【正文】 （百事可樂） 質(zhì)量至上有夏普（夏普） 力波啤酒，的確與眾不同。（東方表） 燕舞，燕舞，一片歌來一片情。（鐵達(dá)時(shí)表） “飛躍”目標(biāo)——世界先進(jìn)水平（飛躍電視） “飛躍”精神——一切為用戶著想（飛躍電視） 戴雷達(dá)，闖天下。（西鐵城） 滴滴香濃，意猶未盡。 今年送禮不收禮,收禮只受“彩票”禮 關(guān)鍵時(shí)刻,怎能感冒? 最貼身的牛仔。 現(xiàn)在流行第五季 現(xiàn)在流行第五季 天天都是春天 如果你不來，廣告明星就是他 享受黑夜中偷拍的快感！ 彩信發(fā)送動(dòng)人一刻 靈感點(diǎn)亮生活! 智慧演繹，無處不在！ 事業(yè)我一定爭(zhēng)取，對(duì)你我從未放棄! 波導(dǎo)手機(jī)，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī) 中國(guó)聯(lián)通：情系中國(guó)結(jié)，聯(lián)通四海心 鄂爾多斯羊絨衫溫暖全世界 潔婷245再大的動(dòng)作也不要緊 做光明的牛，產(chǎn)光明的奶 白里透紅與眾不同 沒有蛀牙佳潔士 有家就有聯(lián)合利華 減脂減肥，其實(shí)是一種生活態(tài)度 香港人頭馬：人頭馬一開，好事自然來。 人人都為禮品愁，我送北極海狗油。（德芙巧克力） 聆聽并不代表沉默，有時(shí)安靜也是一種力量。 放我的真心在你的手心。m巧克力) 三千煩惱絲，健康新開始。 Reebok運(yùn)動(dòng)鞋—— 譯：出去購物，22秒鐘后回來， 廣告妙語（國(guó)內(nèi)篇） 遠(yuǎn)東電纜—— 如果五指一樣長(zhǎng)，怎能滿足用戶不同需求？ 公益廣告—— 這一整版綠葉提供的氧氣，還不夠支持你看完這個(gè)廣告。 德迪特里希公司（電烤爐）—— 譯：德迪特里希冷開門電烤爐，你的手不會(huì)被烤食。 Cartier首飾—— 譯：卡地亞，獨(dú)一無二的藝術(shù)。 李維氏牛仔褲—— 身著玫瑰色，是為了結(jié)交女友；身著藍(lán)色，是為了結(jié)交男友。 1989年英國(guó)TVE電視臺(tái)—— 如果你最好的朋友打起包裹不辭而別，那可能是因?yàn)槟憧措娨暱吹锰嗔恕戆?，在最壯觀的地方暢游吧。 美國(guó)明尼蘇達(dá)州科學(xué)博物館—— The world has a big backyard. Our planet is filled with hidden Places. Dramatic examples of earth’s evolution. Witness seven Of the world’s most diverse landscapes. Come out and play in The Greatest Places. 譯：世界有個(gè)大后院。 防止艾滋病公益廣告—— There’s life after sex. 譯：在性之外還有生活。例如殺蟲劑廣告：“真正的謀殺者”；腳氣藥水廣告：“使雙腳不再‘氣’”；電風(fēng)扇廣告：“我的名聲是吹出來的”。有一家咖啡廳以“有空來坐坐”為廣告詞，雖然只是淡淡的一句，卻打動(dòng)了許多人的心?！帮w機(jī)的速度，卡車的價(jià)格”。如牙膏廣告詞：“每天兩次，外加約會(huì)前一次”。如一家鐘表店以“一表人材，一見鐘情”為廣告詞，深得情侶喜愛。如：服務(wù)公司以“您的需求就是我們的追求”為廣告詞。” 9：“沖擊?！?9權(quán)力衛(wèi)士：“藥箱?！?0、 制擔(dān)骸霸諶鸕?