【正文】 目標，要想廣告產(chǎn)生效果，產(chǎn)品暢銷，一定要對消費者加以分析研究。 　?、垡紤]廣告主活動的基本目的及廣告預算的分配額和廣告主的經(jīng)濟能力。 　?。?）廣告主方面的因素 　　①要考慮廣告主銷售方法的特征： 　　銷售方式究竟以推銷員為主還是以零售商為主，這要看用什么樣的銷售策略？銷售策略不同選擇媒體的標準也不同。同時需考慮媒體的特性、優(yōu)缺點，節(jié)目或編輯內(nèi)容，是否與廣告效果有關(guān)。 　?。?）媒體方面因素 　?、僖紤]媒體量的價值： 　　如報紙的發(fā)行量、雜志的發(fā)行量、電視的收視率、電臺的收聽率，才能了解效果。例如消費者（生活）用品廣告和工業(yè)用品廣告的媒體策略完全不同，前者是全體的消費大眾，后者是特定的工廠、老板、或董事，很顯然，千萬元的別墅廣告和普通中下公寓廣告的媒體使用應(yīng)當有所不同。一般地說，教育程度較高者，偏重于印刷媒體；教育程度較低者，偏重于電波媒體，因此要配合消費者的性別、年齡、教育程度、職業(yè)及地域性等來決定應(yīng)用何種媒體。 　?。?）決定某種媒體中的特別媒體：如婦女類雜志中挑選“女性”、“婦女雜志”，因為各種媒體各有特性，而接觸媒體的對象、層次不同，因此為了達到充分傳播效果，必須各種媒體組合或交錯使用。 　　決定媒體的步驟如下： 　?。?）決定使用何種廣告媒體？如報紙、雜志、電視或其他……。 　　各種媒體有其特定對象，如果要運用一種以上的媒體，必須考慮每種媒體的預算比例——如多少用于新聞，多少用于電視、海報，同時也要考慮廣告活動時間及時節(jié)的配合，如慶典、重要節(jié)目的媒體配合等。 　　廣告預算編制一定要考慮公司財力來決定，同時要充分控制，詳細列表，總預算、各類預算要確實而詳盡。例： 　　單位廣告費目錄印刷費＋銷售信印刷費＋郵費銷售產(chǎn)品件數(shù)有了單位廣告費數(shù)字，即可算出某一定銷售額需要若干廣告費。 　　例如罐頭每箱單位定以10元為廣告費，若一年共售一萬箱，則一年的廣告費為10元1　　箱＝1　　0元。以盈余額為標準時，根據(jù)上年度或過去數(shù)年度的平均毛利額，再根據(jù)次年度一年間的預定利額計算法。 　　對這些不同的考慮也就構(gòu)成了對廣告的不同選擇，廣告學家哈斯伯特（HarsbertHase）舉出了常用的四種方法： 　?。?）百分率法：以一定期間內(nèi)銷售額或盈余額的一定比率，計算出廣告經(jīng)費。 　　廣告預算的決定方法： 　　各個企業(yè)對廣告費用的決定方法不一樣，但考慮廣告目的和范圍、企業(yè)的規(guī)模是基本的共同點。 　　廣告可以增加需求，因而大量生產(chǎn)，可以減低每單位的成本，若所減低的費用多過廣告費用，那樣成本就下降了，從而是有利于消費者的。 　　以大型的資本設(shè)備為例，廣告費用通常占售價的1％，小型耐用的消費品則高達5％，而日常消費品，如食品類的廣告費用占10％，化妝品類更高達40％。 　　估計成本及預算 　　廣告和成本關(guān)系： 　　大部分產(chǎn)品的售價都包括廣告費用，這種費用隨著產(chǎn)品的不同而不同。 　　④市場調(diào)查：著重在經(jīng)銷店確認本身產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品的狀況。 　?、诖黉N主題：差別性、實利性。 　　④P．R活動：制造大眾流行使用氣氛。 　?、谑袌稣{(diào)查：以抽樣調(diào)查測量知名狀況及購買狀況，開展視聽率調(diào)查及活動效果調(diào)查。 　?。╟）P．