酒店銷售周工作總結(jié)-文庫吧資料
2024-10-26 09:48本頁面
【正文】 都一一的展露出來，但凡事物都有它的雙重性，積極主動是我做 人做事的態(tài)度，這些所謂的問題我會把它作為我以后的成長空間，輕松、坦然的去面對，一切皆在掌握中，面對挑戰(zhàn)，接受挑戰(zhàn)是我不二的選擇。 查找、聯(lián)系行業(yè)內(nèi)合作伙伴及協(xié)議簽署工作，確認合作意向同行 26 家，確認價格已簽協(xié)議 1 家，談妥待簽 3 家，協(xié)議進行中 22 家。 制定飯店新形象名片和活動內(nèi)容編輯圖片設計及前期文件和歷史客戶資料整理工作。通過觀摩、學習、指導、跟蹤、綜合地總結(jié)了八月工作內(nèi)容如下： 自接手工作后，對飯店的營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，查閱酒店往來帳及歷史經(jīng)營資料。 星級酒店銷售月度工作總結(jié) 忙碌、炎熱且愉快的八月工作即將畫上句號，但這只是在麗源今后經(jīng)營管理上的一個逗號，以后還有更多的諸如頓號、問號、感嘆號等著我，工作不能有絲毫懈怠，因為作為公關銷售部領頭人，身負整個酒店的營銷策略方案，公關宣傳、營業(yè)推廣責任等等，深感肩上的擔子很重，深深的知道經(jīng) 營是對外部的管理，管理是對內(nèi)部的經(jīng)營這個道理。 進入 6 月份以后，整體酒店市場進入到全年中僅次于春節(jié)之后的淡季，內(nèi)賓團隊客源和散客市場客戶下降較為明顯 。 綜合以上各酒店并結(jié)合 5 月份整體情況，此月份整體市場客源走勢受醫(yī)療器械會議影響都是前半月情況較好，散客精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 5 / 10 客源較充足，下半月呈下降趨勢 。 5. 此月前半月的出租率較高 。 散客出租率不高，因現(xiàn)有房間老化嚴重所以競爭力不斷下降，主要接待內(nèi)部電力會議和客人 。 2.*賓館 本月主要是以中石油會議為主 。 市場競爭對手報告 5 月份周邊主要酒店客房情況統(tǒng)計： 1.*酒店 本月主要是以會議為主，同時也接待了部分醫(yī)療器械會議，會議以鞋城會議為主 。 營銷活動方面 : 本月主要對今年中秋節(jié)月餅市場進行考察，確定今年酒店銷售方式 。進一步加強與各客房來源渠道的合作和溝通 。 會議市場，加強鞋城、洗化類、服裝類公司的走訪，搜集行業(yè)信息，把握各種會議信息，把握該季節(jié)會議，確保酒店收入的穩(wěn)步提高團隊市場方面，銷售經(jīng)理積極了解市場動態(tài)，與各主要旅行社達成合作意項，關注鄭州市內(nèi)各主要酒店競爭酒店的團隊價格政策，與韓國團社積極達成進一步合作的協(xié)議，確保該客源的穩(wěn)定性，同時也積極的去開發(fā)新的團隊客源 。 市場銷售方面： 本月將酒店的客源結(jié)構(gòu)所占比例調(diào)整為以散客為主，會議為輔，團隊為補 。 5 月份的工作已經(jīng)過去，在 5 月份的工作中存在著諸多不足之處，結(jié)合市場情況和 09 年度全年營銷計劃，現(xiàn)將
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