【正文】 磋商階段中未能取得共識，乙方會尊重甲方，以甲方之決定為依據(jù)。非經(jīng)甲方同意，乙方不得與認(rèn)購者修改甲方審定的《認(rèn)購書》、《房地產(chǎn)預(yù)售契約》、《商品房預(yù)售合同》的任何條款。（十四） 代表甲方以甲方名義簽署該項(xiàng)目之認(rèn)購書，及協(xié)助甲方統(tǒng)一收取客戶臨時(shí)訂金，而臨時(shí)訂金及有關(guān)之樓款統(tǒng)一由甲方所派遣的財(cái)務(wù)人員以甲方名義收取。（十二） 籌組有關(guān)該項(xiàng)目在大連省內(nèi)安排展銷場地內(nèi)各種布置及擺設(shè)。周末、假日及展銷會期間則按情況增加人手。（十） 各種有關(guān)宣傳的計(jì)劃及費(fèi)用需甲方同意方可實(shí)施。（八） 負(fù)責(zé)建議、安排及監(jiān)督制作該項(xiàng)目的報(bào)章、電視及電臺廣告的設(shè)計(jì)及制作工作。（六） 負(fù)責(zé)對該項(xiàng)目的銷售進(jìn)行總體策劃，包括對市場定位、銷售對象、時(shí)間、價(jià)格、付款方式及各種宣傳渠道等提供專業(yè)意見。（四） 對該項(xiàng)目之戶外廣告、地盤包裝、售樓部包裝及示范單位之室內(nèi)外布置安排提供專業(yè)意見。（二） 安排市場調(diào)查及分析。（六） 一切有關(guān)本項(xiàng)目之其他合同文件均須由甲方簽定，任何個(gè)人或單位簽定均屬無效。（四） 甲方擁有改變銷售時(shí)間計(jì)劃權(quán)，甲方可提前10天以書面形式通知乙方。上述費(fèi)用乙方均需事先提出預(yù)算并經(jīng)甲方同意。（二） 負(fù)責(zé)該項(xiàng)目宣傳推銷過程中有關(guān)成本費(fèi)用。第五節(jié) 錦繡與經(jīng)緯銷售代理合同文本大連省大連市錦繡時(shí)尚花園委托銷售代理合同甲方：大連錦繡集團(tuán)股份有限公司房地產(chǎn)公司地址：大連大連北滘錦繡工業(yè)城乙方：廣州經(jīng)緯房產(chǎn)咨詢有限公司地址：廣州市東風(fēng)西路233號華聯(lián)百老匯商廈13樓經(jīng)甲乙雙方共同友好協(xié)商，同意簽署以下代理合同：第一條：甲方同意于簽署合同即日起正式委托乙方在大連之外香港獨(dú)家銷售錦繡時(shí)尚花園樓盤（以下簡稱“該項(xiàng)目”）。在廣州及香港市場則與當(dāng)?shù)鼐哂邢喈?dāng)影響和實(shí)力的經(jīng)緯公司合作，由其負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售；由于大良是大連及周邊地區(qū)銷售上的戰(zhàn)略重鎮(zhèn)，因此物色了大良鎮(zhèn)的美聯(lián)物業(yè)代理公司；佛山則選擇了金帆物業(yè)代理公司作為代理。合同規(guī)定了買賣雙方各種權(quán)利和義務(wù)。已簽署《商品房購銷合同》的，須到大連市房管部門辦理有關(guān)手續(xù)；２、 在簽定《商品房購銷合同》后辦理銀行按揭手續(xù)，超過7天仍未辦理銀行按揭，按合同規(guī)定每天2‰合同金額扣罰；３、 銀行按揭程序及費(fèi)用按銀行有關(guān)規(guī)定執(zhí)行；４、 本售樓資料內(nèi)圖則，尺寸由甲方暫定，準(zhǔn)確資料以政府最后批準(zhǔn)圖為準(zhǔn)，按有關(guān)規(guī)定多退少補(bǔ)；５、 本公司與客戶的聯(lián)系主要將以電話或書面形式進(jìn)行，如購戶者通訊地址、聯(lián)系電話有變動，請及時(shí)通知公司售樓部，以免中斷聯(lián)系。１１、 代客戶安裝的煤氣、有線電視、水電增容線路建設(shè)費(fèi)、可視對講系統(tǒng)、自動安全報(bào)警系統(tǒng)等收費(fèi)共計(jì)：洋房10800元，別墅15600元。