聲音思維。 思維模式中的差異 ? 視覺(jué)型思維即圖像思維。一旦理解了這些表征的性質(zhì)，人們就能控制自己的頭腦．從而控制自己的經(jīng)驗(yàn)。 ? 我們的大腦是一個(gè)未知的而且大部分未經(jīng)開(kāi)發(fā)的資源。 控制思維方式的能力 ? 復(fù)制自我經(jīng)驗(yàn)的能力與復(fù)制他人經(jīng)驗(yàn)的能力都是操作思維的技巧。圖紙上所畫的就是他所想的。 ? 建筑師先想象出他要建造的房屋類型，然后看著它完工。 ? 如果你對(duì)你的想象忠誠(chéng)不渝，你的想法就是真實(shí)的，遲早會(huì)在外部世界體現(xiàn)出來(lái)。 ? 你心中的任何畫面，都是所期待事物的實(shí)體和不可見(jiàn)事物的證明。 心理想像影響感覺(jué) ?請(qǐng)幾個(gè)女同學(xué)在今晚聽(tīng)?zhēng)讉€(gè)最恐懼的鬼故事，然后再講講自己的感受； ?看一場(chǎng)緊張的恐懼電影，那怕先告訴自己這是假的，看看自己在看的過(guò)程中是否有恐懼反應(yīng)？ 想象可以構(gòu)成事物 ? 形成一個(gè)概念的最簡(jiǎn)單、最容易的方法是通過(guò)想象，將它形象化，用你心靈的眼睛看見(jiàn)它，好像它栩栩如生地存在。 」 ﹝ 停頓 ﹞ ? 「 我正在做自己最愛(ài)做的事 。 」 ﹝ 停頓 ﹞ ? 「 天氣非常的宜人 。 ? 「 我正在渡假 。 ? 。 ? (5)建立你希望的人際關(guān)系。 ? (4)創(chuàng)建你想要的未來(lái)。 ? (3)讓記憶幫助你成為自己希望的人。 ? (2)影響你所得到的反應(yīng)。 學(xué)會(huì)操作思維 ? (1)改變對(duì)環(huán)境和人的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)利用所有感官，想像你自己取得想要的目標(biāo)，你可以自己進(jìn)行規(guī)劃，去得到想要的目標(biāo)。目標(biāo)思維的元素是從一些人的生活道路中抽取出來(lái)的，這些人不斷取得他們想要的結(jié)果，他們的行為方式與周圍的人以及他們的環(huán)境相協(xié)調(diào)。 設(shè)立誘人的目標(biāo) ?你的目標(biāo)有多誘人 ? 你設(shè)立的目標(biāo)是放在抽屜里還是故在你心里的重要位置，為你做的每件事提供方向 ? 目標(biāo)需要有 5個(gè)特點(diǎn)：明確、可測(cè)量、能達(dá)到、現(xiàn)實(shí)、受時(shí)間限制；或者結(jié)果可以根據(jù)數(shù)量、質(zhì)量、時(shí)間、花費(fèi)和行為進(jìn)行測(cè)量。目標(biāo)定向的公司具有創(chuàng)造性和影響力。這種風(fēng)格的公司主動(dòng)設(shè)立市場(chǎng)取向，而不是消極受市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)。員工喜歡他們的工作。 ? 目標(biāo)定向的組織有清晰的遠(yuǎn)見(jiàn)，知道自己的走向。要確信你的內(nèi)在有著無(wú)窮的智慧和動(dòng)力。我們的愿望就在我們的祈禱中，它來(lái)自我們的內(nèi)心最深層的渴望，它反映了我們生活中的所需，它是生命對(duì)平安、健康、喜樂(lè)以及所有美好事物的渴望。 其內(nèi)部典型的氣氛是緊張和焦慮。它們的行動(dòng)由其他公司下一步要做的事情決定。 它們?cè)O(shè)立的目標(biāo)是對(duì)別人做出反應(yīng)。這些組織更可能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)做出反應(yīng)，由此變得依賴下一次的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 你有沒(méi)有過(guò)這樣的體驗(yàn) ， 工作的時(shí)候怕累怕苦 ， 但真的讓你什么都不用做的時(shí)候 ， 反倒更沒(méi)意思 、 更沒(méi)勁 。 更準(zhǔn)確一點(diǎn)的解釋是：一個(gè)人找不到生命的價(jià)值和意義的茫然感 ， 一種難言的空虛 。以后一長(zhǎng)串的事件來(lái)自這個(gè)決定，所有末預(yù)見(jiàn)的事件、會(huì)面和物質(zhì)資助都來(lái)了，人們做夢(mèng)都不會(huì)想到這些會(huì)降臨到他們身邊。當(dāng)一個(gè)人確定地投入自己的身心，好運(yùn)也就隨之而來(lái)了。 知道自己究竟想要什么 ? 在一個(gè)人真正投入以前，總會(huì)有猶豫，有機(jī)會(huì)退回，這經(jīng)常導(dǎo)致沒(méi)有效率。事情如何進(jìn)展取決于你的內(nèi)部感覺(jué)狀態(tài)。 NLP為你提供機(jī)會(huì)去操縱這些內(nèi)部表征信號(hào)。世界對(duì)這些信號(hào)做出反應(yīng)。 我們可以通過(guò)操作自己的思想實(shí)現(xiàn)改變 你的思想在你所做的每件事中部表露出來(lái)，經(jīng)常是以你不知不覺(jué)的方式。 