，覝o酒脹ㄆ檔納??！? 96字汽車旅館連鎖店：“我們?yōu)槟懔糁槐K燈?！?可口可樂：“永遠(yuǎn)是可口可樂?！?8卡靈黑標(biāo)啤酒：“嘿，梅寶來瓶黑標(biāo)?！?7ESPN體育頻道：“這里是體育中心。” 7利維斯牛仔褲：“501藍(lán)?！?6豪馬克（英國(guó)倫敦金業(yè)工會(huì)）：“至誠(chéng)關(guān)懷，真金表達(dá)?！?Sunsweet Prunes：“今天的一個(gè)小點(diǎn)，明天會(huì)成一條皺紋。”5派伯索丹牙膏：“你也許會(huì)奇怪，黃斑哪里去了?！?克勒格大米咖哩：“咬一口，干干脆?！?50、“美麗的美國(guó)”運(yùn)動(dòng)：“哭泣的印第人。”4美國(guó)音樂學(xué)校：“當(dāng)我坐到琴凳上時(shí)，他們都在笑我，直到我開始彈起來?！?4雪佛蘭汽車：“開著你的雪佛蘭看美國(guó)。”3福特汽車“土星”系列：“不一樣的公司，不一樣的汽車。”3全國(guó)餅干公司：“UNEEDA BISCUITS’BOY IN BOOTS?！?維克多語言機(jī)器公司：“大師級(jí)的聲音?！?2坎貝爾濃湯：“媽媽，好吃。” 2百事可樂：“新一代的選擇?！?1象牙香皂：“99和44/100%純粹?！?蘋果電腦：“1984年。” 通用電氣：“GE帶來美好生活?！比f寶路香煙：“萬寶路的男人。 　　請(qǐng)問府上有沒有熱水器？ 　?。?）（1）有 　?。?）沒有（逕問第10題） 　　請(qǐng)問府上的熱水器是哪一種型式的？ 　?。?）（1）電熱式熱水器牌子是： 　?。?）瓦斯熱水器牌子是： 　　（3）鍋爐熱水器牌子是： 　?。?）煤油熱水器牌子是： 　　請(qǐng)問府上熱水器是多久以前裝置的？ 　?。?）（1）最近半年內(nèi) 　　（2）最近一年以內(nèi)半年以上 　?。?）一年以上，一年半以內(nèi) 　?。?）屬于原來房屋設(shè)備之內(nèi) 　?。ㄈ缁卮?～4），請(qǐng)問府上購買熱水器是由誰提議或決定的？ 　　（4）（1）先生 　?。?）主婦 　　（3）子女 　?。?）親朋 　?。?）其他（請(qǐng)注明） 　　府上現(xiàn)在使用的熱水器的品牌是由誰決定的？ 　?。?）（1）先生決定的 　?。?）主婦決定的 　?。?）先生和主婦共同決定的 　?。?）全家人共同決定的 　?。?）聽取親朋的推薦而決定的 　?。?）其他 　　府上的熱水器，其主要用途如何？ 　　（6）（1）供應(yīng)洗臉?biāo)跋丛栌盟?　?。?）（2）除供應(yīng)洗澡用水外，也供應(yīng)廚房用水 　?。?）全天候供應(yīng)熱水 　　（4）其他 　　請(qǐng)問府上購買熱水器的原因是什么？ 　　（8）（1）冬天洗澡較為方便 　?。?）（2）可以省去燒熱水的麻煩及時(shí)間 　?。?）家里人多，用熱水器燒熱水簡(jiǎn)單方便 　　（4）因?yàn)榻?jīng)銷商店極力推廣 　?。?）建造房子時(shí)，營(yíng)造商推廣裝置 　?。?）附近鄰居都已裝置熱水器了 　?。?）看了電視及報(bào)紙廣告覺得熱水器很理想 　?。?）從親戚朋友處得知熱水器的好處而激發(fā)購買欲望 　?。?）其他 請(qǐng)問您對(duì)于府上所使用的熱水器的滿意程度如何？ 　　