９、 物業(yè)管理維修基金：10元/平方米。７、 初始登記費(fèi)：70元/宗。５、 印花稅：5元/宗。３、 建檔費(fèi)：65元/宗。四、 買方應(yīng)付綜合稅費(fèi)（付首期時(shí)代收）：１、 交易契稅：%，車位、別墅售價(jià)的3%。三、 認(rèn)購手續(xù)：１、 欲購房的客戶，請帶備身份證（或營業(yè)執(zhí)照）、定金（洋房10000元，別墅20080元）到錦繡時(shí)尚花園售樓部繳納定金并簽訂《錦繡時(shí)尚花園樓宇認(rèn)購書》和領(lǐng)取定金收據(jù)；２、 請于簽訂《認(rèn)購書》之日起，15天內(nèi)客戶須到本公司簽署《商品房購銷合同》并按所選擇的付款方式繳納首期款和稅費(fèi)，簽約時(shí)帶下列文件資料：a、《錦繡時(shí)尚花園樓宇認(rèn)購書》、定金收據(jù)；b、個(gè)人購買：認(rèn)購人身份證或護(hù)照正本（含港、澳、臺胞及外籍人士）；公司購買：營業(yè)執(zhí)照、董事長或法人任職證明書、授權(quán)委托書（須公證）、法人及委托人身份證。一、 認(rèn)購者規(guī)定：１、 持有效身份證的中國公民（未成年人購房，由監(jiān)護(hù)人辦理提交監(jiān)護(hù)人公證書）；２、 華僑、港、澳、臺同胞須持有效合法身份證明文件（身份證、護(hù)照）。顧客繳付定金后簽定認(rèn)購書，內(nèi)容包括：顧客姓名、所購樓宇的名稱、樓號、戶號、面積、價(jià)格、已付的定金、所選擇的付款方式及雙方的一些行為規(guī)定等。培訓(xùn)期間每天授課時(shí)間具體安排１、 上午：第一節(jié)課：9：00~9：50；第二節(jié)課：10：00~10：50；２、 下午：第一節(jié)課：13：30~14：20；第二節(jié)課：14：30~15：20；第三節(jié)課：15：30~16：20；３、 要求：上午8：50分到教室；9：00準(zhǔn)時(shí)上課；下午1：25分到教室，1：30準(zhǔn)時(shí)上課；每節(jié)課間休息10分鐘；不得遲到、早退，原則上不能請假，有特殊原因者憑請假條經(jīng)批準(zhǔn)后方可離開；做好課堂筆記，按時(shí)交作業(yè)，認(rèn)真參加考試。九、 培訓(xùn)教材房地產(chǎn)經(jīng)營教材、法律教材、營銷學(xué)、物業(yè)管理教材、公共禮儀、員工手冊、計(jì)算機(jī)教材、建筑學(xué)基礎(chǔ)、園林規(guī)劃及小區(qū)設(shè)備智能化資料等。七、 培訓(xùn)組織管理培訓(xùn)工作由公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，經(jīng)營策劃部具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施，辦公室、工程部、財(cái)務(wù)部配合。三、 培訓(xùn)地點(diǎn)：錦繡培訓(xùn)中心四、 培訓(xùn)人員：15人五、 培訓(xùn)目的（一） 熟悉錦繡集團(tuán)情況，提高售樓員的職業(yè)道德水準(zhǔn)，樹立全新服務(wù)意識和觀念；（二） 培養(yǎng)售樓員有關(guān)售樓業(yè)務(wù)獨(dú)立操作能力，增強(qiáng)售樓員對房地產(chǎn)專業(yè)知識的了解；（三） 學(xué)會促銷手段，掌握售樓技巧和禮儀知識，提高業(yè)務(wù)水平，適應(yīng)市場需要；（四） 將售樓員培訓(xùn)為房地產(chǎn)“銷售工程師”。以誠實(shí)、友好和熱情的態(tài)度服務(wù)顧客。（四） 心理素質(zhì)要求具備信心、恒心和沉著，不畏困難和挫折。