國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)眼科醫(yī)院開業(yè)策劃案-文庫吧資料
2025-01-25 06:29本頁面
【正文】 開業(yè)，樹立醫(yī)院品牌形象，可針對(duì)泛目標(biāo)人群，選擇人流量大、視野開闊、知名度高、影響力大的商業(yè)區(qū)域或旅游區(qū)域投放戶外大型廣告，廣告類型以大型廣告牌、霓虹燈或單立柱為主。優(yōu)點(diǎn)A、使高收視頻道和多當(dāng)?shù)仡l道優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，保證足夠的到達(dá)率、曝光率和收視點(diǎn)；B、保證較高的頻道占有率（廣告投放占有7主要頻道），彰顯品牌實(shí)力；C、用更為節(jié)約的廣告投入取得更高的廣告到達(dá)率；D、通過組合廣告投放模式分散因節(jié)目質(zhì)量變化和頻道競(jìng)爭(zhēng)而帶來的收視變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。劣勢(shì)：頻道的權(quán)威性不足，收看觀眾為普通市民，對(duì)高收入人群的影響力不大。劣勢(shì)：廣告插播時(shí)間長(zhǎng)，廣告播出量大。要達(dá)到這一廣告目標(biāo)通常有兩種方式：選擇單個(gè)收視率較高的電視頻道投放廣告；選擇多個(gè)收視率相對(duì)較低的電視頻道進(jìn)行組合投放。五、推廣策略借助品牌整合營(yíng)銷策略，吸引目標(biāo)人群的第一注意力，積極推出以宣揚(yáng)“權(quán)威、專業(yè)”品牌定位的各種主題推廣活動(dòng)；對(duì)鄭州XX醫(yī)院的醫(yī)療實(shí)力和優(yōu)質(zhì)服務(wù)進(jìn)行宣傳告知，傳播品牌形象，提高社會(huì)公信力；采用回饋社會(huì)、主題活動(dòng)與實(shí)際讓利相結(jié)合方式短時(shí)間內(nèi)提高醫(yī)院經(jīng)營(yíng)收入；組織大型公眾場(chǎng)所公益性、社會(huì)效應(yīng)性品牌推廣活動(dòng)，營(yíng)造品牌聲勢(shì)；采用差異化營(yíng)銷模式，培育自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，與競(jìng)爭(zhēng)醫(yī)院形成鮮明而獨(dú)特的有效區(qū)隔；找到最有價(jià)值的客戶，做最直接和有效的溝通；制造新聞事件，通過正面的輿論造勢(shì)，強(qiáng)化品牌形象，促進(jìn)口碑傳播；關(guān)注焦點(diǎn)新聞事件，尋找機(jī)會(huì)開展事件營(yíng)銷，公益主題最優(yōu)化傳播的效果事半功倍。全國(guó)連鎖中國(guó)專業(yè)眼科醫(yī)院航母（2）服務(wù)層面。三、目標(biāo)人群定位重點(diǎn)目標(biāo)人群：“18—35歲的青年”+“50—80歲的老年人”輔助目標(biāo)消費(fèi)群：“其它年齡段人群”目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，相對(duì)購(gòu)買能力較強(qiáng)，看重醫(yī)院的品牌知名度和醫(yī)療服務(wù)環(huán)境；電視、報(bào)紙等主流媒體的忠實(shí)讀者；緊貼潮流，容易接受新事物，信任和依賴品牌。威脅：公立三甲醫(yī)院實(shí)力強(qiáng)，有一定的市場(chǎng)運(yùn)作能力，公信力高，是鄭州XX醫(yī)院最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；據(jù)三九健康網(wǎng)調(diào)查顯示：%的民眾對(duì)民營(yíng)醫(yī)院抱不信任心理，并認(rèn)為欺詐、價(jià)格不真實(shí)和急功近利是目前民營(yíng)醫(yī)院的通?。秽嵵萁谶€將有兩家民營(yíng)眼科醫(yī)院開業(yè)，同期會(huì)有新的市場(chǎng)動(dòng)作，因此會(huì)對(duì)鄭州XX醫(yī)院的品牌推廣帶來一定的困難。劣勢(shì)分析：由于新開業(yè)，鄭州XX醫(yī)院的品牌知名度和美譽(yù)度基本為零；鄭州XX醫(yī)院缺乏在當(dāng)?shù)鼐哂绊懥Φ尼t(yī)學(xué)權(quán)威，故吸引
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