眼科醫(yī)院推廣策劃方案-文庫吧資料
2024-10-26 12:40本頁面
【正文】 一、加強學習，聯(lián)系實際，提高認識 教師是一門終身學習的職業(yè)。以獎勵機制為主，及時勉勵，激發(fā)老師團隊精神，從而完成教育教學任務(wù)。 工作幾年來，我以強烈的事業(yè)心、責任心力抓好德育工作，確保學校教育教學工作運作正常。用全新的教育教學理念武裝自己，努力提高自身教育理論素養(yǎng)。副校長已有五年，主抓德育教育工作，分管學校后勤、德育、藝體、安全、衛(wèi)生、綜合治理等工作。 (略 ) 第三層面：大眾類媒體 電視、時尚類雜志、健康類雜志 (略 ) 媒體組合： 宣傳期：根據(jù)項目宣傳期比較短的特點，注重廣告的廣泛性和有效性相結(jié)合，在保證擴大知名度、樹立良好品牌形象的同時促成一定的消費，造成轟動效應(yīng)。 第一層面：強針對性媒體 根據(jù)目標消費群的媒體接觸習慣，選擇有針對性的派送 DM 及報紙舟山訂戶夾報到美容院、商務(wù)樓、住宅小區(qū)、學校等場所，使廣告信息直接進入目標消費群視野。 媒體策略： 在合適的時間、合適的地點，使用合適的媒體接觸到眼睛目標消費群，運用適當數(shù)量的廣告來影響她們，讓她們了解明光是致力于眼睛由內(nèi)而外的健康事業(yè)的，是專業(yè)的，可以信賴的。 3）形象廣告 —— 投放密集型廣告，利用電視、報紙、雜志以及單頁等進行深層次、全方位的宣傳。 廣告策略 廣告訴求緊密結(jié)合項目特點，以感性訴求為主，兼顧理性訴求，注重情緒渲染，引起消費者心靈上的共鳴，采用“新聞炒作＋軟文炒作＋形象廣告”相結(jié)合的方式： 1）新聞炒作 —— 召開各媒體、座談會、眼科前沿、醫(yī)學整形美容發(fā)表會，利用口碑傳播方式，造成輿論的聲勢。促成目標消費群對明光眼科醫(yī)院訴求概念的理解和認同，從而真正建立起明光眼科醫(yī)院的獨有品牌體系。 系列活動五 針對開業(yè) 主題： 牽手明光，一生平坦 舟山首間眼科享受式醫(yī)院開業(yè)典禮 邀請各名人、領(lǐng)導作為嘉賓出席開業(yè)典禮，擴大影響和知名度。 系列活動二 針對母親節(jié)和父親節(jié) —— 主題： 關(guān)愛老人，等于關(guān)愛自己 系列活動三 針對 兒童節(jié) — 主題： 眼睛健康，就是希望。 （二 ） 主題系列促銷活動 針對目標消費群的心理需求特征，以大型系列宣傳、促銷活動，持續(xù)傳播品牌形象，制造亮點，吸引目標群成為客戶。 與定海、普陀區(qū)域的寫字樓、各個學校、社區(qū)合作，在顯眼處針對不同產(chǎn)品進行宣傳推廣。 合作與聯(lián)動并舉： 針對目標群消費能力強、注重自身保養(yǎng)的特征，選擇可以接觸到目標相費群的場所進行滲透。 第三目標群：小學至初中的眼睛群體（針對近視激光產(chǎn)品和兒童弱斜視產(chǎn)品） 第四標群：老年人群體（針對白內(nèi)障產(chǎn)品） 第五標群：時尚、追求美麗的青年眼睛群體（針對醫(yī)學整形產(chǎn)品）。 服務(wù)周到體貼，提供享受式式就醫(yī)和“一對一”的治療服務(wù)，專業(yè)醫(yī)護人員細致的心理咨詢服務(wù)，特設(shè)的“眼科健康之舟”體檢中心和眼科健康會所，定期開展健康知識講座，為眼睛提供細微至心靈的呵護，感受愛的真情，做一個真正的光明倡導者。 形象定位： 明光，探索光明的倡導者！ 支持點： 區(qū)別于一般醫(yī)院的嘈雜環(huán)境，針對現(xiàn)代化?？漆t(yī)院的審美情趣進行裝潢設(shè)計，高雅脫俗，細膩舒適，達到洗去心靈的疲憊與塵埃，感受家的溫馨和親切。 匯集國內(nèi)外頂級專家，擁有尖端的醫(yī)療設(shè)備， 4 大中心、近 50 個專業(yè)（預(yù)測），為眼睛健康和自信美麗提供全方位的醫(yī)療服務(wù)。 其次，在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮局部優(yōu)勢的合力效應(yīng)，將局部優(yōu)勢作為品牌的支撐，以整體概念服務(wù)于品牌的推廣。搶占市場空白點，對目標群具相當?shù)奈?；更對?XX 眼科”醫(yī)院之品牌塑造具有莫大幫助。 建議增添項目支撐點： 在四大優(yōu)勢中心外，針對高層次眼睛消費群普遍存在的心理健康需求，應(yīng)引進國際流行的心理健康服務(wù)的理念，借助國內(nèi)心理治療學科的專家，強化醫(yī)院心理治療、健康咨詢的技術(shù)力量，形成與同質(zhì)競爭醫(yī)院明顯區(qū)隔的生理＋心理全方位健康服務(wù)模式，營造亮點，增強核心競爭力。在提供基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)的基礎(chǔ)上，推出全程導醫(yī)、溫馨陪診、預(yù)約掛號、快速診斷、代付款、代取藥、免費電話咨詢、公開收費標準、限時投訴反饋、義務(wù)健康指導、特殊時段診療、登門望診、科普宣教等特色服務(wù)。并成立眼科健康會所，定期開展健康知識講座，指點配備家庭藥箱。時間控制在門診量 30 人次 /日。 環(huán)境的舒適性 環(huán)境特點：醫(yī)院設(shè)立高雅的休閑候診區(qū)，環(huán)境高雅、舒適，更加符合眼睛的審美習慣。 技術(shù)的權(quán)威性 優(yōu)勢科室 : 醫(yī)學整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心； 技術(shù)特征：新設(shè)備、儀器； 專家特征：來自上海、杭州、寧波、余姚等地各學科、權(quán)威級的知名專家。 二、項目分析 (一 )鮮明的項目特征 致力于眼睛健康事業(yè)，集預(yù)防、保健、治療、康復為一體，為眼睛健康提供具有國際水準的專業(yè)化服務(wù)。因此，來自眾多權(quán)威醫(yī)療機 構(gòu)的競爭給“ XX 眼科醫(yī)院”提出了嚴峻的和必須直面的課題。 但是醫(yī)療機構(gòu)有其獨特的一面，它的專業(yè)性和權(quán)威性可以說是消費者選擇每項相關(guān)服務(wù)時首先考慮的因素。必須立足目前自身軟件、硬件等條件，進行優(yōu)勢整合，發(fā)展自身的核心優(yōu)勢。因此，“ XX眼科醫(yī)院”將整形美容將作為主推特色功能之一，有相當?shù)奈ΑｋS著社會的進步和各方面壓力的增大，在注重對高品質(zhì)個性化生活追求的同時，更加關(guān)注自身的美麗和身心健康成為一種消費潮流。 第三層次的競爭分析：定海、普陀區(qū)域范圍內(nèi)與 XX 醫(yī)院形成競爭的基本同質(zhì)化醫(yī)院： (表略 ) 結(jié) 論： 醫(yī)療體制改革浪潮席卷而來，眾多民
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