R（公關(guān)）活動：舉辦新聞報道（Publicity）產(chǎn)品說明會，新產(chǎn)品的試用及工廠參觀等。 　?。╝）大眾媒體廣告發(fā)布。突出差異，如新、稀少、高級等。重點是告知產(chǎn)品品牌及產(chǎn)品的特征。著重產(chǎn)品知名度調(diào)查，購買者的評判調(diào)查，經(jīng)銷店的意見調(diào)查等。 　?。?）導入期： 　　屬產(chǎn)品的發(fā)售階段，其特點是消費者尚未完全知道產(chǎn)品價值，產(chǎn)品生產(chǎn)量不大、企業(yè)作業(yè)度低、出貨量小、成本高、企業(yè)的盈利小，這時促銷活動最為重要。 　?。?）衰退期的購買者年齡高、具消極性、保守性，不常與一般人接觸，生活方式較守舊。 　　后期是一般水準的消費者，此類人士的特點是喜歡出席各種聚會，喜歡聽取他人意見，迎合潮流。 　　（2）成長期的購買者可分為前期與后期。電通廣告公司將產(chǎn)品的生命周期分成四個階段，即導入期、成長期、成熟期、衰退期。 　　消費者調(diào)查分析： 　　了解是否有可能增大消費量？是否有新的消費機會？有否有可能開拓新的消費需要？ 　　認清消費者，決定市場目標： 　　以全部消費者為對象，還是以某種特寫地區(qū)、特定階層為對象？這需要考慮企業(yè)本身的生產(chǎn)能力、銷售能力、資金能力等等。 　　選擇商品的市場 　　在計劃整個廣告前，要找出每種商品的市場，包括整個市場營運計劃及消費市場調(diào)查，以此來決定商品的廣告定位?！?一、廣告企劃　　商場如戰(zhàn)場，行銷計劃如同作戰(zhàn)計劃，擬訂行銷計劃并不是紙上談兵，更不是廣告各部門的單獨作業(yè)，而是由廣告企劃、行銷部門、P．R（公關(guān)）部門、及負責報紙、雜志、廣播、電視、促銷等媒體的各部門所組成的作戰(zhàn)參謀部1968年日本電通廣告公司開發(fā)了將廣告計劃置于經(jīng)銷體系的電通模式，即所謂MAP體系（Mar－keting AdverBtising Plan System），電通模式將廣告計劃過程分為四個階段，即構(gòu)想計劃、課題計劃、實施計劃、評論計劃。常規(guī)只會令本來可以發(fā)生的事不能發(fā)生。當我們的商品，品質(zhì)優(yōu)異、水準高超時，我們的廣告公司自然會有愈來愈多的顧客，大有所為?！?　　產(chǎn)品素質(zhì) 　　“廣告公司生產(chǎn)的是廣告。 　　但美術(shù)總監(jiān)認為，他應(yīng)該做“獨行俠”，把自己鎖在辦公室，才可炮制出匠心獨運的廣告的話，我們亦可順從他的要求。” 　　經(jīng)營手法 　　“我們的廣告公司，沒有一套硬性的處事方針。我只歡迎工作勤奮、凡事追求卓越、向廣告業(yè)盡心盡力的人在我的公司工作。麥基千萬不要拐彎抹角，令人摸不著頭腦。” 　　搶眼標題 　　“令廣告標題一鳴驚人，令廣告標題一雷天下響，是撰稿最高境界。我們每次都要全心全意，力求完美。 　　九、重磅地發(fā)掘新渠道（Maximized Distribution） 　　“除了傳統(tǒng)的散貨渠道外，更可以利用直銷方式，作為散貨新渠道，廣開財源。 　　八、重磅地加強顧客資料庫，保持長久聯(lián)系。 　　一些顧客對于商品常常有“欲罷不能，欲買還休”的心理。將這多種策略一脈相承，則每每可以揮團結(jié)就是力量的作用。在行銷過程中，廣告、公關(guān)、直銷、減價促銷，以至盛典行銷等方式，最好環(huán)環(huán)相扣，以壯聲勢。 　　六、重磅地發(fā)揮混合式行銷傳達功能（Maxi－mized Sysnergy）。 　　