眼科醫(yī)院推廣策劃方案-文庫吧
2024-09-28 12:40 本頁面
【正文】 異的軟性環(huán)境，保證就醫(yī)者獲得良好的服務(wù)；開設(shè)舟山首家“眼科健康之舟”體檢中心 ，服務(wù)于亞健康白領(lǐng)眼睛人群。并成立眼科健康會所，定期開展健康知識講座，指點(diǎn)配備家庭藥箱。 其他特點(diǎn) 開創(chuàng)“享受式式就醫(yī)”模式，營造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)的基礎(chǔ)上，推出全程導(dǎo)醫(yī)、溫馨陪診、預(yù)約掛號、快速診斷、代付款、代取藥、免費(fèi)電話咨詢、公開收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、限時(shí)投訴反饋、義務(wù)健康指導(dǎo)、特殊時(shí)段診療、登門望診、科普宣教等特色服務(wù)。 (二）完善項(xiàng)目的支撐點(diǎn) 現(xiàn)有項(xiàng)目的支撐點(diǎn)： 技術(shù)上：匯集過內(nèi)知名專家，擁有一流醫(yī)療設(shè)備，四大權(quán)威中心 環(huán)境上：全新裝修配置，溫馨高雅的氛圍 服務(wù)上：享受 式式就醫(yī)，感受專業(yè)級的溫馨照顧 心理區(qū)隔上：高品位眼睛的健康專區(qū) 核心利益上：享受式美麗，擁有自信；眼睛健康 就是希望 所有這些優(yōu)勢的軟硬件是否能夠真正支撐高品味眼睛健康專區(qū)這樣的市場心理區(qū)隔？所有的專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目是否真正按照眼睛的健康需求配置？在健康專區(qū)內(nèi)是否還存在眼睛消費(fèi)群的心理健康需求被忽視的空白點(diǎn)？為此，我們將密切關(guān)注實(shí)際的需求，作出適時(shí)的調(diào)整。 建議增添項(xiàng)目支撐點(diǎn)： 在四大優(yōu)勢中心外，針對高層次眼睛消費(fèi)群普遍存在的心理健康需求，應(yīng)引進(jìn)國際流行的心理健康服務(wù)的理念，借助國內(nèi)心理治療學(xué)科的專家，強(qiáng)化醫(yī)院心理治療、健康咨詢的技術(shù)力量，形成與同質(zhì)競爭醫(yī)院明顯區(qū)隔的生理＋心理全方位健康服務(wù)模式，營造亮點(diǎn)，增強(qiáng)核心競爭力。 結(jié) 論： 因此，“ XX 眼科醫(yī)院”應(yīng)切合市場需求，將心理治療與醫(yī)學(xué)整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心四個(gè)主推功能相結(jié)合，形成獨(dú)樹一幟的差異化服務(wù)與核心優(yōu)勢。搶占市場空白點(diǎn)，對目標(biāo)群具相當(dāng)?shù)奈?；更對?XX 眼科”醫(yī)院之品牌塑造具有莫大幫助。 上述特色是 XX 眼科醫(yī)院己有的特征或?qū)I造的亮點(diǎn)，是需要在推廣過程中進(jìn)行精心策劃、精心整合的部分 ，以使其潛在的特征在市場的競爭中成為現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢。 其次，在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮局部優(yōu)勢的合力效應(yīng)，將局部優(yōu)勢作為品牌的支撐，以整體概念服務(wù)于品牌的推廣。 三、項(xiàng)目定位 市場定位： 舟山首間眼科享受式醫(yī)院 支持點(diǎn)： 舟山第一家專為眼睛健康提供醫(yī)療服務(wù)的享受式和會員制醫(yī)院，檔次高、品位高，專門針對眼患群體。 匯集國內(nèi)外頂級專家，擁有尖端的醫(yī)療設(shè)備， 4 大中心、近 50 個(gè)專業(yè)（預(yù)測），為眼睛健康和自信美麗提供全方位的醫(yī)療服務(wù)。 兼具一般?？漆t(yī)院、和醫(yī)學(xué)整形美容醫(yī)院的特點(diǎn)，集修養(yǎng)、保健、治療、康復(fù)于一體， 成就眼睛的健康美和自信美。 