很滿意　滿意　尚滿意　不滿意 　?。?0）（a）對(duì)于供應(yīng)熱水時(shí)，水溫與水量的控制： 　?。?1）（b）對(duì)熱水器之使用及操作方面： 　?。?2）（c）對(duì)熱水器在使用上的安全性： 　?。?3）（d）對(duì)熱水器的可靠性： 　?。?4）（e）對(duì)熱水器所給予您全家的舒適感覺： 　?。?5）（f）對(duì)熱水器機(jī)件的堅(jiān)牢性： 　?。?6）（g）對(duì)于操作費(fèi)用的經(jīng)濟(jì)性： 　　如果您目前使用的熱水器，將來報(bào)廢了，您是否準(zhǔn)備再購買？ 　　（17）（1）準(zhǔn)備購買（續(xù)問9a題） 　?。?）不準(zhǔn)備購買（逕問9b題） 　　9a （如果準(zhǔn)備購買）請(qǐng)問您購買時(shí)會(huì)考慮那些因素？ 　?。?8）（1）購買目前使用之品牌 　?。?9）（2）注意熱水器有無自動(dòng)調(diào)節(jié)設(shè)備 　?。?）注意機(jī)件是否牢固耐用。 　?。?）訂立統(tǒng)計(jì)計(jì)劃 　　問卷做好之后，就要訂立統(tǒng)計(jì)計(jì)劃，尤其是需要進(jìn)行各種層次分析或需要進(jìn)行各種問題的交叉統(tǒng)計(jì)時(shí)，我們特別需要訂立縝密的計(jì)劃。 　?。?）嚴(yán)格執(zhí)行 　　一定要直接見到我們計(jì)劃的調(diào)查對(duì)象，親自與之問答。所以，調(diào)查人員的組織能力不可忽視。 　　B，優(yōu)待券法：用于雜志廣告為多，請(qǐng)讀者剪寄優(yōu)待券、贈(zèng)送目錄或規(guī)定折扣以誘使讀者寄回，而測(cè)定其效果。 　　（3）攝影表現(xiàn)：人物、靜物等模特兒、普通角度、特殊效果。 　　（4）P．R計(jì)劃：P．R活動(dòng)內(nèi)容、費(fèi)用、具體方法。 　　（4）P．R戰(zhàn)略：對(duì)象者、P．R在廣告上的任務(wù)。 　　企劃廣告及流程 　　根據(jù)以上各項(xiàng)分析后，所獲得的綜合資料，召開廣告企劃會(huì)議，由市調(diào)人員、營(yíng)養(yǎng)人員、藝術(shù)指導(dǎo)以及廣告人員等共同參與，決定廣告戰(zhàn)略。例如小孩子使父母去注意玩具、糖果等物品。 　　（5）面對(duì)面的團(tuán)體：是指一種直接影響到一個(gè)人嗜好、意見的團(tuán)體。 　?。?）次文化：由于人口的增加使得文化失去一致性，因而形成地區(qū)性的次文化。 　?。?）親朋好友所提的勸告與資料。 　　消費(fèi)者態(tài)度： 　　指消費(fèi)者對(duì)某件商品、品牌，或公司經(jīng)由學(xué)習(xí)而有一致的喜好或不喜歡的反應(yīng)傾向。 　?。?）學(xué)習(xí)理論：認(rèn)知學(xué)習(xí)，是一種記憶、思索，并將知識(shí)應(yīng)用于問題解決的心理過程。 　　消費(fèi)者購買行為模式： 　?。?）消費(fèi)者受到“示范商品”的影響進(jìn)入個(gè)人的決策。 　　消費(fèi)者人格： 　　人的個(gè)性差異會(huì)影響購買心理。 　?。?）愛的需求：友誼、親情等。 　　此外對(duì)于同行競(jìng)爭(zhēng)者使用廣告媒體的情況與戰(zhàn)略也應(yīng)列入媒體考慮范圍，以達(dá)“知已知彼”之效。 　?、垡紤]媒體的經(jīng)濟(jì)價(jià)值： 　　要慎重考慮各媒體的成本費(fèi)用，不僅要考慮“絕對(duì)成本”，即媒體的實(shí)際支付費(fèi)用，同時(shí)亦應(yīng)考慮“相對(duì)成本”如用印刷媒體的每天讀者數(shù)，或電波媒體的每分鐘每千人的視聽成本。 　