五、重磅地運用減價促銷和詢問性廣告（Maxi－mized Activation）。 　　今時今日，廣告和產(chǎn)品訊息如風如潮，消費者面對多種選擇，不再對某一品牌“情有獨鐘”?？梢詭椭鷱V告和行銷人員在精打細算中使每一份預算都獲取十分的收益。（Maximized AcB countability）。在電視媒介威望日下的今天，不要過份依賴于舊的傳媒，應(yīng)積極地發(fā)掘可以直接量算銷售成效的新媒介。因而，致精致準確地將行銷焦點對向目標顧客，無異于“重點出擊”。如今廣告業(yè)已不在是一個大眾行銷的年代。 重磅行銷”和“推廣路線轉(zhuǎn)型”正是順應(yīng)“變”的大趨勢所提出以直銷為中心的行銷理論。說服力自然更有效，更會令消費者當機立斷！ 　　十、信心保證（Guarantee）。 　　九、數(shù)量限制（Quantity Limits）?？梢赃M一步催促消費者立即行動。 　　八、時間限制（Time Limits）。 　　七、產(chǎn)品零件裝配選擇（Optional Features）。 　　免費贈品、減價、資金、以及抽獎等等，都是有一定效用的獎勵消費者花錢購物的辦法。 　　例如唱片發(fā)燒友，可以用1美元買10張唱片，當然條件是在未來的12個月內(nèi)，必須至少購買6張本公司的唱片?！?　　五、先嘗“甜頭”，再繼續(xù)“幫襯”（Future Obliga－tion）。 　　通常以信用卡作為付款辦法，較付現(xiàn)金受歡迎。那不妨在直銷廣告上大作文章。 　　三、產(chǎn)品件數(shù)價格（Unit of Sale）。 　　將送貨或取貨手續(xù)簡單化，送貨手續(xù)費，最好不要超過產(chǎn)品價格的百分之一。到底是“最貴即最好”還是“物美價廉”，應(yīng)視產(chǎn)品而定，但搶眼的價格表示則會令“上帝”的“龍目大悅”。 　　測試并選擇一種最具吸引力的價格，然后在直銷廣告中加以強調(diào)。斯通提出了“十種產(chǎn)品銷售提議”。 七、特定環(huán)境（Knowledge of Specific Situation）。 　　六、廣告技巧（Knowledge of How Adwertising Works）。 　　五、銷售途徑（Knowledge of Trade Channels）。 　　四、訊息傳播知識（Knowledge of Carriers of Messages）。 　　三、訊息知識（Knowledge of Messages）。 　　二、市場知識（Knowledge of Markets）。石景山首席精品板樓2廣告寶典揚格在他的廣告哲學中提醒人們，在處理任何廣告工作之時，最好先看清工作的大畫面，然后小心掌握及控制以下整套廣告過程的每項元素： 　　一、提案知識（Knowledge of Prioositions）。坐擁京城最大綠色住宅區(qū)京腹之地恭賀朗琴園當選北京十大明星樓盤每天清晨，帶著從河邊散步捎回的露珠向辦公室的同事Say養(yǎng)天倫準現(xiàn)房，即將入??！3月新春現(xiàn)房熱賣展朗琴園，萬眾矚目，一星獨秀養(yǎng)神反北京氣候養(yǎng)身四季常綠溫室會所空中小別墅辦公升級新境界享受復式自由特權(quán)城市純板?財富生活家動感會所。百萬平米時裝建筑。即刻入住擁有美，就擁有對抗時間的資本前所未有的酈城多消耗點精力也沒關(guān)系內(nèi)斂自我超越的意圖從來不曾止息簽約亞運村獨有的重點學府因為有了家，繁華才成為另一種風景現(xiàn)房精裝修再鑄輝煌今夜豪柏與世界杯激情碰撞我們豪情相約，關(guān)注精彩，不做旁觀者！優(yōu)秀的建筑從不等人一房養(yǎng)兩房“不交”月供的秘訣如果你是終結(jié)者中國足球橫空出世中景濠庭最后的機會來了！