【正文】 ”的觀念，在淡季不能主動采取措施，積極促銷。據(jù)經(jīng)營者講由于7月份為淡季，生意很難做，每天購買者寥寥無幾，熟客如企業(yè)、政府部門負責人偶爾會產(chǎn)生購買與訂做，游客更少。威脅：原材料不能自己生產(chǎn)，會給生產(chǎn)供求造成威脅，給競爭對手以可乘之機。分析：優(yōu)勢：新技術(shù)、新工藝的兼用，提高產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)效率。私有企業(yè)由于銷售渠道多，生產(chǎn)能力較強，但其從業(yè)人員專業(yè)知識水平與文化素質(zhì)與國營企業(yè)是無法相比的。從業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低。從側(cè)面了解，繡工數(shù)目大致如上表。個體商雖然經(jīng)營面積小，且每月需負擔500—5000元的房租，操作不盡規(guī)范，但無人員工資下崗職工之負擔。3060平方米的有中型及大型個體私營者及少量國有企業(yè)，它們基本都有固定的繡品來源，如開封錦繡堂、宮廷繡院、盛寶齋、文繡苑等；200平米以上的主要以國有企業(yè)為主，如開封工藝美術(shù)公司，開封工藝美術(shù)研究所，其中以開封汴繡廠生產(chǎn)設施最完備。 （二）經(jīng)營者的性質(zhì)國有　 9%， 集體 9%， 私營 82%　說明：個體私營者在市場上占主導地位，而經(jīng)營者國有集體企業(yè)所占比例較小。具體如下：宋都御街16家，觀前街7家，清明上河園20余家，鐵塔公園20余家，其它景區(qū)40余家。分析：汴繡在生產(chǎn)中不僅善于繼承、借鑒，同時較注重工藝創(chuàng)新。在形成獨特的傳統(tǒng)和藝術(shù)風格的過程中，針法的發(fā)展和動用起了顯著作用。刺繡的基本針法，全國各地大致相似，只是有些名稱不同而已。⑤人物繡像作品多以形象、神態(tài)準確、層次質(zhì)感實出，達到深厚持重，反應物像的效果。③繡出的花草鳥蟲采用虛實相結(jié)合，針法細膩，色彩鮮艷，裝飾效果強烈。針法運用恰到好處：①絨彩奪目，較畫更佳，代表作品有《清明上河圖》、《百駿圖》等。分析：①汴繡歷史悠久，其發(fā)展不具有連續(xù)性；②政府在產(chǎn)業(yè)政策上已經(jīng)予大力支持；③汴繡的工藝價值、美學價值，其地位已得到確立，在海內(nèi)外已有相當?shù)闹?；④汴繡已為國家產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟效益。九十年代，尤其在1997年—1998年，隨國家經(jīng)濟體制改革，使國有企業(yè)下崗職工、退離職工，專業(yè)技術(shù)人員，更廣泛地參與到汴繡市場的競爭中去，使汴繡的發(fā)展再次掀起高潮。1982年在中國工藝美術(shù)百花獎評比中，汴繡被評為湘、蘇、粵、蜀之后的第五繡，其地位得到了真正意義上的確立。工藝上和其它繡種一樣把歷史上的雙面繡發(fā)展為雙面異色繡和雙面三異繡，其代表作品如：異色繡中的《洛陽牡丹》；三異繡中的《中日友好》、《嫦娥奔月與天女散花》。文革期間的繡品發(fā)展出以毛主席詩詞，毛主席像為代表的大量作品。1959年并將此作為向國慶十周年獻禮。通過對河南民間刺繡及宋繡工藝的挖掘、搜集、整理、研究，同時向蘇、湘繡的學習借鑒使汴繡在紀承宋繡的基礎有所發(fā)展，技巧和藝術(shù)效果都達到了新的水平?！般昀C”一名正是由此時采用賈子云（原開封市統(tǒng)戰(zhàn)部長）的建議而定名的。解放初期繡品主要以刺繡日用品和刺繡欣賞品為主。”當時的刺繡欣賞品已和名人書畫結(jié)合起來，充分發(fā)揮一刺繡工藝的特點，達到成熟階段。優(yōu)秀的繡匠的高度集中，把宋繡推向了高潮。其繡品被譽為“宮廷繡”。當時，開封民間不但生活中大量使用刺繡品，就是七十二家酒店和幾千家的牌額、望子也都是繡的，如白礬樓等。