競爭戰(zhàn)略課件xppt課件-文庫吧資料
2025-01-21 06:53本頁面
【正文】 有較大需求空間或增長潛力的產(chǎn)品 SUCCESSFUL ? 【 例題 3 ? ? ? ? SUCCESSFUL 練一練 ? 【 例題 2目前，甲公司主要競爭對手的各類產(chǎn)品與甲公司的產(chǎn)品大同小異。單選題 】 甲公司是一家日用洗滌品生產(chǎn)企業(yè)。 模仿會縮小差異。 獨一無二的特色可降低直接競爭。 投入成本的增加可降低價格優(yōu)勢。 SUCCESSFUL 競爭力 優(yōu)點 缺點 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 供應(yīng)商 有彈性來應(yīng)對成本的增長。 消費者在市場中找不到相應(yīng)的替代品；品牌忠誠度能降低消費者對價格的敏感度。 消費者忠誠度成為對抗替代品的有力武器。 品牌忠誠度和被消費者接受的獨特性構(gòu)成了進(jìn)入壁壘。 四、競爭戰(zhàn)略之 差異化 SUCCESSFUL 是什么讓它與眾不同？ SUCCESSFUL 實例 :農(nóng)夫山泉 選擇切入點 有點甜 適度高價 運動蓋 款到發(fā)貨 （廣告祈求使人聯(lián)想到山間的泉水） （以與眾不同的千島湖水質(zhì)作支撐） （形象刺激購買欲望，突出企業(yè)對產(chǎn)品嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度） （在經(jīng)銷商中表明企業(yè)的自信，也使經(jīng)銷商對產(chǎn)品產(chǎn)生信心，并著力推廣） 學(xué)生和運動員 課堂篇 SUCCESSFUL 集中化戰(zhàn)略 適用情形 （ 1）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個別細(xì)分市場； （ 2）目標(biāo)市場具有較大的需求空間或增長潛力； （ 3）目標(biāo)市場的競爭對手尚未采用同一戰(zhàn)略 風(fēng)險 （ 1） 競爭者可能模仿； （ 2） 目標(biāo)市場由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因?qū)е滦枨笙陆担? （ 3） 由于目標(biāo)細(xì)分市場與其它細(xì)分市場的差異過小，大量競爭者涌入細(xì)分市場； （ 4） 新進(jìn)入者重新瓜分市場。 四、競爭戰(zhàn)略之 差異化 SUCCESSFUL 差異化戰(zhàn)略 所需資源 （ 1）強大的研發(fā)能力； （ 2）較強的產(chǎn)品設(shè)計能力； （ 3）富有創(chuàng)造性； （ 4）很強的市場營銷能力； （ 5）企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面享有聲譽； （ 6）能夠獲得銷售商的有力支持。 優(yōu)勢 能夠吸引品牌忠誠度高且對價格不敏
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