廣州立白集團(tuán)商超促銷員培訓(xùn)手冊(cè)-文庫(kù)吧資料
2025-01-24 00:06本頁(yè)面
【正文】 者，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，與企業(yè)共享成功。即：以保持并提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力為中心，堅(jiān)持變革創(chuàng)新，堅(jiān)持速度變革。企業(yè)理念1）立白品牌標(biāo)識(shí)：2)心理念：為顧客提供優(yōu)質(zhì)、滿意的立白產(chǎn)品。并投巨資建設(shè)了先進(jìn)的污水、廢氣、噪音處理設(shè)施，確保周圍環(huán)境不受污染。其中立白洗衣粉、洗潔精、洗衣皂銷售名列全國(guó)同行業(yè)榜首。主要產(chǎn)品有洗衣粉類、洗潔精類、皂類、個(gè)人護(hù)理類、紙類、化妝品類等七大類近80多個(gè)品種的系列產(chǎn)品。不用詫異，也不必感到驚訝，全錄訓(xùn)練銷售人員的成績(jī)是有目共睹的。每個(gè)人都可以馬上站在商場(chǎng)為顧客推銷其產(chǎn)品。弄得這位記者當(dāng)場(chǎng)驚嘆不已。這個(gè)故事說(shuō)明了什么呢？會(huì)了沒(méi)有？希望在開(kāi)始正式的促銷員培訓(xùn)時(shí)，你已經(jīng)成為一個(gè)潛在合格的立白促銷員啦！立白促銷員的兩大產(chǎn)品：產(chǎn)品知識(shí)和銷售訓(xùn)練情景一：什么是海爾的明星？是海爾產(chǎn)品！如果不懂得海爾的產(chǎn)品，則不可能懂得海爾的文化?！笨偨?jīng)理又問(wèn)：“那土豆多少錢一斤呢？”布諾調(diào)頭又跑去菜市場(chǎng)?！笨偨?jīng)理對(duì)布諾說(shuō)：“有多少土豆呢？”然后布諾二話不說(shuō)，又跑去菜市場(chǎng)。主動(dòng)故事：愛(ài)諾與布諾畢業(yè)后，同時(shí)進(jìn)入一家超級(jí)市場(chǎng)當(dāng)了職員，過(guò)了一年，愛(ài)諾被晉升為部門經(jīng)理，布諾很不服氣，“我和愛(ài)諾一起進(jìn)公司，都是一樣地做事，憑什么他就能升級(jí)呢？”于是他很氣憤地跑到總經(jīng)理那里去理論。微笑活力游戲?qū)α耍鳛榇黉N員，面對(duì)顧客第一句說(shuō)說(shuō)什么？“歡迎光臨！”，是不是？真棒，你答得非常準(zhǔn)確！問(wèn)題是，“歡迎光臨”四個(gè)字，為什么優(yōu)秀的促銷員一脫口，很容易讓顧客感到賓至如歸，而平庸的促銷員一喊出這四個(gè)字，則反倒讓顧客倒胃口或好無(wú)感覺(jué)？好啦，首先就從“如何叫好歡迎光臨四個(gè)字”開(kāi)始吧！立白促銷員“可愛(ài)游戲”課堂：——促銷員的能力結(jié)構(gòu)歡迎你成為立白集團(tuán)的商超促銷員！立白促銷員的情感第一要?jiǎng)?wù)：可愛(ài)。表二《促銷員陳列考核表》……………………………………………………………A部分：螺絲釘精神表一《商場(chǎng)銷量報(bào)表》…………………………………………………………………促銷人員工作守則……………………………………………………………………D部分：附錄促銷活動(dòng)………………………………………………………………………C部分：管理篇１、入職、轉(zhuǎn)正和離職……………………………………………………………………３、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)………………………………………………………………………（5）客情維護(hù)………………………………………………………………………（4）陳列知識(shí)………………………………………………………………………（3）定單管理………………………………………………………………………（2）五大工具………………………………………………………………………………（1）陣地戰(zhàn)（銷量、陳列、庫(kù)存）………………………………………………………２、產(chǎn)品知識(shí)………………………………………………………………………………C部分：銷售訓(xùn)練篇１、兩種產(chǎn)品：公司產(chǎn)品和銷售訓(xùn)練……………………………………………………B部分：產(chǎn)品篇１、公司簡(jiǎn)介………………………………………………………………………………２、企業(yè)理念………………………………………………………………………………可愛(ài)……………………………………………………………………………………廣州立白集團(tuán)商超促銷員培訓(xùn)手冊(cè)A部分：釘子精神——促銷員能力結(jié)構(gòu) 也許你是剛剛從事促銷事業(yè)，也許你已經(jīng)有了多年的促銷經(jīng)驗(yàn)。 總經(jīng)理聽(tīng)完他的話沒(méi)有回答他
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