形象定位： 明光，探索光明的倡導(dǎo)者！ 支持點(diǎn)： 區(qū)別于一般醫(yī)院的嘈雜環(huán)境，針對現(xiàn)代化?？漆t(yī)院的審美情趣進(jìn)行裝潢設(shè)計(jì)，高雅脫俗，細(xì)膩舒適，達(dá)到洗去心靈的疲憊與塵埃，感受家的溫馨和親切。 不但能消除眼睛的疾患，更能消除心理的疾患，獲得美麗、健康和自信，享受輕松、幸福的人生。 服務(wù)周到體貼，提供享受式式就醫(yī)和“一對一”的治療服務(wù)，專業(yè)醫(yī)護(hù)人員細(xì)致的心理咨詢服務(wù)，特設(shè)的“眼科健康之舟”體檢中心和眼科健康會所，定期開展健康知識講座，為眼睛提供細(xì)微至心靈的呵護(hù)，感受愛的真情，做一個(gè)真正的光明倡導(dǎo)者。 消費(fèi)人群定位： 第一目標(biāo)群：居住于定海、普陀等區(qū)域的在職階層的亞健康和病患群體； 第二目標(biāo)群：長期生活在海上，追求生存的亞健康和患群體。 第三目標(biāo)群：小學(xué)至初中的眼睛群體（針對近視激光產(chǎn)品和兒童弱斜視產(chǎn)品） 第四標(biāo)群：老年人群體（針對白內(nèi)障產(chǎn)品） 第五標(biāo)群：時(shí)尚、追求美麗的青年眼睛群體（針對醫(yī)學(xué)整形產(chǎn)品）。 形象廣告語： 牽手明光，一生平坦 明光，探索光明的倡導(dǎo)者 眼睛健康比生命更重要 四、推廣策略 根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，我們建議采取立體式、多層 面的推廣策略，以達(dá)到快速滲透品牌形象，快速啟動市場，快速取得經(jīng)濟(jì)效益的目的，主要采取以下策略： （一） 拓展渠道，強(qiáng)化會員招募的力度 廣告宣傳：在目標(biāo)消費(fèi)群接觸的雜志上、戶外和傳媒長期刊登廣告。 合作與聯(lián)動并舉： 針對目標(biāo)群消費(fèi)能力強(qiáng)、注重自身保養(yǎng)的特征，選擇可以接觸到目標(biāo)相費(fèi)群的場所進(jìn)行滲透。 與舟山醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行某些項(xiàng)目的長期合作，不但可以宣傳信息，還可以帶動我院產(chǎn)品的銷售。 與定海、普陀區(qū)域的寫字樓、各個(gè)學(xué)校、社區(qū)合作，在顯眼處針對不同產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。派發(fā)宣傳資料，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品咨詢等。 （二 ） 主題系列促銷活動 針對目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求特征，以大型系列宣傳、促銷活動，持續(xù)傳播品牌形象，制造亮點(diǎn)，吸引目標(biāo)群成為客戶。 系列活動一 傳播明光大眾形象，樹立社會責(zé)任感 —— 主題： 希望之火，在黑暗中閃爍 組建由大批盲人進(jìn)行文藝演出和表演，在全市范圍內(nèi)引起轟動，激發(fā)觀眾的心靈感動，大范圍內(nèi)提高醫(yī)院的知名度。 系列活動二 針對母親節(jié)和父親節(jié) —— 主題： 關(guān)愛老人，等于關(guān)愛自己 系列活動三 針對 兒童節(jié) — 主題： 眼睛健康，就是希望。 系列活動四 漁民 主題： 明光，為您點(diǎn)亮航行之光 針對生活 在海邊一線的百姓，滿足她們尋找感情依靠的心理。 系列活動五 針對開業(yè) 主題： 牽手明光，一生平坦 舟山首間眼科享受式醫(yī)院開業(yè)典禮 邀請各名人、領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓出席開業(yè)典禮，擴(kuò)大影響和知名度。 五、廣告策略 廣告目的 傳播“舟山首間眼科享受式
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