?、垡紤]商品的銷售范圍： 　　商品市場(chǎng)究竟是全國(guó)性的銷售，或是限于地方區(qū)域性市場(chǎng)的銷售，這關(guān)系到廣告接觸者的范圍大小，由此才可決定選擇何種較經(jīng)濟(jì)有效的媒體，以免使用不適當(dāng)?shù)膹V告媒體而毫無傳播效果。 　　媒體選擇的要素： 　　（1）市場(chǎng)方面的因素 　?、僖紤]消費(fèi)者的屬性： 　　人總依其個(gè)人品味來選擇適合的媒體，不同教育或職業(yè)的消費(fèi)者，對(duì)媒體的接觸習(xí)慣都不相同。 　　一個(gè)廣告計(jì)劃最重要的是要靈活運(yùn)用廣告媒體，對(duì)于廣告來說，廣告媒體是真正的戰(zhàn)場(chǎng)，廣告決戰(zhàn)通常在媒體選擇的過程就決定了雙方的勝負(fù)。 　　（4）目的完成法： 　　先樹立一定的銷售目標(biāo)，決定達(dá)到這一目標(biāo)所必需要的廣告活動(dòng)和范圍，然后可以算定充分的廣告經(jīng)費(fèi)。 　?。?）銷售單位法： 　　以商品的一件，或同類商品的一箱等某一數(shù)量為單位，以這一單位廣告費(fèi)，再乘以銷售數(shù)量而算出。不同的地方在于如何考慮顧客所擁有的購買力、年齡、性別、反應(yīng)情況、競(jìng)爭(zhēng)者的廣告狀況，可能負(fù)擔(dān)的廣告費(fèi)，達(dá)到廣告目標(biāo)的最少廣告費(fèi)，增多廣告費(fèi)是否可以增加利潤(rùn)等等。 　　廣告費(fèi)反映在成本上，但到底廣告是增加成本還是降低成本？顧客因?yàn)橛袕V告而要多付錢？還是少付錢？ 　　按經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，在制造過程中若不超過某一程度時(shí)，則生產(chǎn)愈多，每單位的成本愈低，這時(shí)增加生產(chǎn)量，則只增加原料和工資，機(jī)器和管理費(fèi)用并不會(huì)增加。 　?。?）衰退期： 　　在此期間已不可能拓展銷售量，即使降低價(jià)格也無法擴(kuò)大需求，產(chǎn)品在市場(chǎng)呈現(xiàn)衰退的傾向，企業(yè)利益也在下跌，此階段的促銷主題應(yīng)放在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)用性上，以求維持。 　?。?）成熟期： 　　此階段要盡量擴(kuò)大需求已不太可能，因此重點(diǎn)應(yīng)放在回收研究開發(fā)費(fèi)用及市場(chǎng)開拓費(fèi)用上，在這一階段： 　　①促銷目的：延長(zhǎng)成熟期、產(chǎn)品差別性再強(qiáng)調(diào)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 　?。?）成長(zhǎng)期： 　　這一時(shí)期的重點(diǎn)在于擴(kuò)大需求，提升企業(yè)知名度，以提高利潤(rùn)，增加生產(chǎn)量等，在這一階段： 　?、俅黉N目標(biāo)：擴(kuò)大需求，提高消費(fèi)喜愛的程度。 　?、艽黉N手段。 　?、诖黉N目的。 　　產(chǎn)品生命周期與促銷計(jì)劃： 　　隨著產(chǎn)品的生命周期中購買對(duì)象不同，促銷策略與促銷組合也有所不同。 　　前期年齡高，教育程度也高，此類人士的特點(diǎn)是容易將產(chǎn)品使用后的感覺傳達(dá)他人。 　　