【正文】 部門(mén)協(xié)調(diào)不好，工作就難以進(jìn)行。 2．時(shí)間性 招投 標(biāo)是有時(shí)間限制的。 招投標(biāo)的特征及基本流程 （一）招投標(biāo)的特點(diǎn) 1．獨(dú)特性 對(duì)于一個(gè)企業(yè)，采購(gòu)工作是重復(fù)性的，但是每次買(mǎi)東西的環(huán)境都是單獨(dú)的，例如價(jià)格變了、供應(yīng)商多了、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了等。 招標(biāo)過(guò)程中為了控制風(fēng)險(xiǎn)，往往會(huì)在很多環(huán)節(jié)里面采用保函工具。 2．保函工具 保函是招投標(biāo)運(yùn)作里面一個(gè)非常有效的杠桿，國(guó)際招標(biāo)中常用。所以，企業(yè)將來(lái)在國(guó)外發(fā)展，要在當(dāng)?shù)卣袠?biāo)的話(huà)，一定要了解當(dāng)?shù)氐囊蟆? ? 局限性招標(biāo) 一般比較正規(guī)的招投標(biāo)，參加的企業(yè)至少有三家，但當(dāng)參與企業(yè)較少，也就是投標(biāo)的企業(yè)數(shù)量低于三家時(shí)，雖 然可以按照招投標(biāo)的程序去操作，但是這種情況叫做單一招標(biāo)，又稱(chēng)為局限性招標(biāo)，也叫做競(jìng)爭(zhēng)性談判。 邀請(qǐng)招標(biāo)也可以分為以下幾種不同的類(lèi)型： ? 選擇性招標(biāo) 例如，企業(yè)有 10 個(gè)供應(yīng)商，就可以在這 10 個(gè)里選一個(gè)好的，這就是選擇性招標(biāo)。 1．公開(kāi)招標(biāo) 政府的采購(gòu)一般都要求公開(kāi)招標(biāo)，把信息發(fā)布給全社會(huì)。因此，招投標(biāo)模式與企業(yè)發(fā)展的不同階段有很密切的聯(lián)系 。一些較小的企業(yè)通過(guò)接受 ODM 的業(yè)務(wù)，能很快能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的成長(zhǎng)與擴(kuò)張，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。 （二）招投標(biāo)的形式 企業(yè)的品牌很好，但如果通過(guò)建一個(gè)新廠來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，則周期很長(zhǎng)。 點(diǎn)評(píng)：企業(yè)發(fā)展到一定階段，必須要熟悉掌握招投標(biāo)等手段提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。而 Nike 整個(gè)公司才兩三 萬(wàn)人，每個(gè)人的平均銷(xiāo)售額接近 60萬(wàn)美元，每個(gè)人的純利潤(rùn)大概是 5萬(wàn)美金。但它的銷(xiāo)售和盈利模式，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行業(yè)的其他企業(yè)。 從曲線底的 OEM 向 ODM、 OBM 這兩端發(fā)展，兩端的利潤(rùn)要比 OEM 高得多，同時(shí)對(duì)各環(huán)節(jié)的精細(xì)管理要求也就更高了，很多大企業(yè)都是逐漸從 OEM 模式向 ODM、 OBM 模式過(guò)渡。 （二） ODM 和 OBM 形式 ? ODM 形式 ODM 就是設(shè)計(jì)外包，而不是單純代工，設(shè)計(jì)這項(xiàng)核心技術(shù)也由承包企業(yè)提供。 例如，我國(guó)珠江三角洲地區(qū)剛剛開(kāi)放時(shí)，企業(yè)基本上都是采用這種形式，它實(shí)際上不怎么涉及采購(gòu)環(huán)節(jié)。如圖 11 所示： 圖 11 經(jīng)營(yíng)模式與利潤(rùn)的微笑曲線圖 【圖解】 曲線上揚(yáng)的兩端，分別是附加值高的核心技術(shù)（ ODM）和品牌發(fā)展行銷(xiāo)能力（ OBM），而曲線底部代表低利 潤(rùn)、低附加值和高度競(jìng)爭(zhēng)的代工（ OEM）。 （二）企業(yè)熟悉招投標(biāo)的基本目的 企業(yè)掌握招投標(biāo)的工具，可以在資源整合的過(guò)程中使資源最大化，或者最優(yōu)化。本次的奧運(yùn)會(huì)上，電視轉(zhuǎn)播權(quán)也是通過(guò)這種方式進(jìn)行銷(xiāo)售，結(jié)果美國(guó)廣播公司以 。他首先從飲料業(yè)開(kāi)始，美國(guó)的可口可樂(lè)和百事可樂(lè)參加競(jìng)標(biāo)，結(jié)果可口可樂(lè)中標(biāo)，一個(gè)標(biāo)就是 1500萬(wàn)美元。 例如，在奧運(yùn)場(chǎng)館里面做廣告，哪個(gè)企業(yè)出錢(qián)高，就樹(shù)哪個(gè)企業(yè)的廣告牌。先用 150 美元，在銀行為洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的組織委員會(huì)開(kāi)了一個(gè)賬戶(hù)。 尤伯羅斯當(dāng)時(shí)是一個(gè)旅行社的總經(jīng)理，管理才能非常出眾。 1984年美國(guó)洛杉磯奧運(yùn)會(huì)組織委員會(huì)主席叫尤伯羅斯，現(xiàn)在是美國(guó)奧委會(huì)主席。 【案例】 1984年以前的奧運(yùn)會(huì)，基本上都是政府操辦的，每一屆都虧損。雖然企業(yè)以比較低的價(jià)格售出產(chǎn)品，但并不能簡(jiǎn)單地以虧損而論，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)上的暫時(shí)虧損可以從別的地方得到利益。但對(duì)于企業(yè)采購(gòu)來(lái)講，買(mǎi)東西的過(guò)程同時(shí)也是賣(mài)東西的過(guò)程，是賣(mài)企業(yè)的前景、企業(yè)的形象、企業(yè)的管理體制。對(duì)于一個(gè)企業(yè)，要想在市場(chǎng)里面采購(gòu)到最適合企業(yè)的產(chǎn)品，就需要通過(guò)招投標(biāo)的工具來(lái)達(dá)到這個(gè)目的。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，整合資源的要求使招投標(biāo)日益受到重視。 招投標(biāo)的歷史與發(fā)展 2022 年左右，比較規(guī)范的招投標(biāo)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)實(shí)施。而采購(gòu)管理是資源整合的重要環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)可以使企業(yè)比較直接迅速地取得效果。第一講 企業(yè)采購(gòu)招投標(biāo)模式及其運(yùn)用（上） ........................................................................... 4 前 言 ....................................................................................................................................... 4 招投標(biāo)的歷史與發(fā)展 ............................................................................................................... 4 采購(gòu)招投標(biāo)的基本目的 ........................................................................................................... 4 （一）企業(yè)招投標(biāo)的意義 ............................................................................................... 4 （二）企業(yè)熟悉招投標(biāo)的基本目的 ............................................................................... 