某水城項目車位銷售方案-文庫吧資料
2025-05-01 05:44本頁面
【正文】 6000元/個，50——100名優(yōu)惠3000元/個”，另外，通知客戶，“車位即將調價，開盤期后，價格一律上調10000元/個”等。2公開信通知。由于車位的銷售時間與住宅相差不多，但金額較小，提成較少。例如會有超市大賣場的進駐以增加銷售噱頭。如此考慮，有二方面原因，一是考慮目前內購回款工作是重點，故目前階段不建議強銷車位；二是年底將近，個人大筆現(xiàn)金花銷已經非常謹慎。 盡快整修地下車位硬件設施，硬化地面和增加照明，增加人員，加大車庫的管理和日常維護力度。 擴展宣傳途徑，經常開展老業(yè)主活動，緩和物業(yè)公司和業(yè)主之間的矛盾沖突，并灌輸車位緊俏，越早買越有優(yōu)勢的概念，潛移默化中淡化車位權屬問題。改善建議： 對購房業(yè)主開展問卷調查，查明購買意向。本項目車位租金水平偏低，和售價的比例懸殊較大，很難刺激業(yè)主的購買欲望。周邊社區(qū)內停車位使用率都不高，停車位在區(qū)域范圍內并不緊張。 水城三期目前入住率較低，僅為62%，周邊地上停車比較方便，業(yè)主入住時間較短沒有形成良好的停車習慣，且地下車庫因裝修問題，有大量揚塵、地面開裂等現(xiàn)象，經常有業(yè)主投訴，這也是車輛進庫的一個重要阻力。水城項目現(xiàn)有地下車位因裝修問題，有大量揚塵現(xiàn)象，因此業(yè)主接受程度不高，這是在銷售中要解決的一個難點。三期商業(yè)街每天停車最大量為180輛。水城三期項目總戶數(shù)3208戶，目前B2號樓504戶沒有交房，現(xiàn)房數(shù)為2704戶，目前辦理入住手續(xù)的約1700戶左右，其中400多戶為B1小戶型（家庭汽車保有量較?。┛傮w入住率為62%。水城一二期地上停車辦卡已達到560輛，商業(yè)街辦卡130輛，地下車位132個（其中12個為集團自留）租金為160元/月，出租率為100%，目前業(yè)主新購車輛已經停止辦理出入卡。鄭州市民喜好省事、方便，有地面停車位，就不愿下地下車位已成普遍現(xiàn)象，就如我們威尼斯水城項目，現(xiàn)基本路面全部都停滿車，且地上停車收費較低或不收費，這是導致地下車庫使用率偏低的重要原因。值得注意的是，即使是中原新城，專門針對車位強銷，目前也僅銷售了300個左右，僅為29%左右。D、項目車位銷售，基本上前期均不理想。市場上，車位銷售較好的，一是商住項目，擁有大量辦公需求，二是市中心區(qū)成熟小區(qū)，入住率高，停車位較少。以上
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