幫課外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)之a(chǎn)lex教你如何跟印度買家做生意-文庫(kù)吧資料
2025-01-21 03:37本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)驗(yàn)七：搞清情報(bào)，看準(zhǔn)客戶，有的放矢，別瞎耽誤工夫。最終客戶又自己從別的地方買了產(chǎn)品。印度有多如牛毛的代理商/中間商，他們的工作就是收集情報(bào)，撮合貿(mào)易，作為生產(chǎn)廠家的你要注意羅：可能和你談來(lái)談去的印度客商只是個(gè)中間商而已，他最終要多少貨他都吃不準(zhǔn)，雖然他會(huì)信誓旦旦的告訴你他的工廠一個(gè)月需要多少多少，其實(shí)他自己一點(diǎn)也不需要，只是他的客戶需要罷了。經(jīng)驗(yàn)六：不見(jiàn)兔子不撒鷹，沒(méi)有收到預(yù)付款前，千萬(wàn)不要組織生產(chǎn)，哪怕合同規(guī)定了明確的交貨期；另外，就是見(jiàn)幾只兔子撒幾只鷹，他付多少的貨款就發(fā)多少的貨。你再催他，他就會(huì)告訴你這個(gè)那個(gè)原因，反正是說(shuō)不清的原因。他也會(huì)告訴你一回國(guó)馬上就付款或開(kāi)信用證。即使你們雙方簽訂了合同，也不要以為萬(wàn)事大吉了。也許昨晚還和你在暢談?dòng)颜x，交杯痛飲。特別是在知道有好幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下。這一招對(duì)中國(guó)的廠家最好使，本來(lái)利潤(rùn)很不錯(cuò)的生意，經(jīng)他一折騰，恐怕大家都得為他打工了。其不知，你已經(jīng)成了他手里的一張牌。談判中的報(bào)價(jià)，最好是口頭報(bào)價(jià)，需要書(shū)面的報(bào)價(jià)也最好不要是顯示公司名稱的那種，更不要在報(bào)價(jià)上簽名。我把我的煩惱向和我成功合作幾次的一個(gè)印度朋友說(shuō)了，他說(shuō)有的印度商人再和你詢價(jià)的同時(shí)也和其他的中國(guó)企業(yè)在詢價(jià)。如果你有絲毫的猶豫，你的前期談判成果可能會(huì)煙消云散，我曾經(jīng)為了表示友好，答應(yīng)再給些折扣，但最終的結(jié)果，你不得不再?gòu)牟欢嗟睦麧?rùn)中讓出一塊，這時(shí)你就會(huì)體會(huì)到什么叫從你身上割肉了。因此請(qǐng)記住經(jīng)驗(yàn)三：如果你要想把會(huì)議時(shí)間定在9：00，那就告訴他會(huì)議是在8：00或8：30。業(yè)主無(wú)語(yǔ)。有一次我們的總工程師和業(yè)主的廠長(zhǎng)聊天，業(yè)主說(shuō)了，你的備件應(yīng)該在給我準(zhǔn)備2份，如果壞了我好更換。經(jīng)驗(yàn)二：報(bào)價(jià)要留有較大的余地，你先給他一個(gè)大的百分之多少的discount，再接著談。一次和他們談設(shè)備出口合同，經(jīng)過(guò)我們反復(fù)核算慎重報(bào)出去的價(jià)格，上來(lái)他就攔腰砍一半，還美其名曰：咱們是發(fā)展中國(guó)家，成本和勞動(dòng)力價(jià)格低，設(shè)備價(jià)格怎能和日本、德國(guó)比呢，如果不圖價(jià)格便宜，還來(lái)中國(guó)買什么，可一說(shuō)起質(zhì)量，要求就必須國(guó)際接軌，按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)外廠家該給的，我們一個(gè)也不能少給，備品備件還要備雙份，因?yàn)楫?dāng)?shù)刭I不到。而且多數(shù)印度人后面的承諾都是幌子。幾乎每個(gè)的印度商人都會(huì)告訴你，印度的市場(chǎng)很大很大，當(dāng)你們合作的第一筆單子完
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