公司營(yíng)銷費(fèi)用管理制度-文庫(kù)吧資料
2025-01-21 20:49本頁(yè)面
【正文】 頁(yè) 當(dāng)年利潤(rùn)考核部分作相應(yīng)扣減并嚴(yán)格控制下一年度的營(yíng)銷費(fèi)用總額。在項(xiàng)目中起關(guān)鍵作用的人員包括：采購(gòu)決策人、項(xiàng)目分管領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部門人員、財(cái)務(wù)中心相關(guān)人員以及招標(biāo)評(píng)估小組成員等。 如特殊風(fēng)險(xiǎn)、中間介紹業(yè)務(wù)等需進(jìn)行超比例的勞務(wù)費(fèi)支付時(shí)，應(yīng)通過上報(bào)公司審批，經(jīng)公司批準(zhǔn)之后按核定的標(biāo)準(zhǔn)和勞務(wù)費(fèi)支付程序進(jìn)行支付，并對(duì)此類項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控。 1）勞務(wù)費(fèi)的核定 勞務(wù)費(fèi)的核定應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)情況、渠道成本、業(yè)務(wù)品質(zhì)綜合考慮。以總體費(fèi)用額度控制為核算原則，公司按年度銷售收入累計(jì)完成額和規(guī)定的營(yíng)銷費(fèi)用比例計(jì)算各銷售分公司可用營(yíng)銷費(fèi)用額度作為核撥銷售分公司銷售投入資金的最高限額。 制定針對(duì)員工、客戶、渠道的激勵(lì)方案和相應(yīng)的激勵(lì)費(fèi)用； 在額度范圍內(nèi)編制一定培訓(xùn)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)； 年終根據(jù)考核指標(biāo)結(jié)果發(fā)放年終獎(jiǎng)。 （ 4）銷售分公司費(fèi)用 根據(jù)銷售分公司管理的內(nèi)容制定銷售分公司費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。 （ 2）開展業(yè)務(wù)費(fèi)用銷售分公司應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況分業(yè)務(wù)類別（礦用、民用基礎(chǔ)設(shè)施、燃?xì)?、油田等）、分渠道（代理等）制定開展業(yè)務(wù)費(fèi)用預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)； 開展業(yè)務(wù)費(fèi)用均按銷售收入扣減勞務(wù)費(fèi)后再進(jìn)行相應(yīng)的比例計(jì)算，公司費(fèi)用按 銷售收入進(jìn)行全額計(jì)算，不扣減勞務(wù)費(fèi)。銷售分公司可根據(jù)自身的業(yè)務(wù)情況和市場(chǎng)變化在總變動(dòng)費(fèi)用比例內(nèi)調(diào)整。 2）固定費(fèi)用的使用 （ 1）基本工資及福利 銷售分公司在核定的固定費(fèi)用范圍內(nèi)，年初根據(jù)年度保費(fèi)計(jì)劃、銷售人力編制、市場(chǎng)薪資水平制定銷售固定薪酬方案，報(bào)公司審批后執(zhí)行； （ 2）補(bǔ)助 銷售分公司根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)各項(xiàng)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)； （ 3）銷售分公司年度銷售固定費(fèi)用比例要在公司核定的年度總營(yíng)銷費(fèi)用投入比例中預(yù)留。 ，具體標(biāo)準(zhǔn)另行制定下發(fā)。若造成損失的，誰(shuí)批準(zhǔn)（包括無(wú)批準(zhǔn)而私自借出的當(dāng)事人），誰(shuí)負(fù)責(zé)。出納人員對(duì)已經(jīng)付款的記賬憑證及附件加蓋“現(xiàn)金付訖章”，或“轉(zhuǎn)賬訖章”以示核銷。 （補(bǔ)助）報(bào)銷管理 營(yíng)銷人員手機(jī)費(fèi)管理實(shí)施“ 150300元包干制”，具體手機(jī)費(fèi)用額度 :營(yíng)銷中心總經(jīng)理 300元 /月，區(qū)域總監(jiān) 260元 /月，分公司經(jīng)理 200元 /月，一般營(yíng)銷人員 150元 /月。 （ 2）營(yíng)銷費(fèi) 用提成計(jì)算方法為（含差旅費(fèi)）： 營(yíng)銷費(fèi)用 = 貨款回收額 （ 13） % 營(yíng)銷人員的差旅費(fèi)管理實(shí)施“定額包干制” （ 1）在公司出差管理規(guī)定中差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)參照公司報(bào)賬管理規(guī)定 ，與領(lǐng)導(dǎo)出差按公司規(guī)定辦理報(bào)銷。 2）成熟客戶維護(hù)費(fèi)采用“提成制” （ 1）對(duì)于已經(jīng)供貨的成熟客戶，應(yīng)酬公關(guān)費(fèi)實(shí)行按貨款回收額比例提成，按季考核兌現(xiàn)。 (2)根據(jù)客戶開發(fā)的難易程度和客戶規(guī)模大小，提出市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用金額，市場(chǎng)開發(fā)人員在審定的金額內(nèi)開支。 4）統(tǒng)一節(jié)日禮品：公司根據(jù)需要統(tǒng)一準(zhǔn)備節(jié)日禮品。 （公司提供） 1）統(tǒng)一銷售形象：在進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品銷售活動(dòng)時(shí)要求穿正裝（服裝費(fèi)用自理） ,注意儀表； 2）統(tǒng)一印制名片：公司根據(jù)銷售業(yè)務(wù)營(yíng)銷人員的工作需要統(tǒng)一印制名片。 以業(yè)務(wù)來(lái)源為確定渠道類型的依據(jù)，根據(jù)不同業(yè)務(wù)渠道其經(jīng)營(yíng)成本不同為原則，確定營(yíng)銷費(fèi)用的支出標(biāo)準(zhǔn)和比例。為保證財(cái)務(wù)核算的正確性、及時(shí)性，費(fèi)用報(bào)銷原則上當(dāng)月費(fèi)用當(dāng)月報(bào)銷。公司制定的費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)為最上限，各部門可以跟據(jù)自已的實(shí)際情況制定不高于上限標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)部相關(guān)規(guī)定。差旅費(fèi)必須明確填寫所屬日期及業(yè)務(wù)內(nèi)容，交通費(fèi)寫明出差地點(diǎn)、時(shí)間、乘坐線路和車費(fèi)，對(duì)于統(tǒng)一票價(jià)的車票，寫明核報(bào)金額。 11）費(fèi)用清晰原則。費(fèi)用使用必須分級(jí)別、地區(qū)報(bào)銷，不得合并填與。費(fèi)用核銷時(shí)，對(duì)明顯浪費(fèi)、不合理使用費(fèi)用的，財(cái)務(wù)中心一律拒報(bào)。 9）費(fèi)用 最低原則。 8）責(zé)任明確原則。 6）財(cái)務(wù)人員要嚴(yán)格遵守費(fèi)用報(bào)銷制度，加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用憑證的審核工作，對(duì)不真實(shí)原始票據(jù)應(yīng)拒絕報(bào)銷，檢查封面金額與所附單據(jù)是否相符，凡不符合公司制度的及越權(quán)審批的費(fèi)用和支出一律不得報(bào)銷。 5）原始憑證必須按公司規(guī)定的程序進(jìn)行復(fù)核、審批，相關(guān)手續(xù)必須完整。 3）發(fā)生的費(fèi)用必須按規(guī)定分類填寫公司統(tǒng)一的報(bào)銷單據(jù)。 1）有效地降低公司的運(yùn)營(yíng)成本，提高公司競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)費(fèi)用的監(jiān)管并明確監(jiān)管人責(zé)任，嚴(yán)格把好費(fèi)用開支關(guān)，減少費(fèi)用開支上的漏洞，切實(shí)使不合理的費(fèi)用支出得到控制。年度超支不滾入下一年。 5）權(quán)責(zé)發(fā)生制原則：以權(quán)責(zé)發(fā)生制為基礎(chǔ)，劃清時(shí)期的費(fèi)用開支；凡不屬于本期支出的費(fèi)用，即 第 3 頁(yè) 共 9 頁(yè) 使款項(xiàng)在本期支出，也不能作為本期費(fèi)用處理。 3
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1