（三） 知識面要求盡可能拓寬知識面，多了解建筑、歷史、天文、地理、心理、邏輯等方面的知識。（二） 專業(yè)知識要求１、 了解公司的歷史和項(xiàng)目的特點(diǎn)；２、 了解當(dāng)?shù)爻鞘幸?guī)劃、地理、交通、通訊、人口分布等；３、 了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的供求狀況，樓宇的分布、特征及其發(fā)展商的歷史、實(shí)力、背景等。２、 基本素質(zhì)要求 具有強(qiáng)烈敬業(yè)精神，有團(tuán)隊(duì)合作的意識。廣告宣傳費(fèi)單獨(dú)列出，另計(jì)入樓盤宣傳費(fèi)中。８、 不可預(yù)計(jì)費(fèi)2008元。６、 舞獅隊(duì)2008元。２、 幸運(yùn)獎系列１） 特等獎：1名，5萬元２） 一等獎：2名，4萬元３） 二等獎：3名，４） 三等獎：5名，2萬元５） 四等獎：10名，６） 紀(jì)念獎：1000名，7萬元以上兩項(xiàng)合計(jì)：。8月1日，房產(chǎn)公司全體工作人員按照分工須提前于7點(diǎn)30分進(jìn)場。7月25日前主要工作分為兩部分，一部分是抓緊公關(guān)送票，另一工作是現(xiàn)場準(zhǔn)備，廣告照常進(jìn)行。各項(xiàng)組織工作分別落實(shí)、禮品采購、定制等基本完成，票樣印制、邀請舞獅隊(duì)、邀請領(lǐng)導(dǎo)講話等工作已經(jīng)展開，與公證部門、工商部門、銀行工作銜接已完成。6月30日前，人員分工安排、場地布置、宣傳方案、廣告設(shè)計(jì)等獲批、電腦抽獎機(jī)音響等設(shè)備借用已確定。凡未在當(dāng)日兌獎?wù)撸洫勴?xiàng)自動取消。６） 抽出1名特等獎。４） 抽出3名二等獎。２） 抽出10名四等獎。３） 抽出1個(gè)特等獎。１） 先抽出金屋獎2個(gè)二等獎。9：43，到會嘉賓參觀示范房。9：28，北滘鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)講話。9：00，確認(rèn)票號結(jié)束。搖獎方式：采取電腦搖獎，凡票上編號與電腦搖獎號吻合者，即為中獎（參加抽獎須知詳情在宣傳方案中列出）。凡報(bào)紙廣告票樣，必須預(yù)先到指定地點(diǎn)經(jīng)主辦單位確認(rèn)，加印編號，才為有效。金屋獎設(shè)置：特等獎：1名，獎價(jià)值28萬元洋房一套；一等獎：1名，獎價(jià)值18萬元洋房一套；二等獎：2名，；幸運(yùn)獎設(shè)置：特等獎：1名，獎價(jià)值5萬元的購房券一張；一等獎：2名，各獎價(jià)值2萬元購房券一張；二等獎：3名，各獎價(jià)值7500元錦繡柜機(jī)一臺；三等獎：5名，各獎價(jià)值4000元錦繡分體機(jī)一臺；四等獎：10名，各獎價(jià)值150元的風(fēng)扇一臺；紀(jì)念獎：1000名，各獎價(jià)值70元的文化衫一件。（六） 活動地點(diǎn)錦繡時(shí)尚花園售樓部（七） 組織錦繡房產(chǎn)公司經(jīng)營策劃部、售樓部、物業(yè)部（籌）（八） 獎項(xiàng)設(shè)置分設(shè)金屋獎系列和幸運(yùn)獎系列共兩個(gè)系列。４、 在本方案正式起草前，經(jīng)營部負(fù)責(zé)人曾在大小場合都向有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)做過口頭匯報(bào)，大多數(shù)人比較認(rèn)可。２、 周邊各地福利彩票抽獎此起彼落、人山人海、勢頭正旺，說明人們對抽獎活動樂此不疲。（三） 活動原則場面熱烈，持續(xù)時(shí)間較長，資金較省。直接促銷部分人受高額巨獎驅(qū)使，會沖動之下購房，直接增加銷售量。