研究產(chǎn)品 　　研究產(chǎn)品需要考慮這樣一些要素： 　　產(chǎn)品的生命周期： 　　即產(chǎn)品從誕生到?jīng)]落的過程。 　　在這里，我們將廣告流程中的企劃分為六個(gè)計(jì)劃步驟：①選擇商品的市場(chǎng)，②研究商品，③估計(jì)成本及預(yù)算，④選擇媒體，⑤消費(fèi)者分析，⑥企劃廣告及流程。不要著意于公司大小，請(qǐng)著眼于商品本身！” 　　創(chuàng)意 　　“我一向都不戀上規(guī)則。 　　創(chuàng)作的大門，只在于如何各施其法，如何替手頭的廣告創(chuàng)作靈活“點(diǎn)睛”。如果閣下對(duì)廣告工作沒有真感情，在我的公司工作，將會(huì)是苦差和虐待?！?　　自我定位 　　“任職于卡利不論你炮制的是周刊封面，抑或是30秒的電視廣告，同樣需要你多花耐性、多花心思、全面投入工作。 　　與新顧客做成生意后，應(yīng)不斷加強(qiáng)聯(lián)系，并及時(shí)更新顧客資料庫，方便日后“對(duì)焦”。 　　七、重磅地發(fā)掘潛在顧客（Maximized Linkages）。 　　前面曾不止一次地強(qiáng)調(diào)過混合式行銷傳達(dá)的妙處，在未來幾年中，這種無孔不入的行銷方式將大有走俏之勢(shì)。廣告人為此應(yīng)結(jié)合“左腦”與“右腦”的雙重功能，對(duì)消費(fèi)者“曉之以理，動(dòng)之以情”，相信不會(huì)不令“上帝”再次對(duì)你的產(chǎn)品垂青的。電腦和新的資訊方式，為行銷業(yè)提供了進(jìn)行慎密計(jì)算和深入市場(chǎng)研究的有力工具。 　　二、重磅地運(yùn)用媒介（Maximized Media）。 　　一、重磅地對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)顧客。 　　如果產(chǎn)品真的是“物以稀為貴”，數(shù)量有限的話，千萬要打出“數(shù)量有限，勿失良機(jī)”（Be Specific Fac－tual）。 　　在直銷廣告里，強(qiáng)調(diào)“時(shí)間有限，欲購從速”。突出的獎(jiǎng)勵(lì)方式，可在直銷廣告中大派用場(chǎng)，吸引顧客的注意與參與。 　　美國(guó)不少以郵購方式推銷產(chǎn)品的出版社或唱片公司，更喜歡用這套方法來吸引消費(fèi)者。 　　四、付款辦法（Gredit Options）。如果可能的話，應(yīng)先測(cè)試一下既定的送貨手續(xù)是否合理，方可加以強(qiáng)調(diào)。 　　價(jià)格是影響消費(fèi)的最主要因素之一。明白不同環(huán)境，廣告應(yīng)有不同策略和戰(zhàn)術(shù)。認(rèn)識(shí)產(chǎn)品散貨網(wǎng)的種種渠道。設(shè)計(jì)以銷售提案為中心，消費(fèi)者不能抗拒的廣告銷售訊息。發(fā)掘產(chǎn)品最有力的銷售提案。hello東方塞納河畔，新鮮水岸生活！近水樓臺(tái)。特權(quán)居所大家風(fēng)范，守望城市中央。富泉花園不大不小，合適更好。抱水價(jià)同景不同倚竹絕版地段。隆重上市清城58萬m2大自然生活博物館長(zhǎng)椿街畔你的生活應(yīng)該這樣！當(dāng)自然與人相融的時(shí)候，生活的風(fēng)景也隨之精彩盛世的繁華我卻把地鐵安在了家的門口！城熟25萬平方米德式“城”熟空間