車位銷售方案_圖文-文庫吧資料
2024-10-26 10:23本頁面
【正文】 多，對小區(qū)業(yè)主有一定了解，因此具體 調(diào)研以物業(yè)管理人員為主，各個樓棟由專人負(fù)責(zé)。最終根據(jù)情況對問卷作必要的修改，使問卷更加完善。共計 713 戶，其中： 1樓 99 戶， 2樓 114 戶、 3樓 134 戶、 4樓 114 戶、 5樓 93 戶、 6樓 138 戶，商鋪 21 戶。 三、調(diào)研對象 項目住宅、商業(yè)業(yè)主。瑞園項目交房 3 年來，車位銷售較為緩慢。項目車位于 2020 年5 月開始銷售，截至 2020 年 3 月底，共計銷售車位 187 個 2022萬元，其中平面車位 12 個，機械車位一層 82 個，二層 93 個。 三、銷售計劃 依據(jù)調(diào)研情況，預(yù)計采取促銷措施后，小區(qū)業(yè)主相關(guān)需求在 2 個月內(nèi)會有一個集中釋放，通過細(xì)致工作，力爭前期銷售超過 50 個車位； 2020 年內(nèi)完成車位銷售過百， 2017 年完成剩余大部分車位的銷售。 二、宣傳策略 從 5 月份起，全面展開車位銷售工作，在小區(qū)院內(nèi)物業(yè)辦門口、小區(qū)入口、單元門入口、電梯內(nèi)等張貼海報，將各種銷售方式印刷在海報中，對外進(jìn)行宣傳。 依據(jù)調(diào)研結(jié)果，公司督促物業(yè)公司逐項與業(yè)主溝通，每天收集相關(guān)信息，有針對性跟蹤，專人對接有意向客戶。為了促銷，同一業(yè)主購買多個車位，每個車位另可優(yōu)惠 5000 元。價格調(diào)整后未售 248 個車位保底銷售收入 2436 萬元，加上已成交車位銷售收入 2022 萬元，車位總銷售收入大于公司車位計劃收入 4350 萬元，距房地產(chǎn)公司審批控制總價 萬元依然有 萬元的空間，不會影響項目整盤績效目標(biāo)的實現(xiàn)。 公司對車位的主導(dǎo)思想是銷售，但為了節(jié)約成本，合理利用資源，對未售出車位可進(jìn)行租賃，租賃價格高于市場價，即在租賃的同時也促進(jìn)銷售，暫定車位月租金為 600 元 /月。 通過調(diào)研結(jié)果，大部分業(yè)主接受 3 年以上分期付款，因公司資金回籠需要，分期付款期限為 3 年，第一年交費 20%,第二 年交費 30%，第三年交費 50%。車位租賃期限為 3 年， 3 年滿后，業(yè)主可按照合同價格購買車位，租賃期內(nèi)交納的租金可抵扣車位費用。 第四部分 車位促銷方案 一、各種銷售方式的實施方案 活動促銷，比如買車位贈送食用油、面粉、洗車券等， — 8— 或每月 8 號、 18 號、 28 號等選用幾個位置狹小、難停車機械車位，進(jìn)行特價銷售，達(dá)到促銷目的。 另外，在一次性付款中，可適當(dāng)采取活動，比如買車位贈送禮品等等，也須將位置不好的車位做一些特價車位來促銷。 如果采用分期付款，可能會有業(yè)主在首付款交付后，后期不及時交費或者不交費的風(fēng)險，針對這種業(yè)主，公司相關(guān)協(xié)議注明在未按時交費時，先進(jìn)行通知，如在通知一個月后，仍未交費，即進(jìn)行停止使用車庫。 三、靈活銷售政策及預(yù)后分析 通過調(diào)研結(jié)果分析，如針對相關(guān)業(yè)主，采取出租、先租后售（租金抵付車位款）、分期付款、一次性付款（根據(jù)位置不同，調(diào) 整車位價格）等等靈活方式，會產(chǎn)生一部分需求可 — 7— 以完成車位銷售。而由于項目前期已完成了 180 多個車位的銷售，限制了后期降價銷售的空間。 小區(qū)車位大多為 2 層機械車位，由于機械車位使用年限僅為 20 年，機械車位升值空間不大，且每月維保費用就超過了 80 元，雖然我公司與嘉信物業(yè)公司合同中約定不收取車位空 置費用，但若嘉信物業(yè)公司車位管理虧損長期化，則其肯定無力承擔(dān)，會向我公司索要合理費用。 二、公司角度利益最大化考慮 從市場上看，西安市各開發(fā)樓盤車位去化相對住宅都比較緩慢，項目車位去化周期一般都長達(dá) 5 至 10 年。 150 元 /個，相對增加了業(yè)主的家庭負(fù)擔(dān)。 響唐村路東（附圖） 高新六路（附圖） 瑞園小區(qū)北側(cè)道路（附圖） — 5— ，大多業(yè)主在短時間內(nèi)購買了房屋及車輛，缺乏進(jìn)一步購買車位的支付能力，且很多業(yè)主認(rèn) 為車位比購車費用還高，不能接受市場車位價格。同時西安市交警雖然偶爾在
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