大宅。來了！亞奧核心生活圈。純凈國際生活每天早晨，您都要用不同的語言跟鄰居道早安投資新亮點精銳生活館！他聰明？您聰明！至少還有…………………………………境界。使館核心私家陽光泳池4天，裁減160萬“蝶翠華庭”真誠特惠售樓，再度熱賣25套精選房，總計裁減樓價160萬，品質(zhì)不變、實惠依然！亮馬河畔珍藏別墅風光霧灑秋楓靜思語商務(wù)未來派華鼎世家空中豪宅，獨享50平米位置往近處想省錢、省力、省心多種全裝修戶型萬事俱備進駐成熟現(xiàn)房現(xiàn)房?純品超值精品城市住宅玩夠了！也該有個家了！都市核心地帶你想投資嗎？建外SOHO寫字樓別讓等待削減了開門時的喜悅世紀星一期現(xiàn)房即買即??！CBD眾點后現(xiàn)代城城鐵啟動西直門關(guān)鍵地位大隱穩(wěn)坐有限地產(chǎn)相來無限利益家園金融商圈國際傳媒大道屋超所值?大度過人在市區(qū)首付26萬280億投資，誰來分享！當別人把家安在地鐵旁的時候享受傲然山水間的從容，獻給成就非凡的您！溫暖靜屋，人性關(guān)懷迎接溫暖冬日。年輕的味道每套150萬搶占新生活門第毗鄰未來矚目賽事的賽艇、馬術(shù)比賽場地，強勁潛力就在眼前。名家有禮二環(huán)路自由空間現(xiàn)房小戶型北京能有多少套廣內(nèi)精品小躍層8月底封頂激情蕩漾二環(huán)路配套5星級，健康100分風光居所，風光一生萬國城第三期酒店式服務(wù)公寓正式公開北京98的深秋買房？總讓人看不清！有陽光不失手南向?50平米精裝公寓，驕傲上市。尋找屬于自己的星座輕軌地鐵旁是流動的畫卷。經(jīng)典新生活與你“0”距離21世紀普通住宅新概念CEO入住不失身份暢行文化與繁榮這遠比品一杯COFFEE有味道提前封險！準現(xiàn)房發(fā)售國際公寓一定要用國際價格來衡定嗎？CBD生活中心區(qū)輕軌價值何在？二環(huán)路好象就在家門口BDA高品質(zhì)水岸社區(qū)穿梭歷史與現(xiàn)代財源辦公在富成，事半功倍！迎接，成熟10月26日誕生的喜悅新城市中心生活我愿意魚兒能夠游于天？？品味無需等待“十一”酈城，驚喜不斷當周圍的人都習慣以你為中心，想有片林子一個人靜靜地享受孤獨么？國貿(mào)，不再寂寞CBD衛(wèi)城，住邦2000商務(wù)中心A座準現(xiàn)房發(fā)售用知識武裝生活刷新國貿(mào)商圈總能在自己鐘愛的場所邂逅芳鄰個外國寶寶與您的小孩作伴！好房不貴先到先得東二環(huán)現(xiàn)房地緣。德國水。創(chuàng)造時尚家園每一盞燈下，都是一種家的幸福飛躍商務(wù)空間新高度。未來商務(wù)旗艦寫實主義給你有層次的生活空間青山綠水環(huán)抱看現(xiàn)房三環(huán)路內(nèi)地鐵沿線現(xiàn)房即將入住中國房地產(chǎn)集團打造西部首府亞奧財富廣場Apartment高效快捷時尚之“定制式”生活主張值得期待20天……不看廣告10米弧形超大露臺滿載海量陽光，您打算怎樣揮霍這些陽光燦爛的日子？森林名宅，少數(shù)人的自然官邸。9月底陽光麗景A棟正式入住，安心品味生活。享受一個人的咖啡時光陽光生活尊者自珍買藍色家庭之前，請先到昆侖飯店走一趟！創(chuàng)新的價值，就是創(chuàng)建生活的價值。獨立的生活，需要獨立的居所、完備的配套貴者自尊甜蜜空間獨立生活宣言生活的獨立，源于個性的獨立、事業(yè)的成功純熟珍品值得典藏領(lǐng)先財富全程45~60m2北歐小家Office。精明更要合理使用資源再版青島純生活杰座好事也成雙充滿人文的社區(qū)里，優(yōu)美的環(huán)境陶冶人。金秋歡樂送CBD財富之門輝