２、 增加項(xiàng)目開盤的轟動效應(yīng)。舉辦抽獎活動，可吸引人們前往，增加新區(qū)人氣。物料準(zhǔn)備１、 沙盤模型搬運(yùn)（用集團(tuán)大堂內(nèi)的模型，由王經(jīng)理安排）；２、 售樓資料（包括樓書、單頁、按揭資料、手提袋等，李泳負(fù)責(zé)）；３、 展板、綢布、綬帶、名片竹籃等（由趙紅英負(fù)責(zé)）；４、 電視機(jī)、影牒機(jī)、錄像機(jī)、信號線、牒片、錄像帶等（由李泳負(fù)責(zé)）；５、 車輛、運(yùn)輸車、看樓車（由盧展恒負(fù)責(zé)）６、 地毯（在地毯上繪上歡迎光臨或項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)圖樣，由鄧小兵負(fù)責(zé)）；７、 飲水機(jī)、水杯（用錦繡飲水機(jī)和專用水杯，劉巖負(fù)責(zé)）；８、 禮品（太陽帽、體恤衫約1000件，譚月顏負(fù)責(zé)）；９、 調(diào)查表（1000份左右、筆10支，李泳負(fù)責(zé)）；１０、 洽談桌椅2套（組委會只提供簡單的桌椅、盧展恒負(fù)責(zé)）。（三） 參展時(shí)間：2008年8月26日~8月31日（四） 參展地點(diǎn)：中國出口交易會8號館。（二） 參展理由１、 通過參加本次展示會為項(xiàng)目正式發(fā)售做宣傳準(zhǔn)備，借助于這次展示會的宣傳影響，可以很好地配合項(xiàng)目正式開盤。這是99年度大連地產(chǎn)界重要的交流和聯(lián)合推廣活動，錦繡時(shí)尚花園將作為參展單位參加此次展會，這也是錦繡時(shí)尚花園首次在廣州公開亮相，錦繡時(shí)尚花園利用這次機(jī)會與廣州及珠江三角洲地區(qū)的眾多明星樓盤并肩而立，可迅速提高知名度，樹立高起點(diǎn)、高品質(zhì)的明星樓盤形象，對錦繡時(shí)尚花園非常重要?；顒颖旧淼目偨Y(jié)，為以后舉行活動提供經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。合計(jì)：186000元。廣告公司攝影及影視資料：5000元。（七）費(fèi)用預(yù)算廣告宣傳費(fèi)：15萬元（其中地方電視臺5萬元，報(bào)紙10萬元）。橫幅廣告地點(diǎn)：東大門沿線、圍墻、售樓部入口處及三樓會議室。報(bào)紙：大連報(bào)、佛山報(bào)、廣州日報(bào)。1售樓員在大門歡送家長和兒童離開售樓部。在三樓會議室舉辦錦繡學(xué)校的專題講座?，F(xiàn)場發(fā)放給兒童氣球和簡單的禮品 。專家按編號依次對兒童進(jìn)行智力測試。安排售樓員在門前引導(dǎo)家長和兒童應(yīng)座，填寫調(diào)查表。（四）活動的組織、時(shí)間、地點(diǎn)本次活動由策劃部和售樓部組織參與時(shí)間：8月6日~8日地點(diǎn)：錦繡時(shí)尚花園售樓部大堂和三樓會議室（五）活動安排近期與華師大附小協(xié)商本次活動內(nèi)容，確定專家團(tuán)的人員及相關(guān)的咨詢問題。３、 預(yù)測錦繡學(xué)校未來的生源。（二） 活動目的１、 引導(dǎo)家長高度關(guān)心下一代的素質(zhì)教育的同時(shí)，進(jìn)而認(rèn)同錦繡辦學(xué)的深遠(yuǎn)意義。這足以表明教育是個(gè)大市場。陽臺不能集中堆放重物，每平方米放物不得超過150公斤。門、門窗窗及進(jìn)戶門不得拆改。燃?xì)饷看斡卯厬?yīng)關(guān)好煤氣閥門。配電設(shè)施、配電負(fù)荷小區(qū)內(nèi)別墅負(fù)荷10KW，洋房每房5KW，不得隨意加大負(fù)荷及加大開關(guān)容量?；顒涌傎M(fèi)用預(yù)算約21000元。