青島中筑置業(yè)藍(lán)灣銘都項(xiàng)目營銷思路報(bào)告-文庫吧資料
2025-01-22 01:22本頁面
【正文】 每一天 藍(lán)灣銘都項(xiàng)目 營銷思路報(bào)告 4 營銷策略及計(jì)劃綱要：增值途徑 建造小面積、低成本、可參與性水景園林 —— 景觀軸線水帶示意及公共空間淺水噴泉。 專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 用心服務(wù)每一天 藍(lán)灣銘都項(xiàng)目 營銷思路報(bào)告 4 營銷策略及計(jì)劃綱要：增值途徑 增加雕塑、街景、景觀小品 大量戶外休閑吧臺(tái) 小型夜間天幕 全透明走廊 專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 用心服務(wù)每一天 藍(lán)灣銘都項(xiàng)目 營銷思路報(bào)告 4 營銷策略及計(jì)劃綱要：增值途徑 入口 看房體驗(yàn)環(huán)幕 電子戶型模型 三維全息沙盤 現(xiàn)代高科技設(shè)備展示 營銷中心全部應(yīng)用現(xiàn)代高科技展示設(shè)備進(jìn)行展示 專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 用心服務(wù)每一天 藍(lán)灣銘都項(xiàng)目 營銷思路報(bào)告 4 營銷策略及計(jì)劃綱要：增值途徑 社區(qū)入口景觀：以紅棉樹為主題的 “ 紅棉禮道 ” ，彰顯項(xiàng)目氣勢(shì)． 社區(qū)主景觀 ：地塊較為狹長(zhǎng)，且有一定的高差，宜采用坡地低植被的“九曲花街”園林主題。 專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 用心服務(wù)每一天 藍(lán)灣銘都項(xiàng)目 營銷思路報(bào)告 4 營銷策略及計(jì)劃綱要 在操盤戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上的思路及匯報(bào) 立足宏觀和微觀市場(chǎng)，制定出項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略 對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品在各要素上的定位及建議 營銷策略及計(jì)劃綱要 項(xiàng)目與市場(chǎng)分析 項(xiàng)目定位與開發(fā)建議 開發(fā)商的品牌目標(biāo)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及核心問題提煉 開發(fā)目標(biāo) 專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 用心服務(wù)每一天 藍(lán)灣銘都項(xiàng)目 營銷思路報(bào)告 4 營銷策略及計(jì)劃綱要：增值途徑 產(chǎn)品一定要讓客戶感覺到物超所值 專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 用心服務(wù)每一天 藍(lán)灣銘都項(xiàng)目 營銷思路報(bào)告 4 營銷策略及計(jì)劃綱要：增值途徑 積極采用創(chuàng)新戶型 小面積 /多室設(shè)計(jì) /贈(zèng)送超大面積 50平可以設(shè)計(jì)成兩室一廳 7090平可以設(shè)計(jì)成三室兩廳 絲毫不感覺狹小和擁擠 而且贈(zèng)送超大露臺(tái)面積 贈(zèng)送面積還可以自由改造成多室 在深圳造成瘋搶 在多地驗(yàn)證了銷售奇跡 在客戶感受中特別實(shí)惠 專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 用心服務(wù)每一天 藍(lán)灣銘都項(xiàng)目 營銷思路報(bào)告 4 營銷策略及計(jì)劃綱要：增值途徑 提升項(xiàng)目形象檔次 打造高檔 /精細(xì)的產(chǎn)品品質(zhì) 提升整體形象 樓梯外立面和用材都要體現(xiàn)品質(zhì)和檔次，可以有效提高項(xiàng)目 的外圍形象。而 5%d的小戶型，主要是針對(duì)購買能力一般的客群和用于投資出租型需求的客戶。