5 招投標(biāo)的模式和內(nèi)容（一） ................................................................................................... 6 （一）招投標(biāo)的內(nèi)容 ....................................................................................................... 6 （二）招投標(biāo)的形式 ............................................................................................................... 6 第二講 招投標(biāo)的 運(yùn)用 .................................................................................................................... 7 招投標(biāo)的模式和內(nèi)容（二） ................................................................................................... 7 （一）國(guó)際上常用的招標(biāo)方式 ....................................................................................... 7 招投標(biāo)的特征及基本流程 ....................................................................................................... 7 （一）招投標(biāo)的特點(diǎn) ....................................................................................................... 8 （二）采購(gòu)管理的流程 ................................................................................................... 8 招投標(biāo)的具體操作 ................................................................................................................... 9 （一）發(fā)包規(guī)劃 ............................................................................................................... 9 （二）詢(xún)價(jià)（招標(biāo)） ..................................................................................................... 10 （三）供應(yīng)商的選擇（評(píng)標(biāo)） ..................................................................................... 11 第三 講 招標(biāo)過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)控制（上） ..................................................................................... 11 招標(biāo)文件的基本要求 ............................................................................................................. 11 （一）招標(biāo)文件的基本格式 ......................................................................................... 12 （二）招標(biāo)文件范本 ..................................................................................................... 12 （三）投標(biāo)文件的基本要求 ......................................................................................... 13 （四）招標(biāo)的邀請(qǐng) ......................................................................................................... 13 招標(biāo)文件的工作要求說(shuō)明（ SOW） .................................................................................... 14 評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及其描述 ................................................................................................................. 14 第四講 招標(biāo)過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)控制（下） ..................................................................................... 14 合同主要條款及其層次要求 ................................................................................................. 14 （一）合同各類(lèi)條款 ..................................................................................................... 15 （二）各層次條款的法律地位 ..................................................................................... 15 （三）合同的風(fēng)險(xiǎn) ......................................................................................................... 15 招投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)管理 ................................................................................................................. 16 （一）識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的方法和工具 ..................................................................................... 16 （二）風(fēng)險(xiǎn)登記冊(cè) ......................................................................................................... 17 （三）風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策表 ......................................................................................................... 18 招標(biāo)公告與信息發(fā)布 ..................