地下車位銷售方案-文庫吧資料
2025-06-06 08:35本頁面
【正文】 商鋪推售帶來的人氣，在售樓部現(xiàn)場接待客戶時發(fā)放車位DM折頁。借商鋪集中銷售之勢，集中釋放信息。 3）推廣及蓄客手段：電話通知：銷售代表電話通知XX住宅；針對車位需求較大的商鋪業(yè)主（或商家），銷售人員電話通知其車位發(fā)售信息；報版告知：通過報版（1/4版）告知業(yè)主進行車位內(nèi)部認購，一為車位銷售進行公開宣傳，二為規(guī)避開發(fā)商關(guān)于車位對外銷售存在的風險（車位銷售需首先滿足業(yè)主的需要）售樓部內(nèi)場展示：車位投資折頁。有車位的住宅比較容易轉(zhuǎn)讓，而且價格更高。以一個標準車位為例，售價8萬元，40年使用權(quán)，假設車位月租金是330元/月，租用20年的總費用是79200元，接近購買車位的費用，還相差20年的使用權(quán)，何況此為靜態(tài)測算，幾年后車位租金不只330元/月。車位投資，地產(chǎn)投資新寵?，F(xiàn)在車位開始升溫，有部分職業(yè)投資者已將購買車位成為一種新的投資方式。XX的商鋪業(yè)主和商家。具體價格體系建議見附件4，優(yōu)惠體系暫略1）客戶定位XX住宅業(yè)主。月，成都花園上城60元/個價格杠桿的范圍建議：樓層價差2萬/層（例：1F某車位9萬，2F相同位置7萬）5）車位總產(chǎn)值（暫按最低賣價進行計算）驗算：6*52+8*275+*32=2945萬=2889＞2800萬（原預期車位產(chǎn)值）6）物管費收取建議：60元/個 ～（面積相當于2個標準車位）根據(jù)車位具體尺寸及位置，定價不同，但整體定價應在上述價格范圍內(nèi)根據(jù)現(xiàn)在市場的反應來看，住宅市場持續(xù)低迷，各樓盤的車位銷售也受到同樣的波及，所以在本次推售的過程中，建議保留一部分優(yōu)良資產(chǎn)。 微型車位定價在6～216。綜合比較，XX地下停車位（標準位）價格在8萬/個較為合理。3）市場比較法定價車位除投資以外，具有極強的地域性，可比較的樓盤較少。個，設標準型車位租金為330元/月售價高于成本價，則標準型車庫售價≥67086元/個；則微型車庫售價≥54342元/個。依照以上原則，對車位預期銷售目標進行拆分：按照3月14啟動計算銷售期集中推售期自然銷售期合計車位預期銷售目標3月4月5月6—12月全年10%的首期消化率36205157620%的首期消化率7110515101參照車庫的市場基準價格8萬元/個，通過三種定價法，然后取交集，來確定車位銷售價格。2）年度目標拆分目標預期推斷的原則：集中推售期為啟動的一個月內(nèi)。 ，忌喧賓奪主，選取周末以內(nèi)部認購的形式進行集中統(tǒng)一發(fā)售。分區(qū)：1F以租賃（臨時/月度，物業(yè)管理）為重心，以對項目內(nèi)/外客戶租賃為主。四、銷售策略預期09年完成銷售車位總量的20%（74個）40%（147個），銷售金額約5921176萬1）基本策略：集中推售+自然銷售選定某一周末啟動內(nèi)部認購，在短時期內(nèi)形成銷售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有車或近期擬購車業(yè)主（住宅/商鋪/商家）；后進入自然銷售期，對客戶通過對車位預期收益（投資方向）引導為主，盡可能的轉(zhuǎn)化潛在客戶。成交客戶的付款方式與付款金額分析1）、一次性付款客戶：一次性付款的客戶中，總價在35萬以上的客戶占11%。本項目高樓層商業(yè)自營客戶不多。三、客戶分析1）、年齡：以40歲以下為主2）、年收入：3—10萬占到61%3）、購買目的：自住居多2 .B座客戶分析1）、年齡：40歲以下為主2）、年收入：6—15萬為主3）、購買目的：投資居多鑒于商業(yè)物業(yè)的特殊性，不必要對商業(yè)客戶做
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