銷售公司薪酬績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)方案-文庫(kù)吧資料
2024-10-26 09:06本頁(yè)面
【正文】 ，有效期越短，行排就在越前面， 反 之就是在越后面。別聽做虛擬的他們說裝修要如何如何的好 ,你裝修再好沒人看鳥用都沒 我不是說裝修不重要因?yàn)檠b修要學(xué)的東西太多所以只能慢慢學(xué) , 只是新手的著重點(diǎn)在什 么地方 先有人來看了 再想辦法把客人留住 ,新手都會(huì)出現(xiàn)這種誤區(qū) 每天花大把的時(shí)間在裝修上 無論您是專職賣家還是兼職賣家，既然您在淘寶里開店，就要保持一定量的在線時(shí)間，即使你沒有空與顧客交流，也要保持掛著旺旺。 六 做什么產(chǎn)品并不重要 (這一點(diǎn)要參 透需要點(diǎn)時(shí)間 )重要的是你怎么去做 好的產(chǎn)品可能會(huì)做的更順當(dāng)一點(diǎn) 賺的多一點(diǎn) 但是你只要學(xué)會(huì)怎么做 以后作什么產(chǎn)品都會(huì)很好的上手 接下來是要怎么做了 1 店鋪 產(chǎn)品曝光律是關(guān)鍵中的關(guān)鍵 現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)店鋪是酒香也怕巷子深，再好的產(chǎn)品也需要店鋪有流量，有了流量才可能成交 ,如果你要想您的店鋪能從眾多店鋪中脫穎而出。 皇冠商家淺談淘寶 我是一個(gè)從什么都不懂到 ,慢慢明白一些道理方法 一點(diǎn)點(diǎn)的積累信譽(yù) 現(xiàn)在的信譽(yù)已經(jīng)到了皇冠。 ⑦ 、銷售公司市場(chǎng)部、資源管理部、督察部、銷售后勤部薪酬制度另行確定。計(jì)劃價(jià)格銷售額） n 其中定額和提成率可由集團(tuán)根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)和企業(yè)本身的情況予以確定和調(diào)整。 ⑥ 直銷公司大客戶部業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì)： 直銷公司大客戶部業(yè)績(jī)提成在現(xiàn)有（基本工資十提成）的基礎(chǔ)上根據(jù)完成的銷售額與保底銷量定之間的差距進(jìn)行調(diào)整， 大客戶部營(yíng)銷人員則按 調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得報(bào)酬。 ④ 特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)： 年度總銷量完成率前三名的市場(chǎng)，分別給予責(zé)任人獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金獎(jiǎng)，第一名獎(jiǎng)金10000 元，第二名獎(jiǎng)金 6000 元，第三名獎(jiǎng)金 4000 元。 注：大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等銷售提成、利潤(rùn) 提成系數(shù)【 A、 B、 C、 D 系數(shù)在0－ 1 之間且 A+B≤1. 】 不同層級(jí)提成系數(shù)各不一致，通過區(qū)域規(guī)模銷量 /利潤(rùn)及預(yù)算進(jìn)行調(diào)節(jié)； 由資源管理部負(fù)責(zé)測(cè)算具體系數(shù)并報(bào)集團(tuán)批準(zhǔn)后采用。同時(shí)銷售公司年度對(duì)最后五名營(yíng)銷人員、兩名區(qū)域經(jīng)理 /特派業(yè)務(wù)員未完成銷售定額的人員進(jìn)行辭退。新的銷售提成制度就可以按照下列分段函數(shù)進(jìn)行測(cè)算： 年度績(jī)效提成 =年度銷售提成＋年度利潤(rùn)提成； 年度銷售額提成＝ A‰ 區(qū)域年度銷售定額＋ B‰ 區(qū)域?qū)嶋H完成額； （實(shí)際完成額 ≤年度銷售定額） 年度銷售額提成 = A‰ 區(qū)域年度銷售定額＋ B‰ 區(qū)域?qū)嶋H完成額＋ C‰（實(shí)際完成額－年度銷售定額）； （實(shí)際完成額＞年度銷售定額） 年度利潤(rùn)提成額＝區(qū)域年度利潤(rùn) D‰ ； 區(qū)域年度利潤(rùn)＝銷售收入－成本－費(fèi)用－稅金。 銷售公司在實(shí)施新的薪酬制度時(shí)，要結(jié)合 2020 年度起開始實(shí)行的銷售預(yù)算制度，通過結(jié)合銷售預(yù)算將薪酬制度的適應(yīng)性原則和平等性原則有效統(tǒng)一。 根據(jù)集團(tuán)領(lǐng) 導(dǎo)前幾天相關(guān)薪酬制度調(diào)整草案，其中針對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)中管理兩個(gè)或兩個(gè)以上縣城的營(yíng)銷人員僅以年度銷售額最高的計(jì)算而不累加計(jì)算，存在明顯的不合理之處。 三、銷售公司績(jī)效提成計(jì)算辦法： ① 、說明： 銷售公司現(xiàn)行的薪酬制度完全以銷售額進(jìn)行提成 ，區(qū)域經(jīng)理 /營(yíng)銷人員提成與實(shí)際銷售額絕對(duì)聯(lián)系緊密，營(yíng)銷人員因其業(yè)績(jī)不同而收入差距很大。 ⑤ 其它：該項(xiàng)為銷售公司給予其它類考核獎(jiǎng)勵(lì) /處罰； 二、薪酬與績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)： （一）、薪酬體系設(shè)計(jì)： ① 、薪酬層級(jí)設(shè)計(jì)： 層級(jí)類別 崗位名稱 行政級(jí)別 備 注 管理層 銷售公司總經(jīng)理 總經(jīng)理級(jí) 銷售公司副總經(jīng)理 副總級(jí) 大區(qū)經(jīng)理 總經(jīng)理助理級(jí) 銷售公司部門經(jīng)理 經(jīng)理級(jí) 業(yè)務(wù)層 區(qū)域經(jīng)理 經(jīng)理級(jí) 特派業(yè)務(wù)員 經(jīng)理級(jí) 行 駛區(qū)域經(jīng)理職能的特派業(yè)務(wù)員 特派業(yè)務(wù)員 主管級(jí) 行駛業(yè)務(wù)員職能的特派業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 員工級(jí) 含助理業(yè)務(wù)員、實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員 支持層 銷售公司各部門內(nèi)主管 主管級(jí) 營(yíng)銷公司各部門員工 員工級(jí) 注：初步暫設(shè)六個(gè)行政級(jí)別，分別為總經(jīng)理級(jí)、副總級(jí)、總經(jīng)理助理級(jí)、經(jīng)理級(jí)、主管級(jí)與員工級(jí)。 ③ 基礎(chǔ)費(fèi)用補(bǔ)貼主要為交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、外勤出差生活補(bǔ)貼等?；A(chǔ)工資主要用于保障員工基本生活費(fèi)用和日常工作開支，主要目的在于方便員工正常工作的開展，增加員工對(duì)公司的歸屬感。 說 明： ① 年度工資總額：銷售公司各崗位員工個(gè)人年度收入
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