北宋建都開封，商品經(jīng)濟有了較大的發(fā)展，刺繡成了手工業(yè)的一個重要行業(yè)，開封出現(xiàn)了專業(yè)刺繡人員“百姓繡戶”，師姑（尼姑）是一支重要隊伍，在相國寺內(nèi)“西兩廊皆諸寺師姑賣繡作”（《東京夢華錄》）。唐代刺繡發(fā)展到相當高的水平。（四）調(diào)查渠道二、汴繡的歷史演變及特色（一）汴繡的形成及歷史演變開封汴繡是解放后在繼承古宋繡的基礎上發(fā)展起來的。（三）調(diào)查目的，使汴繡文化得到充分挖掘為開封錦繡堂文化戰(zhàn)略制訂提供資料。7月20日分為兩個小組：第一組赴開封汴繡廠進行生產(chǎn)情況調(diào)查；另一組負責開封市觀前街6家店鋪及購買者及中山路開封工藝美術(shù)研究所的生產(chǎn)銷售狀況調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容主要涉及上個方面：一對汴繡歷史、文化的調(diào)查；二對汴繡零售店面的調(diào)查；三對汴繡生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部員工調(diào)查；四對汴繡產(chǎn)品購買者調(diào)查。⑤7月25日前，完成資料分析，提出調(diào)研報告。③7月18日前，完成對開封各項目的調(diào)查、資料整理。時間、工作進度安排（參考）①7月10日前，成立調(diào)研項目組，完成小組成員的選拔、配備培訓工作。③調(diào)研的意義、目的、重要性。（2）調(diào)查員培訓①調(diào)研工作的基本技能、原理、方法。三、調(diào)研計劃組織成立調(diào)研項目組，組長　　　　　,組員4人；錦繡堂派1人協(xié)助工作，具體負責消費者、經(jīng)營者、競爭者及內(nèi)部調(diào)查。①.對經(jīng)過審核的資料，分別歸入適當?shù)念悇e，分門別類編號收存。（五）整理資料的方式、方法①.檢查收集到的資料是否齊全,有無重復、遺漏②.對含糊不清，記錄不準的資料，及時要求調(diào)查人員辨認或復核、更正。競爭者：按產(chǎn)品知名度和檔次分層。消費者：（1）團體消費者：先按行業(yè)分類，每一類中按員工人數(shù)或年營業(yè)額分別分層；（2）個人消費者：按照職業(yè)、收入、文化程度分層。（三）抽樣方式采用隨機抽樣法中的分層隨機抽樣。：①市區(qū)涉外賓館、酒店；②旅游區(qū)工藝品銷售者；③消費者：團體、個人。（1）個人：年齡、性別、職業(yè)、收入、文化程度、愛好（2）團體：性質(zhì)、年營業(yè)額、員工人數(shù)、行業(yè)、主管部門、服務對象、對象：旅游景點的工藝品經(jīng)銷商，涉外賓館、酒店中的工藝品經(jīng)銷商項目：經(jīng)營的品種（包括可替代產(chǎn)品），同類產(chǎn)品的品牌、檔次、銷售額、銷售方式、銷售對象、促銷策略對象：其它汴繡品牌，品種、特色類似的可替代汴繡的產(chǎn)品項目：品牌、檔次、品種、特色、銷售額、服務項目、銷售地點、銷售方式、促銷策略（廣告宣傳、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系）店面裝飾、布置、外觀；生產(chǎn)工藝、效率、設備；人員思想、行為、精神。二、調(diào)研方案（一）調(diào)研項目消費者調(diào)查對象：愛好藝術(shù)，有一定欣賞能力，曾經(jīng)購買過汴繡產(chǎn)品的個人或團體。電話：傳真：地址：郵編：聯(lián)系人：開封錦繡堂工藝品有限責任公司開封錦繡堂調(diào)研計劃一、調(diào)研目的對鄭州、開封兩地有關(guān)情況調(diào)查，為營銷策劃的制定提供依據(jù)，并為其它市場的開拓提供參考。第三十七條　受許人有意合作，可以書面函件或傳真方式（加蓋公章）邀請?zhí)卦S人派員考察、洽談，費用由受許人承擔。第三十五條　本章程所涉相關(guān)細則將在正式合同文本或合同文本附件中明確闡釋或規(guī)定。