練習(xí)與要求 ?想象一下自己想要什么樣的成功：成為什么樣的人，做什么樣的事，擁有什么生活型態(tài)？ ?力求把成功的景象視覺(jué)化 ?每天早上醒來(lái)和晚上入睡各回顧一遍。相信心理和身體屬于同一系統(tǒng)對(duì)你會(huì)有什么啟示呢 ? ? 你會(huì)很獨(dú)立，相信自己能控制和影響自已的體驗(yàn)；你會(huì)相信通過(guò)自己思維能夠影響自己的健康和狀態(tài) ；你能夠產(chǎn)生任何自己想要的狀態(tài)，如放松、激動(dòng)、自信；你會(huì)照顧好自己的身體和心理，保持其健康；你能產(chǎn)生自己想要的想象和記憶。 我們所想的東西和我們的身體有很多聯(lián)系。如果一個(gè)選擇無(wú)效，你可以嘗試另一個(gè)．直到發(fā)現(xiàn)有效的。重復(fù)舊的做法不能得到自己想要的結(jié)果。這是所有創(chuàng)造性的核心信念。這是歷史上有重大成就的人持有的信念，他們發(fā)現(xiàn)了新問(wèn)題的新解決辦法。 每個(gè)問(wèn)題至少有三種以上的解決辦法 ? 想像一下，假如你相信會(huì)找到生括中遇到的每個(gè)問(wèn)題的解決辦法，那會(huì)怎么樣 ?焦慮會(huì)煙消云散，你會(huì)輕松下來(lái)、相信車到山前必有路。持有這個(gè)信念，你就不會(huì)把別人當(dāng)成問(wèn)題的來(lái)源。 增加自己思考和行為的靈活性 ? 持有“交流的意義在于其效果”信念的人不會(huì)有問(wèn)題顧客、問(wèn)題員工和問(wèn)題管理。 ? 交流的意義在于其效果。例如，如果有人不理解你，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一種新方式解釋你的想法，這樣他們就理解體了。理解一個(gè)人的行為動(dòng)機(jī)而可以不接受其行為方式，找出更好的行為方式來(lái)滿足其積極動(dòng)機(jī) 。 沒(méi)有失敗，只有反饋 ? 失敗的經(jīng)驗(yàn)和接受＝打敗仗和退休 ? 反饋的經(jīng)驗(yàn)和回顧＝學(xué)習(xí)和選擇 ? 想像你把該信念當(dāng)作真的，它怎樣影響你對(duì)下列問(wèn)題的反應(yīng)： ? (1)你如何從別人那里接受反饋 ? （ 2)你給出反饋的自信如何？ (3)你發(fā)表意見(jiàn)時(shí)的自尊如何 ? (4)你冒險(xiǎn)的意愿如何 ? 每個(gè)行為背后都有積極動(dòng)機(jī) ? 每個(gè)行為都是系統(tǒng)整體的需要而產(chǎn)生的，有些行為的積極動(dòng)機(jī)是潛意識(shí)中形成的，就當(dāng)事人來(lái)說(shuō)他所做的行為選擇都是最佳選擇。 ?當(dāng)別人說(shuō)話和做事的方法與我們自己的不一致時(shí)，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)尊重和理解。你有越多的選擇，得到自已想要東西的機(jī)會(huì)也就越大。 ? 你想實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)。 每個(gè)人所做的選擇都是當(dāng)時(shí)他 所能做的最佳選擇 ? 事情本來(lái)有多種選擇空間，但是受人的所見(jiàn)的局限，人只看到了他自認(rèn)為最佳的選擇，因?yàn)樵谝延械目赡苤腥丝倳?huì)選擇對(duì)他來(lái)說(shuō)是最佳可能。 ? 就像地圖只是對(duì)疆域的一種表征．它強(qiáng)調(diào)一些特征忽略另 —些特征，所以人們的個(gè)人體驗(yàn)也使得他們重視一些特征忽視另一些。 ? 影響資源運(yùn)用效率的是人的內(nèi)在狀態(tài)。 心靈的圖片 ， 內(nèi)在的心語(yǔ) 、 意識(shí)和感覺(jué)就是構(gòu)筑心理和生理資源的積木 。很多時(shí)候我們是 “ 不想做 ” 或者 “ 沒(méi)想到還有可能做到 ” ， 而不是真的 “ 做不到 ” 。 關(guān)鍵在于心態(tài) ?面對(duì)一些我們始終都要做的事 ， 逃避是沒(méi)有用的 。大家對(duì)這個(gè)現(xiàn)象非常反感，但都敢怒不敢言。NLP的這個(gè)假設(shè)鼓勵(lì)人們勇于學(xué)習(xí)和嘗試 ，先假設(shè)任何事都是可能的 ， 你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的機(jī)會(huì)會(huì)更大 ， 現(xiàn)實(shí)的世界自然會(huì)讓你了解生理和環(huán)境的真正局限在哪里 。 事情都是可以復(fù)制的 ?如果一個(gè)人會(huì)做某事 ， 任何人都可以學(xué)習(xí)去做同樣的事 。 ? 事物的意義取決于它所處的 情境 ，這種情境構(gòu)成了我們頭腦中的“ 框 ”，框一變換，意義隨之而變。 我們生活在自己構(gòu)造的 “ 框 ” 里 ? 地圖不等于實(shí)際的疆域，人們看到了自己看到的世界，并不等于 世界本身 。 ? 但是，如果你持有強(qiáng)大的信念比如優(yōu)秀的信念．你的動(dòng)