３、 主題展板：規(guī)格6m2,7m，80元/平方米，共1296元；４、 橫幅：① 接送車身12條，6條7m，6條4m，上書“錦繡時(shí)尚花園工程進(jìn)度情況匯報(bào)暨開發(fā)商承諾活動接送車”；② 大堂內(nèi)2條7m，上書“生產(chǎn)合格產(chǎn)品，讓群眾滿意”、“堅(jiān)持質(zhì)量為本，堅(jiān)持業(yè)主至上”；③ 大門1條10m，上書“熱烈歡迎參加錦繡時(shí)尚花園工程進(jìn)度情況匯報(bào)暨開發(fā)商承諾活動的嘉賓們”。其他１、 大客車租金：6輛車，500元/臺，共3000元。（六） 費(fèi)用預(yù)算：制水果：考慮到以食用方便、少垃圾為原則，選用哈密瓜、青提子、西瓜三個(gè)品種，費(fèi)用約3480元。２、 嘉賓提問。１４、 現(xiàn)場監(jiān)控：將志偉、鄧仕才、盧展恒。１２、 現(xiàn)場飲料服務(wù)：黃湛平、羅桂鈺、李麗君、梁倩宜、王玲芳。１０、 現(xiàn)場沙盤模型解說：譚月顏、霍煥玲。８、 保安：楊鴻及保安員，負(fù)責(zé)車輛停放及現(xiàn)場秩序的維持。６、 車輛接送組：潭剛、陳小堅(jiān)、吳文寧、肖向群、賴燦春、丁梅、負(fù)責(zé)空調(diào)廠、集團(tuán)公司、錦繡新村三個(gè)點(diǎn)嘉賓的接送。４、 工程：羅良義、伍朝陽、田茂林負(fù)責(zé)大堂現(xiàn)場的音響調(diào)試和監(jiān)控，智能化展示廳的協(xié)調(diào)和監(jiān)控。２、 接待：公司全體人員參與，重點(diǎn)嘉賓由公司領(lǐng)導(dǎo)層出面接待，引領(lǐng)參觀等。活動時(shí)間：2008年9月11日下午2：30~4：00活動地點(diǎn)：售樓大堂活動形式：雞尾酒會活動對象：集團(tuán)內(nèi)部主管級以上管理人員（一） 活動的宣傳由集團(tuán)總裁辦下文通知集團(tuán)各部門主管級以上及車間主任、班組長以上人員參加本次活動，我公司人員再上門到集團(tuán)每一個(gè)辦公室派發(fā)請柬和宣傳海報(bào)，最后再用電話落實(shí)。（九） 時(shí)間安排6日召開一次全體工作人員會議、確定布展方案、確定參展流程、現(xiàn)場細(xì)節(jié)；9日召開有關(guān)人員會議、檢查方案等落實(shí)情況；10日下午全面檢查、預(yù)演一次；11日活動開始；11日晚將有關(guān)展品運(yùn)回公司，進(jìn)行掃尾工作。７、 譚月顏、黃湛平、羅桂鈺、茍菊、顏春麗、李麗君等人承擔(dān)本次參展過程中的業(yè)務(wù)推介工作，要做到舉止言語大方，態(tài)度友好、熱忱、服務(wù)規(guī)范，業(yè)務(wù)嫻熟。５、 王敏：負(fù)責(zé)組織好售樓部人力、物力等有關(guān)準(zhǔn)備工作。３、 謝卓榮：負(fù)責(zé)方案策劃、參與方案選定和有關(guān)組織工作協(xié)調(diào)。（八） 分工１、 將志偉：負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)、指揮。３、 展臺可多用不銹鋼等反光材料，以增加光亮程度。組長：將志偉成員：王敏、鄧仕才現(xiàn)場布景負(fù)責(zé)人：劉克兢協(xié)助：陳小堅(jiān)、譚剛、盧展恒、劉巖展銷推介人員：譚月顏、羅桂鈺、茍菊、顏春麗、李麗君（七） 現(xiàn)場布置場外置3~4條橫幅：１、 錦繡時(shí)尚花園，演繹錦繡生活！２、 錦繡時(shí)尚花園，成功人士家園！３、 錦繡時(shí)尚花園，祝集團(tuán)同仁新春愉快、萬事如意！室內(nèi)布置１、 展位布置成店面形式，但四周不用圍板、以便從多個(gè)方向能直視模型。（二） 原則：不影響春節(jié)晚會的主題，做到手法新穎，品味較高，印象深刻，吸引力較大。錦繡時(shí)尚花園有獎知識競賽問卷178。