為滿足高端群體的需求，花園洋房的比例占到了 10%。這部分主要配置 7090平套二和 90110平套三為主。既能滿足家庭成員的生活需求，總房款又不高。普遍認(rèn)為目前市場(chǎng)上的戶型不夠創(chuàng)新，過于雷同和陳舊。而 6%具有強(qiáng)勁購買能力的客戶須有大戶型和大面積。 專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 用心服務(wù)每一天 藍(lán)灣銘都項(xiàng)目 營銷思路報(bào)告 3 項(xiàng)目定位與開發(fā)建議：需求分析 戶型選擇三室兩廳50%五室兩廳6%一室一廳4%兩室兩廳40%面積選擇90120平40%1 2 0 平以上16%7 0 平以下8%7090平36% 三室兩廳的需求占了半壁江山，兩室兩廳也是市場(chǎng)需求主流，占到了 40%。其次為 7090之間的面積。由于商品房開發(fā)項(xiàng)目較少，調(diào)查中只占到了 8%的比例?？梢姰?dāng)?shù)厝后w明顯體現(xiàn)出村莊中居者有其屋的特性，也證明了剛性需求的份額少之又少。可見當(dāng)?shù)氐木用褚赞r(nóng)田、工薪和小私營業(yè)主居多，家庭收入和消費(fèi)能力一般。共回收有效問卷 146份。 專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 用心服務(wù)每一天 藍(lán)灣銘都項(xiàng)目 營銷思路報(bào)告 3 項(xiàng)目定位與開發(fā)建議：客戶策略 大手筆跨位包攬 客戶為王，我們相信我們的營銷思路和營銷手段，相信我們的開發(fā)商，相信我們的“藍(lán)灣銘都”，具備吸納客戶的優(yōu)秀能力！ 產(chǎn)品打動(dòng) 服務(wù)感染 活動(dòng)吸聚 現(xiàn)場(chǎng)說服 成交逼定 以老帶新 擴(kuò)大成交 吸納各類群體 成為撼動(dòng)本籍異地客戶的明星盤 讓有能力的客戶主動(dòng)改善購買 成為剛需客戶的首肯 /首選 讓投資型客戶認(rèn)知項(xiàng)目的增值潛力 客戶開發(fā)戰(zhàn)略：打動(dòng)和感染所有階層和類型的客戶，使其高度認(rèn)可 項(xiàng)目，在當(dāng)?shù)叵破鹨粋€(gè)改善型居住的高潮！ 專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 用心服務(wù)每一天 藍(lán)灣銘都項(xiàng)目 營銷思路報(bào)告 3 項(xiàng)目定位與開發(fā)建議：產(chǎn)品建議 入戶花園設(shè)計(jì) 觀景飄窗 大露臺(tái)設(shè)計(jì) 增多大露臺(tái)等私人活動(dòng)空間，提升檔次和吸引力； 電梯廳兩側(cè)相對(duì)獨(dú)立的矩形空間可以調(diào)整到室內(nèi) 做入戶花園或玄關(guān) 臥室增加大面積觀景飄窗； 專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 用心服務(wù)每一天 藍(lán)灣銘都項(xiàng)目 營銷思路報(bào)告 3 項(xiàng)目定位與開發(fā)建議：客戶調(diào)研 客戶年齡4050歲26%5 0 歲以上7% 3 0 歲以下32%3040歲35%家庭收入58萬15%8 萬以上10%3 萬以下40%35萬35% 本次調(diào)查選取的人群在年齡方面家庭收入方面以及職業(yè)、文化程度方面都具有代表性。 ?? 界定： 需要被挖掘、被引導(dǎo)的潛在客戶群。 藏而未露是功夫不 到！ 找好角度定好位 專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 用心服務(wù)每一天 藍(lán)灣銘都項(xiàng)目 營銷思路報(bào)告 荒蕪野地狀態(tài)： 通過園林建設(shè)和社區(qū)內(nèi)小品景觀的 精致完善，打造成：高檔景觀區(qū) 生活配套匱乏： 利用學(xué)校、幼兒園、商業(yè)的 建設(shè)及自身規(guī)模化優(yōu)勢(shì) 打造成：居住中心區(qū) 鄉(xiāng)村生活氛圍： 吸引區(qū)域內(nèi)的高端客戶入住，并 以優(yōu)質(zhì)化配套及物業(yè)服務(wù) 打造
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