精品文案-2009年重慶市眾托花溪駿苑項目整合推廣方案-文庫吧資料
2025-01-23 03:23本頁面
【正文】 為客戶建立一種差異性的感性認識；為推廣建立一個 支持點 。 五 \推盤策略 六項主張 在推廣之前先問自己三個問題： 1）花溪 駿 苑有什么？ 內(nèi)容：即解決花溪 駿 苑的全面規(guī)劃 —— “形”（外在）的問題。 ? 把握巴南區(qū)花溪工業(yè)園城市建設(shè)契機，打造片區(qū)品質(zhì)樓盤形象。 包裝調(diào)性： 國際化、品質(zhì)感、獨特性、親和力 五 \推盤策略 需要指出的是，樓盤的任何組件，都直接關(guān)系到樓盤整體的文化內(nèi)涵、品質(zhì)和售價。 核心策略： 放大獨有價值 —— 契合消費者心理 ——獨特視覺元素表達。 他們的理想 一種向上的跨步生活 小結(jié) 夢想 擁有自己 的 房產(chǎn)，改善居住環(huán)境 ，在 現(xiàn)有的生活之上，更進一步，更高一層。 四 \人群洞察 擁有一處屬于自己的房產(chǎn)，是一生中的首要夢想，渴望過上比現(xiàn)在稍微好一點的生活。 年齡跨度在 2250歲皆有肯能。 四 \人群洞察 民主村周邊乃至花溪鎮(zhèn)原住民、私企老板 、外來打工者、醫(yī)生、教師 他們來自的區(qū)域 花溪工業(yè)園區(qū)職工、摩配工人、其他企業(yè)職工 巴南區(qū)少數(shù)人群 四 \人群洞察 現(xiàn)居房屋簡陋， 或租用房屋，或商住一體。 他們是 個體戶 /作坊主 通過長期的原始積累，他們擁有了一定的儲蓄，但礙于自身經(jīng)濟實力及地域差異，他們尚不能實現(xiàn)上層的居住標(biāo)準(zhǔn)。 小結(jié) 四 \人群洞察 他們是 工人 他們勤懇工作，任勞任怨，并有目標(biāo)的用自己的雙手換取家庭的幸福和生活的舒適。 出門便可享成熟街區(qū)生活配套（吃喝玩樂），十分鐘車程后，即可感受別樣高檔配套生活。 地理價值 本案 三 \項目解構(gòu)花溪駿苑 緊鄰 渝南大道 ， 渝南大道 A段 的拓寬改造工程的即將開建，連接南岸區(qū)南濱路的景觀大道 —— 巴濱路 延伸建設(shè)的即將啟動； 八公里 至 魚洞的輕軌正在建設(shè)中 ， 便捷交通暢享全城。 ● 西 /南側(cè)為民主新村老居民樓。太陽城 三 \項目解構(gòu) ● 項目位于花溪鎮(zhèn)民主新街路口。 動力城 顏龍 投資消費者占少部分。 同地消化 —— 在購買形態(tài)上，人群相對集中，多以租、住在沿工作線當(dāng)?shù)匦乱泼?、白領(lǐng)、新生代為主。 坐莊 —— 以當(dāng)?shù)匦律?、拆遷居民為代表。 消費形式：流坐并上 同地消化 流莊 —— 以工業(yè)園區(qū)上班族、小個體戶為代表 。 多同價 —— 基本上為 30005000元 /平方米。 恒大城 推廣包裝 二 \對手研究之 李家沱 板塊 樓盤布局：三多 多開發(fā) —— 已有成都藍光 BRC、廣州恒大、福建融匯等外來開發(fā)商及本地數(shù)十家開發(fā)商進駐；在建、即建項目已超 10多個。 滿屋名牌 9A精裝 在解放碑和楊家坪布置外展，看房車。 超五星航母配套 優(yōu)惠政策： 送豪裝。 ● 配套設(shè)施：皇家會所，獨立運動中心，風(fēng)情街 輕軌 3號線 /8號線在規(guī)劃中 ● 9月 29日第一次開盤 推出 17棟花園洋房， 19棟小高層，共 930套 ● 均價 4700元 /M2（小高層） 均價 8000元 /M2（花園洋房） 恒大城 二 \對手研究之 李家沱 板塊 定位：萬畝南山麓 千畝觀邸城 廣告語： 高品質(zhì) 成本價 硬道理 廣告調(diào)性： 紅色、金色 推廣線路： 以產(chǎn)品精裝修的超值為主。 ● 恒大城是我區(qū)房地產(chǎn)重點建設(shè)項目 ,是我區(qū)城市建設(shè) 標(biāo)桿性的超百萬方湖景生活小區(qū)。 優(yōu)惠政策： 總價少 1萬 顏龍 小區(qū)的主入口設(shè)計有 6部品牌觀光電梯，如此硬件配置在巴南絕無僅有，甚至在重慶也屬罕見！致力打造 巴南首席江景高尚社區(qū) ● 在售 B1/5/3/4(已開盤 ) B2/6 11月中旬開盤 價格 :31000元 (套內(nèi)36000以上 ) 購房優(yōu)惠 1萬 顏龍 動力城 二 \對手研究之 渝南大道 板塊 ● 建筑體量 34萬 方 容積率 ● 戶型為 2至 3室，建面約 89 129平方米 ， 帶有 入戶花園、空中花園、陽光房 等創(chuàng)意設(shè)計。 ● 暫未對外銷售， 內(nèi)部認購價約 2900元。 ● 交通狀況 緊鄰重慶巴南區(qū)宗申工業(yè)園區(qū)，東面經(jīng)渝南大道、學(xué)府大道直達南岸區(qū)及渝中區(qū)，南面經(jīng)渝南大道直達漁洞； 2022年輕軌 3號線一期工程正式啟動，其 3期工程將向南延伸至本項目所在區(qū)域。 太陽城 推廣包裝 二 \對手研究之 渝南大道 板塊 ● 一期開發(fā)位于地塊北面，緊鄰宗申工業(yè)園區(qū)服務(wù)中心， 由六幢高層建筑構(gòu)成，總建筑面積約 10萬方，是規(guī)劃區(qū)交通最便利的位置。 優(yōu)惠政策： 一次性付款： 98折；按揭： 99折。 14號樓 (期房 )一次性 98折 價格 3520元 , 按揭 99折 價格 3540元 (兩 /三房 ) ● 距花溪項目最近的一個大盤，但是由于其 周邊大環(huán)境給人的印象較差，從 2022年 9月開盤至今銷售一直處于不溫不火的狀態(tài)，去年樓市房價暴漲之時，其 3000元 /㎡的價格還較為有吸引力，但在目前樓市不太景氣的環(huán)境下， 其 3450元 /㎡的價格已經(jīng)離性價比較遠了，因此 6月份開盤的銷售效果不是很理想。 二 \對手研究之 學(xué)府大道 板塊 麗都錦城 推廣包裝 申燁 多維創(chuàng)想生活圈 廣告語： 親民購房 3原則 贈送更多 +配套更全 +價錢更值 廣告調(diào)性： 藍 、 白色 推廣線 路：以產(chǎn)品入手，大談贈送面積，讓購買者感到獲得實惠。 ● 在售 9號樓兩房三房為主 ,價格一次性 3580元 , 按揭 3620, 老帶新 (老客戶免
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