如果自爭議發(fā)生之日起六個月內(nèi)通過協(xié)商不能解決的，或者任何一方拒絕協(xié)商的，則任何一方均可訴請本協(xié)議簽訂地人民法院裁決。第十一章　適用法律第三十二條　本協(xié)議之訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決，均受中華人民共和國法律的管轄。第三十條　因發(fā)生非特許人所能控制的不可抗力以外的任何情況，致使特許人無法履行協(xié)議時，特許人可以書面形式通知受許人即時終止合約，并適用第十章第三條之規(guī)定。違約判罰的方式與第八章第二條規(guī)定相同。未經(jīng)特許人事先書面許可，受許人不得使用特許人的知識產(chǎn)權(quán)于本協(xié)議以外的任何交易。第二十六條　如因受許人違法、違規(guī)經(jīng)營，致使“開封錦繡堂工藝品”之品牌形象受到影響，特許人有權(quán)對受許人作出判罰處理，判罰額度視其情節(jié)輕重分為 1 2 萬，情節(jié)極為嚴重的，除罰沒 2 萬元品牌保證金外，特許人還保留單方終止合約及追索更高額度之賠償?shù)臋?quán)利。檢查人員的差旅費用由受許人承擔。第二十三條　一切有關(guān)“開封錦繡堂工藝品”之品牌形象的宣傳品，均由特許人定出標準形象設計或報經(jīng)特許人許可后方可實施。培訓地點、時間由特許人決定，培訓計劃及內(nèi)容由雙方共同協(xié)商，培訓費用按受許方規(guī)模確定是否由受許人支付（見附件），相關(guān)差旅費用由受許人支付。受許人必須使用特許體系統(tǒng)一的記賬方式，接受并采納特許者規(guī)定的各種記錄方式；接受特許者對其銷售收入情況的抽查。第十九條 協(xié)議有效期內(nèi)及中止協(xié)議后，受許人承諾不得以任何方式損害“開封錦繡堂工藝品”之品牌形象；在協(xié)議有效期內(nèi)，保證不加盟其他任何一家生產(chǎn)工藝品企業(yè)的品牌經(jīng)營，并保證在未經(jīng)許可的情況下，不得另開“開封錦繡堂工藝品”其他分店。第六章 受許人義務第十七條 受許人必須在當?shù)亟⒘己玫钠髽I(yè)形象，大力擴張“開封錦繡堂工藝品”的品牌影響力，并積極參與特許人所舉辦或制定的宣傳活動及方案。第十五條 受許人可隨時向特許人提出有關(guān)經(jīng)營活動過程中的合理援助要求，特許人不得任意推諉，但所涉差旅費及相關(guān)費均由用受許人支付。第五章 受許人權(quán)利第十三條 受許人應在本協(xié)議簽訂之日后三個月內(nèi)，按照“開封錦繡堂工藝品”之裝修風格和要求，完成其店面裝修，并書面通知特許方派員驗核。第四章 協(xié)議有效期第十二條　協(xié)議在雙方簽字蓋章后即告生效。特許人以無形資產(chǎn)即“開封錦繡堂工藝品”之品牌投資，日后每月特許人均按營業(yè)額的 ％收取特許使用費，無論連鎖店是否盈利。受許人須向特許人首付　　萬元人民幣的加盟費用和 2 萬元人民幣的品牌保證金。銷售額的計算體系參照受許人開給客戶的賬單總額，無論是否已兩訖。其中，此加盟費用包括特許方對受許方一定數(shù)額人員的培訓、部分店面的裝修設計和相當于加盟費用　?。サ墓に嚻?。第二款　如不采取第一款所規(guī)定的特許方式，也可由特許人與受許人共同投資。其中，此加盟費用包括特許方對受許方一定數(shù)額人員的培訓、全部或部分店面的裝修設計；另外，受許人每年還需向特許人支付直轄市每店每年 2 萬元、大型（含省會）城市每店每年 萬元、中型城市每店每年 1 萬元人民幣的特許經(jīng)營費，并在合約簽訂后即付加盟費、品牌保證金和當年度特許經(jīng)營費?？偼顿Y額不低于　　萬元。第三章　特許資格的獲取條件第八條 受許人須具備經(jīng)營工藝品所需的良好建筑及地段，營業(yè)建筑面積不低 平方米。第六條 訂立本協(xié)議并不表示特許人任命受許人擔任特許人或其有關(guān)企業(yè)的代理商、代理人或受雇人；受許人也不得依據(jù)本協(xié)議，代表特許人或特許人有關(guān)企業(yè)或以特許人名義行使于“開封錦繡堂